这两年的中国车市火热非常，几乎每个月都会有一款新车或者新款面市，而与之相随的营销活动也是精彩纷呈，各种名目的促销活动、各种方式的营销手段让消费者们目不暇接，福特的城市巡展、悦翔[综述 图片 论坛]的“一箱油玩转一座城”、乐风[综述 图片 论坛]的杂志女主角评选以及风云2[综述 图片 论坛]点•线•面营销三部曲等活动比比皆是。

纵观车市中各车企的市场活动，亦或以产品卖点捕获目标市场，亦或以情感路线打造品牌调性，而真正落到实处，最为亲民的还要数奇瑞风[综述 图片 论坛]云2上市以来陆续推出的营销三部曲了。

2009年是中国的60岁华诞，全民举国欢庆，同时也迎来了奇瑞第一辆车下线10周年，60年祖国辉煌[综述 图片]大业，10年奇瑞风雨路，作为新中国成立以来发展最快的自主品牌汽车企业，奇瑞汽车注定要在2009年做出一番震动业界的大举动，在这一年我们看到奇瑞首款运动型家轿风云2的隆重上市，全新的“鲸鱼”仿生外形、时尚运动的产品形象，使得风云2一经上市，便引发了业界广泛关注。而伴随着风云2的精彩亮相，同时在全国各大终端开展的名为“6010”的活动也火热开展。

“6010活动参与方式非常有意思，只要消费者的银行卡、身份证、医保卡等当中含有60或10任一个数字，消费者便可在购买风云2时享受1000元的优惠，而如果消费者的卡中同时含有60、10两个数字，在终端购买风云2时则可享受到3000元的优惠。活动一经开展，消费者踊跃参与的热情远远超出预想。一位风云2三厢的车主张先生告诉记者：“ ‘6010’活动参与方式非常简单，优惠幅度很诱人，消费者普遍能接受，再加上风云2这车确实不错，外观漂亮、发动机性能又好，因此刚一上市自己便抢购了一辆。”

为期一个月的“6010”活动中，奇瑞风云2三厢的累计订单量超过万辆，除却自身产品出色的因素之外，成功的市场活动确实助力不少。

线上卡通形象设计大赛惊喜不断

在成功上市取得开门红之后，值风云2两厢上市之际，奇瑞再推新举措，采用了线上线下相结合的活动方式，开展了点击获“鲸”喜——风云2卡通形象设计大赛的营销活动。

活动中，奇瑞特别开通官网征集风云2卡通形象作品，参与者上传自己的设计作品参与评选，入选的设计者将会获得奇瑞QQ3[综述 图片 论坛]、时尚DV等丰厚大奖，而非卡通形象设计者只需通过线上填写自己进取宣言的方式参与该活动，便可获赠一个产品序列号，凭该序列号到当地4S店购买风云2时即可获赠2000元优惠大礼包。

该活动将目标锁定在年轻群体中，活动举办形式与风云2两厢的目标用户群爱好上网、喜欢新鲜事物、乐于张扬个性的性格特征相吻合，准确传递了风云2的产品定位和品牌主张，在年轻人心中塑造了奋斗、进取、向上的良好形象。鲸鱼仿生外形在活动助力下广为流传，风云2两厢上市两周内便创下了订单破万的良好纪录。

面面俱到 预借势世界杯再创佳绩

进入6月，当所有车企面临传统淡季之时，除大力度的降价促销手段之外，各厂家自然而然会想到与时下社会热点相结合进行跨界营销。今年恰逢四年一度的世界杯盛事，各车企自是不会放过这个大好的借势机会，奇瑞汽车也不例外。

与风云2积极进取、奋进拼搏的品牌形象相吻合，奇瑞与新浪合作开展了“上新浪-猜世界杯-得风云2”球队竞猜的营销活动，在活动期间，球迷朋友们通过线上竞猜赢得积分，参与者凭积分不但可获得抽奖机会，积分最高者还将获得一辆风云2的一年免费使用权。同时，所有参与活动的球迷还可获赠1000元风云2购车优惠。整个活动期间，奇瑞各地4S店也将开展酒吧看球、点球大赛等活动，让广大球迷能够亲身感染世界杯的火热气氛。

纵观风云2上市以来的三大营销步骤，不难发现，奇瑞制定风云2的活动营销策略是经过了缜密的市场分析和用户调研，三个活动形式各异、各有侧重，“6010”参与难度低，迅速提升了风云2的产品认知度；“风云2卡通形象设计大赛”强化了仿生“鲸鱼”设计的产品卖点，固化了风云2在消费者心中的产品形象；“上新浪-猜世界杯-得风云2”则通过与强势媒体的联手合作，以大众普遍喜闻乐见的形式，迅速聚拢终端人气，增加了顾客到店率。

企业需要营销活动，但它只是必要手段，并不是市场的全部，销量的决定因素还是要看产品品质如何，风云2的旺销一定程度上得益于有效的营销活动，但归根结底还是由其“鲸”彩外观、稳定性能以及经济的用车成本所决定的。