■本报记者 刘慧

眼下，有很多人的想法是，既要买个好品牌，又想把价格一砍到底，于是不停地在网上寻找答案，不停地在周围的朋友当中咨询，不停地通过各种媒体和各种渠道了解车市信息。其实老百姓并不是紧捂着钱袋子不撒手，其实他们对车还是有很大需求的，现在换车的就比较多。那么大连瑞麒汽车销售服务有限公司陈大虎总经理对此有什么看法呢？

陈总表示，作为一个从业十几年的人来说，我们首先应站在一个消费者的角度来分析问题：买车的目的究竟是什么？现在很大一部分人买车是因为他的生活水平提高了，于是就想进一步提高生活的质量，这绝对无可厚非。如果说连享受生活的权利都舍弃了，只是盯着这个车是否便宜，哪个车是否降价。便宜我就买，不便宜我就等，那么不就跟你原来的初衷背道而驰了吗？

如果消费者一直被动地等这个车降价、那个车降价，是不是活得太累？汽车销售是有“蜜月期”的，当这个车好卖的时候它肯定是不降价的，当它不好卖的时候它会调价，等调价的时候消费者就会选择等，往往一定要等到价格在最低谷的时候再买。但事实上就像股票一样，我们很少有人能看到这一点，可能等到最低点的时候，厂家又要换型了，新的款型上市基本上不降价，反而还会逆势上扬。比如我们公司代理的两个品牌，一个是瑞麒，一个是威麟。瑞麒G5[综述 图片 论坛]的两款车型这个月全国通报，一款14.28万元的车价上调整14.88万元，一款15.68万元的车型价格调整为16.28万元，不降反到逆势上扬了。那么涨价的原因是什么呢？就是这款产品在市场上受到的欢迎度还是很高的，这完全是厂家行为。这种厂家行为源自于这款产品在市场上赢得的认可度。

现在的消费者常常进入了一种怪圈，往往认为优惠越大的车型才是我要买的车型，而忘了我应该买个最适合自己的品牌，适合自己的产品，而不是仅仅简单地关注某款车型如何降价的过程。如果你抛弃了这个过程，那么持币待购就完全没有必要，应该说早出手早享受。