2009年5月21日，广汽集团与长丰集团正式签署重组合作协议。同年12月17日，付守杰被广汽长丰董事会任命为总经理，新的管理团队正式接盘。

时隔半年，作为《汽车产业调整和振兴规划》颁布实施之后的跨区域重组第一案，广汽长丰目前状况如何？付守杰的管理团队是否已经步入正轨？外界对广汽、长丰、三菱三个投资方的融合情况多有猜测，同时三菱明确提出正在华寻找新的合资伙伴，对此付守杰如何回应？包括本报在内的主流媒体联盟7月12日走进广汽长丰，专访了广汽长丰总经理付守杰。本报记者余志敏 长沙报道

顺利度过磨合期

在付守杰看来，半年时间，广汽与长丰的磨合很顺利，而关于“磨合”心得，付守杰认为：“重点要处理好‘合’与‘破’的关系。‘合’，是要有团结合作的精神，要有主动融合的大局观，‘破’是要有突破旧观念、旧习惯的勇气。因‘合’而和，不‘破’不立。‘合’是处理‘人’的问题的正确态度，而要做事、做成事，必须要有‘破’的精神。”

广汽入主长丰以后，正像当初承诺的那样：只有人员工作和组织架构的适当调整，不会无故裁一个人，此举稳定了广汽长丰内部的人心。半年下来，不仅一个人没裁，而且一个人也没有增，还是原来那支员工队伍，销量却同比增长了42.8%。工作效率的提高，不仅降低了企业运营成本，每一位员工的能力和潜力也都得到了充分发挥，更重要的是，员工的士气因此提升。

付守杰告诉记者，在服务经销商方面，广汽长丰提出了“公平、公正、快速、高效”的口号，对经销商最为关心的2010年商务政策做出了全面调整，核心是把更多的利益返还给经销商，充分发挥经销商开拓市场、做好服务的积极性，稳定了经销商对广汽长丰的信心。

付守杰指出，磨合的最高境界是文化融合。广汽和长丰有着不同的发展历程、不同的发展模式，拥有不同的企业文化。但是，两者的企业文化有许多共通之处。如果说到差异，岭南文化比较务实，湖湘文化特别能吃苦，两者正好互补，对双方的合作是十分有利的。广汽长丰的文化融合，不是物理反应，而是化学反应；不是长丰文化和广汽文化的简单叠加，而是两种文化融合之后，形成一种全新的企业文化。这种企业文化既继承了广汽与长丰的优良基因，又有自己独创的东西。

接下来“换挡加速”

经过半年时间的磨合，广汽长丰无论是管理体制、员工士气还是公司文化都处于最佳状态。付守杰比喻道：“好比驾驶一辆新车，磨合期你需要瞻前顾后、小心翼翼，不能随意换挡加速。一旦过了磨合期，新车就可以发挥它最大的动能，可以换挡加速前进了。”

付守杰说，下半年广汽长丰将在产品、服务、渠道、营销创新等方面进行“换挡加速”。在产品层面，继5月底猎豹飞腾[综述 图片]时尚版1.5L豪华型上市后，飞腾时尚版1.5L舒适型也将在7月下旬上市，性价比优势将更加明显。此外，备受业界关注的代号为CP2的广汽长丰首款轿车也有望在年内上市。这两款肩负着开拓私人家用市场的新车型，无疑是广汽长丰参与下半年市场竞争的最大筹码。

渠道网络方面，广汽长丰以提升渠道竞争力为目标的营销变革工程将进行到底。一方面，继续对原来的经销商渠道优胜劣汰，淘汰不合格经销商，吸收优秀经销商加盟；另一方面，销售服务网络加速向二、三级城市市场下沉。目前，广汽长丰猎豹品牌拥有97家经销商，三菱品牌拥有44家经销商，预计下半年到年底之前，这两个品牌的经销商将分别达到110家、50家，基本实现对主要销售区域的覆盖。

在营销方面，为撬开私人家用市场，广汽长丰2010年搭建了被称为“双引擎”战略的地方车展、赛事营销两大营销平台。经过半年时间的探索实践，已经积累了宝贵的操作经验，地方车展、赛事营销不再是华而不实的“花拳绣腿”，而是实实在在协助区域经销商提升销量的“双引擎”。下半年，广汽长丰将继续加大在地方车展和赛事营销方面的投入，使其成为企业的两张新名片。

[对话付守杰]

“现在不能说成功”

每次采访付守杰，都是学习提升的过程。付守杰会给广汽长丰员工充分的授权，记者曾经与付守杰同赴新疆采访越野赛事的行程中，两天时间里，只见到他接到一个电话，对此，付守杰笑说“我是做副职”。付守杰尊重每一个人，尊重每一位员工，在他看来，员工积极了，才会将企业做好。

记者：您到长丰后遇到的挑战是什么？

付：最主要是没有很多深入的了解，因为跟员工面对面接触不多。但是可以进行方向性的考虑，首先这个企业要往哪发展，如何调整好方向，这是最重要的。我一上任之后，12月21号，就提出发展的方向：国际化、专业化、精品化。明确这些方向后期就是实施和操作。

记者：您之前在一线的强势品牌做领导，现在在二线的品牌做领导，这中间，您感觉有什么差异呢？

付：不能说强势品牌和一线品牌、二线品牌的差异，即使是一线品牌，不同的企业也存在不同。作为一个领导者，最重要是因势利导，顺势而行。首先要明确方向，知道你到这个企业要做什么，我觉得想清方向容易，但是做起来难。对于不同的企业有不同的文化基因、不同的现状，就要采取不同的策略，这可能是不一样的。

记者：现在敢不敢说成功了？

付：不能。所谓成功就是这个企业要具备持续、健康发展的基础。这个要具备就要有共用的人才队伍，有竞争力的产品系列，有一定时间的积累。有一定成功的管理模式，包括品牌可以保障企业的持续健康发展，没做到这点，都不能说是成功。左宗棠讲过，身无半亩，心忧天下。我不敢有这么大的抱负，我只希望身无牵挂，希望广汽长久发展。