若问今年国内车市什么词汇热门？“零利率车贷”绝对不会名落孙山。

统计数据显示，国内车市前7个月实现销售过千万辆，更有机构作乐观预测：全年车市销售总量将超过1700万辆。

今年以来，厂商扩产前赴后继，外资车企纷至沓来，经销商热情空前高涨。国内车市的竞争格局，已经呈现出白热化状态。于是乎，各种招数都开始应运而生。零利率车贷，是其中时髦的一种。

那么，所谓的零利率车贷究竟是什么意思？市场对此的真实反响如何？本刊为此做了一番“明察暗访”，现将有关情况公诸于此，希望对读者有所裨益。

4S店销售顾问这样说

为搞清零利率车贷方案所包含的实际内容，笔者专门电话访问了沪上两家4S店，两位4S店的销售顾问这样说——

第一家：东风雪铁龙4S店。

问：我是顾客，请问东风雪铁龙C5最新款2.3自动档的车有现货吗？

答：有，标配19.99万，顶配22.69万。请问先生是最近要购买吗？

问：是的。我想买19.99万的标配，但不知道是全额付款合算还是贷款购买合算？

答：那当然是零利率合算。

问：什么是零利率？它包含哪些内容？

答：一年期零利率就是你在购买时只需首付50%车价，另外再付5%的贷款手续费，第二年再将余款付清就可以了，没有利息。

问：需要在你们这里购买车辆保险吗？费用比全额付款要高吗？

答：那是当然的。需要购买四个基本险加盗抢险，其中第三者责任险是20万，大概在6800元左右。

问：那全额付款是多少？

答：全额付款没有盗抢险，费用要低，大概是5600元左右。

问：如果是零利率车贷，还能享受车价优惠吗？还能送装潢吗？

答：可以再商量，但基本是没有了。先生哪天到店里来面谈可以吗？我把联系方式和地址发到你手机上。

第二家：奇瑞4S店。

问：我是顾客，请问奇瑞威麟V5[综述 图片]豪华型2.0排量手动档的车有现货吗？

答：有，10.88万，还有自动档是13.98万。请问先生要购买那一款？

问：我想买10.88万的，但不知道你们可不可以办零利率车贷？

答：可以的。但公司要求办理者身份必需是公务员、教师、医生或者宝钢员工。

问：为什么？

答：因为这几种职业收入稳定，不像白领们经常会跳槽。

问：那你们这里的零利率包含什么？

答：公司规定，一年期零利率车贷全部首付8.8万元，第二年到期全额付清或者申请延期还款。不过延期时需要付利息。如果不延期就无需付利息。此外就是支付4000元左右的手续费。

问：那还需要在你们这里购买车险吗？

答：是，四个基本险。

问：那车价还可以再商量吗？可以送装潢吗？

答：可以。具体请先生到公司面谈。

画外音：零利率车贷不等于贷款零成本。

访问是随机的，问答也是随机的，问答双方心理上都不设防。所以，结果应该真实可信。不过，因为随机，也因为还没有到现场做真实交易，零利率车贷所包含的全部内容可能还不止这些。

即便如此，我们也约略能看出一个基本的情况，那就是：零利率车贷不等于贷款零成本。说是零利率，其实加上手续费和高额车险费用，也许购车总成本早就超过了全额付款的费用。这里，商家可算是为赚钱费尽心机。他们的聪明在于：既赚到了吆喝，又赚到了钱。

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