车市冲刺赛各就各位最后一轮促销大战即将上演_汽车

车市冲刺赛各就各位最后一轮促销大战即将上演

2010年11月04日 14:39齐鲁晚报【大中小】【打印】共有评论0条

年底购车，是消费者的时机，还是商家的商机?有业内人士分析，汽车下乡、购置税优惠政策很可能在2010年年底截止，汽车厂商和消费者可能进行最后一轮冲刺来追赶政策的“末班车”，加之经销商年底“冲量”，本季度后两个月仍有可能出现新一轮促销大战。

车商 冲量为何?让利不让市场

记者走访烟台市十几家汽车4S店后发现，还不到岁末，各厂商就已经开始摩拳擦掌，为最后的“冲刺赛”做预热。

11月1日，烟台交运轿车销售服务有限公司推出了比亚迪零首付购车活动，凡购买F0、F3R的车主，不需花一分钱就可以把车开走，此后可以分期付款。据悉，该公司主要是针对资金周转不开或经济能力不强但想拥有时尚爱车的年轻人士推出的政策。

与此同时，记者从烟台富豪沃尔沃4S店获悉，目前沃尔沃S40[综述图片论坛]最高可以优惠8.8万元;购买雪佛兰乐驰[综述图片论坛]车可以享受3000元补贴加2000元大礼。一些经销商则推出了购车赠送千元大礼包，并对团购活动开设“绿色通道”，在此期间购车还赠送车主200元洗车卡。

据山东鸿运汽车交易广场有限公司长安轿车市场部徐诗赟介绍，为冲刺他们专门推出了优惠返现活动，加上其它活动累计可优惠3000元。此外，有些厂家则是通过新款车来冲击年度销量。记者了解到，烟台华宇汽车销售有限公司，就在本月初推出了纪念版车型。

除了种种优惠举措外，有些车商还从服务方面下功夫，来吸引更多眼球。记者了解到，目前烟台车市，不少4S店对售后服务进行了改造升级，此外，本土大多数厂商还推出了24小时全天候服务、“一对一”亲情服务、“一家亲”等售后服务措施。显然，售后服务的升级让即将购买汽车的消费者能省一大笔银子。

汽车经销商何以加大“冲刺”速度?有关人士分析，这与商家完成厂家销售任务、缓解资金压力、清理库存息息相关。每年12月底，厂家都会对经销商进行销售目标核算。对完成任务的商家，厂家会兑现“返点”等奖励政策，反之则没有。因此，为了得到返点，不少经销商会在12月份突击降价冲量，这也是年底时商家时常降价的根本原因。

还有，年底银行会回笼资金，这对于往往借助于银行获得资金的经销商来说意味着流动资金的缺失，为了保证流动资金的正常，经销商会急于将车卖出，将资金收回。

另外，在新车型上市前清理老车型的库存也是重要原因，同时有的经销商还会有部分积压的滞销车型，这也在年底的清理库存之列。

有业内人士表示:“目前的降价促销基本上是经销商自己的行为，清理库存的一个原因是处理积压的车。”记者了解到，积压时间越长的车销售的困难越大，对积压车厂家往往采取“买断销售”的方法，经销商一般会对积压车进行较大的让利。

有关人士提醒准车主，与平时降价促销不同，商家年底“冲量”降价一般时间较短，大概在40天左右，一旦完成销量，就会迅速恢复原来的价格水平;其次是降价幅度大，一般要比平时多降几千元左右，而且还会同时赠送礼包，这在其他月份是没有的，建议消费者应当抓住这个机会。