主持人：请您和我们介绍一下金龙礼宾车[综述 图片]的主要业务。
沈镇光：金龙礼宾车的主要业务是豪华高端房车，集合了商务、旅游以及高尔夫[综述 图片 论坛]游乐等车型。
金龙礼宾车副总裁沈镇光
主持人：今年的销量与去年相比，有进步吗？
沈镇光：有，因为去年推出了多功能房车，由于它的性能、售价等方面非常适合市场，所以销量很好，今年产量翻一番。
主持人：大概产量会达到多少？
金龙礼宾车副总裁沈镇光接受凤凰网汽车的访谈
沈镇光：去年生产30多台，今年希望产量达到60-70台。
主持人：现在金龙礼宾车是自行直销吗？
沈镇光：有直销的方式，也有经销商的方式，大多数是区域经销。目前在北京已经开始建了分销网络，其他[综述 图片]地方还在研讨当中。
主持人：金龙礼宾车房车的目标客户群究竟是什么样的？或者买这些车的人特征是什么？
沈镇光：目标客户主要是企业CEO以及高端人士，还有影视剧组，包括明星、导演等。还有喜欢旅游的需要房车的人群，都是比较高端的人群。
主持人：现在所有的车还可以个性化定制吗？
沈镇光：可以，事实上每一台车都是按照客户的要求定制，包括车辆的颜色，只要提供主色调以及风格，就可以设计出，每一台车都是独一无二的，就像专署名片一样。
主持人：从下订单到提车，等待期会不会很长？
沈镇光：今年生产速度会提升，去年需要三个月的时间，今年从下单到生产可以缩短到两个半月。
主持人：现在很多网友有疑问金龙礼宾车是否与金龙公司有关系？
沈镇光：是的，金龙礼宾车是厦门金龙集团的合资公司，但是技术是从国外引进的，主要是用国外的技术来制造房车。
主持人：订一款房车的销售流程是怎么样的？如果提交了自己的需求，中间想再修改怎么办？
沈镇光：公司一定是和客户直接沟通的，代理只是起到桥梁的作用，建立公司与客户的直接关系，只要客户提出需求，公司会有专门设计师跟进，但是如果车快完成的时候是不能修改的，所以公司会在与客户进行彻底沟通之后再开始制造。
主持人：金龙礼宾车的售后服务政策是什么样的？
沈镇光：金龙礼宾车提倡的是七星级服务，金龙在全国有366个维修点，车辆出现问题在各地都可以维修，关于如果装璜、电子设备或娱乐设备出现问题，公司会派专人坐飞机立刻为客户解决问题。
主持人：这部分的费用由谁承担？
沈镇光：在保修期内当然是公司承担，保修期是12个月10万公里。
主持人：个性化的定制会不会导致很大的价格跨度？
沈镇光：会的，但是从产品角度考虑，价格并不是客户最敏感的，而主要是品质。
主持人：房车内基本上会有什么设施？
沈镇光：车内除了豪华装璜以外还按装了娱乐系统，有高级的音响及卡拉OK系统，还有电视和独立的空调。车上也配备发电机，车停下来可以继续烧柴油，发电机可以供应整个车电器的使用。全车的电器都是电脑控制，可以说是移动智能化家具。
主持人：是不是可以理解为现在就可以直接入主的房车。
沈镇光：是的，事实上它就像一个移动的家，10平方米面积内具有多功能的用途，配备了客厅、厨房、洗手间，可以说是移动办公室、移动的家，也可以用来打高尔夫。有的客户买一台房车专门打高尔夫球，因为空间很大。
主持人：最后请沈总对凤凰网网友送上祝福。
沈镇光：祝大家在2010年北京车展里找到喜欢的车，也祝大家身体健康。
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liujm |
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