中国SUV市场的高速发展让人瞠目结舌，看看现在一些SUV的销售状况可见一斑：汉兰达[综述 图片 论坛]等待期2个月以上，RAV4要60个工作日，CRV的现车永远缺少，进口Tiguan[综述 图片 论坛]到店就被一抢而空……中国SUV汽车市场是借了车市利好的光还是本身已经到了高速发展期？

车市流行SUV

“等等再等啊等”或许莫文蔚的这句歌词最能体现那些预订了SUV的车主心理，从两个月到半年，车价没有一分钱优惠，但还是有人趋之若鹜。是什么原因让SUV成为时下车市的流行焦点呢？

1.家庭需要车主刘先生预订了一辆2.7L的汉兰达，但是要三个月之后才能提车。“我并不急着提车，现在这辆花冠[综述 图片 论坛]开着也挺好的。”刘先生说他买这辆车其实是为了兼顾家庭和工作，有了宝宝之后，觉得现在开得车小了。每次带宝宝出去还要带折叠的婴儿推车，“如果有辆大车，直接把婴儿车放到后备箱就可以了”。

2.二次购车 记者在采访中了解到，大多数买SUV的车主其实是二次购车，他们已经有了辆经济型轿车亦或是中高级车，当车开了三到四年想换车的时候往往会将置换一辆SUV放在首位。

小结：上述这些购车原因一直让SUV有着不错的销量。当车由单纯是交通工作转变为炫耀身价的工具，再转变为兼顾家庭和事业需要的代步工具时，我们就不能忽视那些实用而又好用的SUV的力量。

营销方式“火上浇油”

当汉兰达、RAV4、CRV的厂家在加班加点生产新车的时候，那些销量欠火候的SUV也在加班加点地准备好的营销方式。一时间汽车市场中关于SUV的话题引起了人们的注意。

1.车主活动 为庆祝Land Cruiser兰德酷路泽[综述 图片 论坛]车主俱乐部成立3周年，一汽丰田近日宣布，2009年“挑战极限珍爱自然”系列活动将于9月中旬再度启程。此次活动取道东北边疆，横跨冀、蒙、黑、吉4省，挑战多种越野路况，行程达8000公里。当然这个活动除了每天的长途跋涉和翻山越岭之外，途中还将进行形式多样的竞赛及挑战项目，同时向沿途的主要自然保护区捐赠环保设施。

2.全系试车 近日，克莱斯勒汽车公司举办的“征服心版图——2009JEEP全国越野试驾会”移师上海。在上海天马山赛车场，逾300名上海越野爱好者共同感受了“定义征服”的Jeep品牌理念和其在华销售的全系原装进口车型。以越野著称的Jeep品牌，因为受到克莱斯勒破产重组的影响，在消费者中的口碑也没有以前好了，于是针对客户的全系试车，能够拉近消费者和品牌的距离。

3.强调安全由于SUV高底盘、高重心的特性，使其发生侧翻的事故率高于普通轿车。所以，消费者选购豪华SUV时，更应该把安全性作为重要的考虑因素。纵观国内主流豪华SUV，沃尔沃全新XC60[综述 图片 论坛]完全体现了其一向以安全著称的品牌形象，无疑是其中的佼佼者。而acuraMDX[综述 图片 论坛]的安全理念也已经被消费者和第三方权威机构所接受。 Acura在MDX上搭载独创的SH-AWD(超级四轮驱动力自由控制系统)，通过显著提升车辆操控性能和主动防御性能，有效增加安全系数。

小结：事实上，消费者需求的转变导致了国内越野车市场近年的快速增长。据权威调研报告显示，今年中国越野车细分市场将延续去年高速增长的势头，增速仍有望高于乘用车市场的整体增速，预计增幅将高达10%至20%。其中，配置更专业、原装进口的高端越野车会成为市场的有力增长点。○新报记者|尚敏|文