四川新闻网-成都商报12月14日报道 上周，记者收到了来自长安福特销售公司的一份成绩单：截至11月底，长安福特2009年共销售福特品牌轿车210，982辆，较去年同期增长47%。而就在上月，长安福特以152%的同比增幅让国内众多车企黯然失色。长安福特如此迅猛的增速已经引起了业界与消费者的高度关注。就此，本报对长安福特进行一次较为全面的解读，力图找到长安福特在2009年突然发力的真正原因。

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实际上，作为美国的三大汽车品牌之一，福特在国内一直有着较高的认知度。然而，正是这个先入为主的美系车品牌印象，让长安福特在品牌提升之路上花了极大的工夫。“我们曾经委托专业的调查公司做过一次调查，一提起福特，知道的人还真不少。”长安福特市场总监曹挺表示，“但接下来的调查显示，不少消费者以为福特只是一个美国品牌，有着车大、油耗高这些不太好的印象。”实际上，这与福特近年来以欧洲风格、设计为导向的品牌定位严重不符。为此，曹挺以及他的市场团队在2009年进行了一系列市场推广，包括蒙迪欧·致胜财富论坛、模拟理财大赛、牵手碧昂丝演唱会、节油极限挑战赛、福克斯[综述 图片 论坛]一升油畅销、酷炫的新嘉年华[综述 图片 论坛]“天生谁惊艳”推广。这一系列让人眼花缭乱的举措成为了长安福特在2009年取得飙升的重要原因。

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财富论坛助推蒙迪欧·致胜

蒙迪欧·致胜是福特品牌的旗舰[综述 图片 论坛]车型，这款车型销量提升的贡献意义并不仅仅局限在利润层面，而且对下游的福克斯以及新嘉年华也会起到重要的带动作用。事实上，长安福特一直期望通过蒙迪欧-致胜[综述 图片 论坛]改变消费者对其品牌的成见。曹挺告诉记者，蒙迪欧-致胜的品牌就是要与福克斯品牌区分，让蒙迪欧-致胜与新商务精英的工作、生活状态密切相关，能够展现其独特的个人品位和富有激情的生活态度。为此，今年6月长安福特在全国范围启动了蒙迪欧·致胜财富论坛，力图为长安福特建立起强大的品牌基础。

从6月到12月，福特蒙迪欧-致胜财富论坛陆续在全国范围内举行。截至12日，作为福特蒙迪欧-致胜财富论坛两大重头戏之一的全国巡讲在11个城市展开，而另一大重头戏———福特蒙迪欧-致胜模拟理财大赛也在上月举行举行。丰富的财经知识、精彩的实战体验，在当前的经济环境下这场财富论坛迅速吸引了全国数以百万商务精英。而国内经济界权威人士和知名经济学家等也受邀与城市商务精英一起纵论世界及中国的经济形势和金融现状，深入剖析和讨论金融危机背景下的投资及理财问题。

在财富论坛热闹举行的同时，这场活动的主角———蒙迪欧·致胜也悄然得到了较大力度的宣传与推广效果。在竞争最激烈的中高级车市场，面对众多强敌的降价优惠紧逼与新车上市的追赶，蒙迪欧·致胜以同比高达55%的增幅站稳了脚跟，并成为了这个区间的主力车型。最关键的是，有着动感设计、精准驾驭、全面安全、尊荣空间和顶尖工艺品牌定位的蒙迪欧·致胜热销为福特品牌提升、福克斯与新嘉年华的热销都作出了非常重要的贡献。

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节油赛挑战高油耗印象

在过去，不少消费者都认为美系车几乎就是油耗高的代名词。而这也是最困扰曹挺以及他的市场团队的地方，“实际上无论是在央视举行的节油大赛中，还是我们不少车主平时用车的实际感受来看，福克斯、新嘉年华的油耗表现都非常不错。而我们以怎样的方式来准确传递这个信息，在某种程度上对于福特车型的销售乃至品牌的提升都有至关重要的作用。”

的确，在燃油税推出，油价几经调整不断攀升的情况下，油耗已经成为了不少消费者最关注的指标。为了改变消费者对于福特以往高油耗的误读，长安福特10月启动了“2009节油极限挑战赛”。长安福特的蒙迪欧·致胜、福克斯以及新嘉年华三款车型都参与到了此次节油挑战赛。而在此次比赛中获得“全国节油冠军”的一名消费者还获得了长安福特送出的万元现金大礼。此次活动在较短时间吸引了全国数十万消费者参与，甚至不少其他品牌车型的车主也报名参赛，火爆程度超出了曹挺的预期。他告诉记者，早在今年3月，长安福特便与中国汽车运动联合会及中央电视台联手举办了“2009年全国城市汽车节油极限挑战赛上海站”，吸引了不少车主与准车主，“那次比赛中，消费者驾驶蒙迪欧-致胜与福克斯车型，分别取得了5.94升/百公里以及4.2升/百公里的优异成绩，充分展现了长安福特系列车型卓越的燃油经济性。”

而在9月，长安福特还举行了一场颇有新意的“福特福克斯一升油畅想”网络征集活动。这个为期三周的活动得到不少消费者的响应，共征集畅想作品超过3800条，活动专区的点击量超过12万。一场在网络上掀起的头脑风暴，不仅吸引网友就省油话题展开热议，尤为可贵的是，这场头脑风暴将一升油的价值无限放大，引起了全社会关注公益话题的热潮。其中，“建立‘一升油助学基金会’，并在全国4S店设立捐献点，号召有车族共同帮助失学儿童，可以捐助一个学期学杂费，也可以是一个月生活费，或者是学校墙上的几块砖”。经过评选，来自浙江的施明亮提交的畅想最终拔得头筹，他本人也因此获得了参加下一阶段“福克斯能源探索之旅”的机会……

一系列角度新颖的节油赛终于让福特工程师们的苦心节油技术被消费者知晓。其实，长安福特系列车型的节油理念[综述 图片 论坛]贯穿了从外观到动力系统的各个设计和开发环节，一些关键技术不乏独到之处。但是，内在的技术难以通过直观的方式传递给消费者，更何况不少消费者对于福特品牌还有误读，这让长安福特市场推广的难度可想而知。不过，这两次的市场运作效果是显著的，福特品牌出色的操控性能、较好的燃油经济性开始逐渐得到消费者的认同。

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大胆营销手段成就新嘉年华

相信每一位看过新嘉年华的消费者都会对其外观、内饰以及操控性能留下深刻的印象，而怎样推广这样一款时尚运动的前卫小车？此次长安福特罕见地运用了大胆的营销手段。

今年4月，在新嘉年华上市之初，长安福特就通过“艳遇嘉年华”全国炫游活动打开了其知名度；随后以“天生谁惊艳”及“天生惊艳帮”两项挑战选拔赛，刻意显示其“天生惊艳、大胆有型”的品牌DNA，锁定年轻消费者的目光；此后，新嘉年华再次携手性感天后碧昂丝为时尚达人们奉上一场流光溢彩的乐坛嘉年华，同时将自身打造为承载“潮流、个性、自我”等时代关键词的符号，一举赢得了更多年轻人的喜爱。而随后限量发售2，000台的新福特嘉年华1.5L时尚限量版，新增电动天窗、后排音响和15寸多辐铝合金轮毂，并随车赠送7色8G定制版Fiesta iPod Nano，一切只为让更多消费者享受到“阳光[综述 图片 论坛]加音乐，一路HIGH到底”的嘉年华乐途———此举一出，立刻在年轻消费者中引起追捧。

长安福特此次难得的市场手段收到了奇效。其中，“天生惊艳———新福特嘉年华巡游全国”活动分为两轮，总共历时4个多月先后两次在全国范围内掀起时尚小车热潮，大量年轻人亲临活动现场，近距离感受这款全球小车“天生惊艳”的魅力，现场人流量高达60万人。此外，自上市之日启动的“天生谁惊艳”挑战赛，在全国范围内吸引了9万多名年轻消费者报名参与，活动官方网站的访问量高达400多万人次，优酷网上的活动视频观看人次也高达800多万人次。而市场的实际销售数字也有着较好的印证，嘉年华的持续热销推动了长安福特销量的飙升。新福特嘉年华自2009年3月上市以来，以其大胆有型、安全省油、充满驾驭乐趣等亮点迅速赢得年轻车主追捧。在9月创下单月销量5，000台的纪录后，11月份新嘉年华全国零售量又一举突破6，000台，成为继大众PO-LO之后又一款打破6，000辆魔咒的精品小车。新嘉年华作为福特旗下第一款全球车型，实力的确不容小觑，也难怪不少业内人士都在预测：新嘉年华有望在2010年进入“月销万辆俱乐部”。

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赛车营销，让主品牌“活得精彩”