江淮多功能车和轿车两网合一的进程终于在北京迈开了第一步。上周，记者从江淮多功能车经销商—北京瑞征了解到，其已经与江淮汽车签约，开始销售同悦(参数配置 图库)轿车。

瑞风(参数配置 图库)经销商已经开售同悦

上周，记者在北京瑞征展厅内看到，多辆同悦轿车一字排开。“这批车是一个星期前到的，”店内的销售人员介绍，目前已经有几辆车成交，“买主主要是原来瑞风的老顾客。”瑞征是目前北京最大的一家江淮多功能车经销商，去年销售瑞风1200余辆。

瑞征董事长许琼林介绍，瑞征刚刚与江淮汽车签订协议，加入到轿车销售网络，但目前只销售同悦轿车。“我们只和厂家的同悦部进行了接洽，厂家并没有要求我们搭售宾悦。”据了解，目前同悦在北京销售情况不错，轿车4S店内单店每月能销售100多辆，但是宾悦就少人问津。

今年2月，江淮集团宣布，原江淮轿车营销分公司、江淮多功能车营销分公司合并为江淮乘用车营销公司，同时两个销售网络也将全面合并。而此次北京瑞征上马同悦销售，迈开了北京地区并网的第一步。许琼林表示，目前瑞征正在对一层的展厅进行改造，用作未来轿车的展示，而原有的瑞风和瑞鹰(参数配置 图库)则仍然在二楼销售展示。

轿车经销商暂未考虑导入多功能车

江淮乘用车营销公司的一位负责人表示，多功能车经销商和轿车经销商原则上都可以申请对方车型的销售，但是厂家会对经销商进行考察，选择一些有能力的经销商。“多功能车和轿车的经营必须要有相互独立的销售队伍、财务等。”

目前，北京现有的两家轿车经销商均表示尚未考虑引入多功能车。但江淮轿车经销商—恒业汇达总经理王长谦表示，如果厂家同意，他愿意导入销售瑞风。

■ 记者观察

经销商看好同悦

此次瑞征导入同悦的销售，是一件非常讨巧的事。 作为目前北京最大的一家江淮多功能车经销商，瑞征是北京最早与江淮签订轿车销售协议的经销商，按照当时的要求，瑞征要为轿车另建4S店，但由于一直找不到合适的店址，此事就一直被搁置，直到江淮销售渠道宣布并网。这样一来，瑞征反倒可以不用另建新店就导入轿车销售。

更重要的是，由于在江淮汽车内部同悦和宾悦的负责部门相对独立，瑞征还可以按自己的意愿选择车型销售，此次它就选择了明显更受市场欢迎的同悦。在同悦上市前，北京的两家江淮轿车经销店正筹备开业，当时就有一位经销商私下表示，同悦未来的销售前景比较乐观，但是宾悦就相对困难了。“如果可以的话，我希望一辆宾悦都不用进。”然而，作为江淮轿车经销商，宾悦必然要与同悦捆绑销售。

不过，并网也给原来的轿车经销商们一个机会，毕竟瑞风是目前占据MPV市场销量冠军位置的车型。

本报记者 朱艳莹

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