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吉利汽车5月销售“新三样”同比增幅超100%

2009年06月09日 10:33搜狐汽车【大 中 小】 【打印】 已有评论0条

根据吉利汽车销售公司最新数据显示，今年1至5月，吉利汽车国内累计销售101171辆，同比增幅57.8%，5月份远景、金刚、自由舰三个车型同比增长都在100%以上，这让吉利对今年盆满钵满信心十足。

吉利汽车服务下乡便利偏远地区用户

在今年年初，受全球性经济危机影响，整个汽车行业整体不景气，但吉利仍然坚持既定的“不打价格战，不向经销商转嫁危机”的营销策略，力打技术牌。

今年4月，乘着国家1.6L及以下汽车购置税减半的“东风”，“新三样”之一的远景新增了1.5L黄金排量入市。吉利汽车销售公司有关负责人称，1.5L远景具备同级车中少有的“ETC电子油门，CVVT发动机”使之60km/h等速耗油仅为5.0L，让用户在享受高科技的同时也得到了实实在在的实惠。1.5L远景上市后在全国出现大面积断货现象，吉利远景生产基地加班加点生产满足需求。1.5L远景的热销拉动远景车系终端月销量首次突破5000辆，5月仅国内销量就达到5269辆，同比增长185.1%，成为吉利汽车销售增长的一大“猛将”。

“新三样”之一的金刚是吉利目前的一个拳头产品。截至今年5月底，金刚家族累计销售已超过14万辆。为更好地满足不同消费者的需求，吉利在4月推出了在外观、空间、空调、静音、安全等方面作了“五大升级”的金刚2代，在推广中把金刚二代和一代捆绑销售，同时实行服务升级，金刚产品由以前的产品保修期限为2年或6万公里，升级成3年或10万公里。“我们首次把服务当作该产品的一大亮点来推广，效果出人意料地好，仅5月份销量同比增长134.2%。金刚的销量目前在同级车市中仅次于通用乐风，位居第二。”吉利汽车销售公司有关负责人介绍说。

吉利“新三样”之一的自由舰，不仅是吉利目前销量最大的车型，而且稳居国内1.3L轿车市场销售冠军。“金杯银杯不如老百姓的口碑。”“今年的自由舰尽管没有出新车型，但它的口碑很好，再加上稳定的质量，使它的月销量一直稳定在万辆左右，今年前5个月国内销量达到45148辆，同比增长79.9%，特别是5月份出现了产能达到极限、用户排队提车的现象，国内销量达到8784辆，同比增长119.3%。”吉利汽车销售公司一位负责人在介绍自由舰兴奋不已。

熊猫是吉利全球鹰品牌下首款车型，是塑造全新形象的一个重要车型。吉利特别建立了全新的全球鹰品牌店，截至目前网点发展到108个。吉利汽车销售公司有关负责人介绍说，熊猫赁借其可爱的防生外形，以及在同级车中领先的四星安全等性能及配置，以及日渐完善的全新网络，在浙江、江苏、四川、山东、河北、山西等地提车量都快速增长，特别是自动档上市后，熊猫车系月均提车已达到2000辆以上。“如果不是自动档目前全国性缺货，熊猫销量就能提升20%以上。熊猫已经成为吉利销售增长的又一支‘潜力股’。”“熊猫超高的价值也得到体现，目前平均售价是49800元，而对手QQ、奔奔、SPARK平均售价在三万七八元，对提升品牌形象起到了积极作用。”

吉利汽车今年销量的快速增长得益于在网络布局上的合理布局。事实上，吉利汽车一直以来都很注重二、三级及以下市场的开发，特别是今年国家鼓励汽车下乡的政策出台后，吉利更是加大了开拓二、三级及以下市场的力度，采取了加强直营店建设、鼓励与支持经销商开展网络营销活动或建设网上吉利超市、鼓励与积极推动“吉利移动展厅”和开展巡回展示等一系列措施，全力拓展二、三级市场。目前，除了新疆、西藏、台湾外，吉利汽车的销售网点目前已遍及全国各地、比如黑龙江这么偏的省份，目前吉利汽车的营售网点已在哈尔滨、伊春、绥化、齐齐哈尔，大庆、黑河、牡丹江、佳木斯、七台河等地“安营扎寨”。

另外，根据吉利分品牌销售的策略，吉利全新品牌的渠道建设工作也已全面启动。来自吉利的最新数据显示，除了上海英伦外，截至4月底，吉利品牌拥有国内一级经销商349家，全球鹰品牌4S店30多家，网点108个。帝豪品牌招商工作进展顺利，共有190多家符合条件的经销商的资格审核工作正在按计划进行。不仅如此，申请吉利各品牌的直营店的有190多家，覆盖全国30个省、自治区、直辖市。

由于采取了有效的渠道建设策略，在全国各地，特别是河北、浙江等省份，一改以往城市主城区销售占主力的现象，出现了城乡结合部超过市区销量的巨大局面。根据吉利汽车销售公司提供的数据，二三级市场目前占吉利汽车国内总销量的40%，“二三级市场今年已经成为吉利销售提升的功臣，根据目前的发展态势，将来占到吉利同内总销量60%并非没有可能。”吉利汽车销售公司一位负责人如是说。

“有了适销对路、质优物美的汽车产品还不够，我们还要把服务做到位。”针对目前偏远地区服务网点大多停留在县市级层面，一些县里甚至没有一家汽车维修站的状况，“在农村地区增加售后服务点至关重要。”吉利汽车服务公司有关负责人说， “只要有吉利汽车的地方就应该有吉利的服务”。

吉利汽车今年实施了“移动服务站”，组建索赔员、维修技师、电器技师等技术人员，进行巡回服务。统一形象服务车、统一服装、统一物料，到用户相对集中的县、乡（镇）开展上门检测与维修服务。对偏远地区的用户，只要用户的一个电话，说明他的车出现了什么问题，需要怎样的服务，吉利的“移动服务站”就可以直接将“服务快车”开到消费者家中，为消费者提供相应服务。根据吉利目前在浙江舟山（海岛）、河北霸州（山区）的试点情况看，反响比较好，“吉利汽车的服务比较贴心，以后修车也方便了，我的两个朋友也不再抱怨我推荐他们买吉利车没有地方维修了，我以后会介绍更多的朋友购买金刚汽车，组建吉利汽车舟山汽车俱乐部。”吉利金刚舟山车主王先生提起吉利的“移动服务站”满意地说。

据悉，“移动服务站”中是吉利汽车“2009服务提升年”系列活动之一，吉利今年在全国范围内的吉利汽车服务站开展“123”优质服务工程，进一步提高用户的满意度。另外，旨在解决用户在高速道路上出现故障等问题的道路救援工程也将于今年8月全面启动。吉利汽车服务公司有关负责人表示，“吉利希望通过这些举措逐步把服务网点布局更合理，不断提升吉利汽车的服务质量和服务水平，逐步实现‘吉利汽车卖到哪里吉利服务就跟到哪里’，通过服务提升销量。”