新政下，北京二手车价格面临全面下滑， 那么，目前市场的二手车价格究竟是谁来确定的？或者说是参考标准呢？在旧机动车评估学中，抽样和实际取样的比较方式更加直接。 对于消费者来说，在购买二手车的时候，一般建议用户多参考车辆，在多种选择之下确定，主要采用的价格范围参考，而不仅仅是价格一种因素。正常情况下，实际购买价格低于经销商标价3%-10%比较正常，砍价太多有可能会有一定的陷阱。

给大家一种参考的分析模型，我们采用的是BCG波士顿矩阵模型来分：比如我们挑选了6台车(一般用户3-6台车选择即可)。主要根据车辆状况和销售价格来分析。在“瘦狗”一类中，车辆质量差，售价高，肯定是要放弃的。在“问题”一类中，虽然售价比较低，但是质量也很差，一分钱一分货，所以还是不要选择。当然在“明星类”售价比较低，质量可靠这类是最好的选择，但是一般用户没有良好的渠道和方式，很难获得这一类二手车。大部分用户集中在“奶牛”这类，也就是质量不错，价格略高这类，我们建议用户尽可能的选择贴近“明星”这类。

针对于购买二手车，出售二手车让很多用户比较“困惑”，价格咨询的差价更大，那么究竟哪个价格更准确呢？我们推荐给用户类比的方法。首先根据自己的车选取比较车型，比如2005年6月凯越[综述 图片 论坛]1.6自动豪华型，行驶里程17万公里，加装1万元DVD影像设备。在www.2sc.cn 即时拍卖网站抽取的2006年3月凯越1.6自动豪华成交价格6.4万元，行驶里程10万公里，车况良好。实际市场内经纪公司委托销售2005年10月凯越1.6自动豪华预售价格6.4万元，行驶里程17万，车辆一般。通用诚新二手车销售店2007年11月凯越1.8自动豪华预售价格7.8万元，包含质量保障和售后服务，7万公里。

市场内旧车经纪公司一般5%-10%差价，市场外品牌公司7%-15%的差价。根据我们一般建议的标准车况(一年行驶2.5万公里，小剐蹭没有事故)核定价格6万元左右。也就是说我们评估的这款车应该在6万元左右，但是比标准状况12.5万公里多行驶了4.5万公里，影响了实际价格，应适当降低，但是1万元DVD配置会适当提高价格。因此我们建议在5.9万-6.1万元之间，高配置在二手车后期价值提升不大。最终这款车的成交价格还得看客户的心理，此外保险等费用可在销售之前退出。二手车价格随着市场波动而明显的变化，建议用户及时了解行情，与正规的公司进行交易，不要贪图便宜或者轻信无照经营的“黄牛”，要签合同，加盖公章。(王萌)

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