一款家庭轿车若想被消费者认可、接受，走入千家万户，不单要经历市场的考验，还要经历时间的叠加。看看我们身边随处可见、耳熟能详的家轿车代表，之所以能深入人心、倍受青睐，大都缘于多年的口碑积淀，甚至伴随了众多消费者购车观念的成长变革。

如今的中级车家轿市场，车型甚多，品牌林立，竞争的激烈程度可想而知。如何从同级别车中脱颖而出、迅速占领市场并谋取相应的份额是所有家轿的第一要务。一汽大众新宝来[综述 图片 论坛]，上市刚满一年便在这个市场占据主力地位，不仅销量突破十万，更赢得广大消费者极佳的口碑。结合其自身品质和技术等先天优势，探究它精准定位、情感贴合等成功的营销手段，足可以为现今的主流家轿市场提供一个个案。

家轿——讲求实用

中国的汽车市场虽然发展迅猛，高端车甚至豪华车的需求量也逐年增加，但多数老百姓买家用轿车时还是讲究经济实用。可以说追求实用既是传统美德又是现实所需。现今的主流家轿车型集中于10万元左右，1.6及其以下排量，油耗低并且保养实惠。

在10万元起价的家轿中，新宝来独树一帜的品质确实是其他车型难以企及的。原汁原味的德国技术、强大出众的品牌保证，在空间和某些配置上甚至达到了B级车的标准。这样一款高配车型仅以10万元起步，性价比优势明显。况且，新宝来的油耗和保养在同级别车中也算是名列前茅。记者随机走访的新宝来车主郑先生，就以自己的亲身事例验证了此点。

家住北京五棵松的郑先生是9月初选购的1.6手动新宝来，每天代步上班并且接送家人。一个多月下来，郑先生对新宝来的油耗相当满意，算上每天堵车等不同的路况，百公里耗油仅仅7升。他对新宝来的经济实用性赞不绝口：“不仅性能好，而且实用。处在磨合期这样的油耗挺不错的。4S店的工作人员还给我算了一笔账，除去首次免费的750[综述 图片 论坛]0公里保养外，随后的每7500公里保养，最常见的花费还是机油、机滤，而这两项的花费总和在300元左右，这样算下来3万公里内的常规保养费用大概不会超过1500元。”

郑先生在接受采访时还向记者“透露”：一汽大众的经销商展厅升级后，服务也跟着有了显著的提升。买车时心情就很爽，相信将来的维修、保养会更加便捷。

的确，家庭轿车讲究的就是一个经济实用，只要号正了消费者的脉搏，想不卖车都难。上市刚刚一年的新宝来能够迅速热销，盖因如此。

家轿——讲求品质

“我的家人对车的空间要求很高，而新宝来在后排空间的突破刚好满足了我们的需求。”内蒙的车主刘先生特地来到北京选购新宝来，“并且定速巡航我肯定是需要的，原来认为只有B级车中才有这个配置，没想到新宝来也有，这不仅方便，而且还有面子。”

上市一年以来，对新宝来最多的褒赞就来自于它加大的空间。或许是老宝来给人们留下的印象太过深刻，新宝来2610mm的轴距对于消费者来说着实是个惊喜。而且真皮座椅和篮球场式的设计也在一定程度上提高了乘坐的舒适性。

“新宝来很注重细节之处甚至是看不见地方的呵护和关爱，”一汽大众上海嘉安4S店的销售顾问董小姐告诉记者：“不少消费者在看车时，常常会发现新宝来在内饰和配置上增设了许多人性化设计，很侧重考虑驾乘者的感受：丰富的储物格窗、真皮的方向盘，还有驾驶座侧上方的拉手，处处都彰显着细致、周到的品质”

正所谓：桃李不言下自成蹊。品质是造车理念的升华，是搏击市场的利器更是赢得消费者之心的真情实感。新宝来的卓越品质体现在车身的方方面面更体现在10万辆的销售数据中。

家轿——讲求信赖

消费者对一款车的信赖是对车型本身更高的要求。作为家庭用车，车主往往会把它当做家庭中的一员，这份信赖便更显沉甸。

新宝来上市整整一年了，而北京的闫先生，作为最早拥有新宝来的车主，也和他的爱车相处了将近一年之久，他对新宝来这款车的评价可以说的上是足够权威。而当记者问及对新宝来的评价时，他一语概括：“可以信赖的车。”这份信赖来源于新宝来的高安全性和强大的品牌保证。

“买车的时候4S店的人告诉我，这款车经过了350[综述 图片 论坛]万公里的路测试验，并且通过了C-NCAP五星碰撞，说真的开了近一年，除了感觉不错外，我对这些安全性的数据一直都没有概念。前不久在街上我的车和一辆出租车侧面相撞了。对方的车坏得很严重，而我的新宝来只擦坏了一个前大灯。不幸中的万幸，但是新宝来的确是让我深刻感受到了安全性的保障。”

深圳的车主麦先生在选择自己的家庭用车时也考虑到了安全性这个因素。“我的孩子刚刚满月，当初买车时妻子就说一定要选择一个可以信赖的车。我们信任大众这个品牌，而新宝来刚好从价格和配置上满足我们的需求，更重要的是，它的安全性能强，让人放心。”

的确，新宝来不仅技术、品质出众，安全性能上也是有口皆碑的。因此，虽然上市刚刚一年，但在众多的主流家轿车当中，新宝来已然依靠自身的优势，成为众多消费者选择家轿时的首选。由此不难看出，一款定位于家庭的家轿用车，一定要从经济实用、贴心周到和安全信赖这些因素上多多考虑，为消费者量身定做适合于中国家庭的车型。

实用、品质、信赖是中国普通消费者考良家用轿车的关键条件，在他们眼中，家庭轿车不仅仅是代步的交通工具，更多是一种承载了事业、家庭、爱情的关怀和责任，甚至成为陪伴自己驶向幸福生活的同路者，新宝来堪当此任。