年末的汽车市场历来就是竞争最激烈也是销售“噱头”最多的，为了达成年度销售目标，或是为明年打下一个好的开端，个个厂商和品牌经销商都会有一些促销政策出台，但随着国内车市的不断发展，消费者的消费观念也悄然发生了变化，也就是说：消费者正在迅速的成熟。以往可以起到效果的方法在消费者的接受程度上逐渐没了“市场”。就是说：买车人越来越“门儿清”了。

根据调查显示：除了品质、价格，如今消费者在购车时更多关注的是厂商的服务和所提供的各种优惠措施所能带来的真正价值，尤其是销售店推出的一些特色服务。为此，不少汽车销售店在营销举措上走出新路，推出了有自身特色的服务，在吸引消费者购车上取得了不错的效果。

近日记者在走访北京各大汽车销售店时了解到，广汽丰田协力会旗下的4S销售店针对北京市场推出了一系列具有很强针对性的促销措施，如：购买新凯美瑞[综述 图片 论坛]享受优惠，送全年车险、零利率贷款以及推出“北京专属”车型——凯美瑞“科技领航纪念版”等。广汽丰田这些特色服务用诚意打动了用户，符合了当今消费者的消费观念，在很大程度上刺激了此消费者的购买欲望，进而提升了销量。

全年车险、零利率贷款双重服务重磅出击

购车可送全年车险、符合条件的购车用户可享受零利率贷款这两个举措，可以说是广汽丰田北京销售店极具吸引消费者眼球的两项特色服务。为了感谢广大消费者对凯美瑞的支持与厚爱，广汽丰田北京销售店特推出的购车送全年车险的活动：对购买凯美瑞北京专属“科技领航纪念版”以及任何一款凯美瑞2.0车型，可享受送全年车险，折算下来消费者可以节省一笔不小的费用。

在购车送全年车险的同时，广汽丰田北京经销店结合当今社会经济形势，从客户实际情况出发，为顾客提供了更贴心的服务——“零利率”贷款。购买凯美瑞的用户不仅可以用一半的价格将爱车开回家，而且可以方便地享受一年贷款期限内的“零利率”优厚待遇，一年以后只需支付剩余尾款。此项特色服务解决了消费者购车资金周转问题，让消费者购车更加简单易行，在毫无负担的情况下轻轻松松拥有真正属于自己的“座驾”，及早享受到新凯美瑞为自己和家人带来的新生活。

“北京专属”彰显“北京特色”

除了购车送全年车险、零利率贷款这两项重磅服务，广汽丰田北京销售店还为广大消费者推出了一款高性价比车型——凯美瑞北京专属“科技领航纪念版”车型，从名称上不难看出这款车型是专为北京市场定制的，可以说极具“北京特色”。

凯美瑞“科技领航纪念版”是北京广汽丰田协力会4S销售店在国庆节前推出并在10月后大力推广的一款高性价比车型。此款车舒适奢华，配置丰富，随着电子设备功能强大，DVD导航、倒车影像、无线蓝牙、USB接口、DVD视频等多种功能的增加，使得此车在豪华性、科技性及安全性上大大增强。定价上，凯美瑞“科技领航纪念版”比类似配置的240GNAVI的指导价便宜了一万余元，比先前热销的新凯美瑞240G仅略高一万元。加之购车优惠和赠送全车险以及购车零利率贷款等其它并行优惠政策，使得这款车型在同级别车型中的性价比尤其突出，一经推出便受到市场的热烈欢迎，首批300辆更是在不到半个月时间就销售一空，广汽丰田北京经销店不得不多方筹措货源，才保持了合理的库存水平。

在购车送全年车险、零利率贷款、“北京专属”车型等特色服务基础上，目前到广汽丰田销售店购买新凯美瑞的用户，还可以享受具有相当力度的大额优惠，即便还未决定购买凯美瑞，仅仅是来试乘试驾的顾客也可以得到一份精美的赠礼。

如今年末已近，各大汽车厂商都在挖空心思推出各种营销手段来吸引消费者，而广汽丰田北京销售店没有盲目跟风。较之那些“华而不实”的“优惠”，他们秉承“贴心、超值”的服务理念[综述 图片 论坛]，从客户的角度出发，推出对客户有益的、让客户感觉贴心、方便的“特色”服务，用诚意真正打动客户。这种“处处为客户着想”的做法实在难能可贵，而广汽丰田北京销售店表示会将这种做法一直坚持下去。相信凭借广汽丰田北京销售店在“特色”服务上的创新和坚持，凯美瑞在消费者心目中的良好形象及销量将会继续领跑北京中高级车市场。