其他观点

观点1

对4S店无威胁

那么，一旦汽车厂家开通了电子商务营销在网上卖车，对于实体的4S店有否影响呢？

熊恒认为：“由于汽车不同于其他消费品，客户更需要的是直观地去对比、体验试驾等，更多的是亲身感受产品所带来的现实的驾驭感觉，这一点是在网上无法实现的，所以在网上进行销售，尚未形成实际的条件，也就是说还不成熟。既然不成熟，自然也就不会影响到4S店这种经营模式。”

观点2

网络营销

或让4S店面临转变

美兴斯巴鲁市场主管王晓华则认为，从目前渠道来源来看，网络营销已经占据越来越重要的作用。同时随着经济发展和消费者喜好水平影响，客户的个性化需求越来越多。通过网络营销可以让客户网上下订单，提出个性化需求，厂家根据客户需求予以量产，将生产者与消费者直接互动起来，起到重要影响作用。

但汽车行业是一个技术含量比较高的产品，所以这就需要在售前技术信息透明以及售后服务保障。而如果采取网络营销的话，那么现有的4Ｓ店就会面临转变，从原来销售为主转向客户服务为主。而从国外发展模式来看，4Ｓ运营成本过高，纷纷向3Ｓ或者2Ｓ城市店模式转变，如果采取网络营销的话，能加速目前经销商的转型。（钟宏连 石忠情）

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