日前获悉：7月23日至8月31日期间，广汽丰田北京销售店刚刚推出了一个针对凯美瑞[综述 图片 论坛]2.4L车型的零利率贷款活动，该活动最低首付30%，免息时间长达3年。“3年”这一免息时间也大幅刷新了汽车销售市场目前已知的免息时间纪录。另据广汽丰田北京销售店销售专家表示：顾客在“可享受30%超低首付，3年免息”的基础上，还可享受“3年或10万公里的免费基础保养”。3年后，如顾客有置换广汽丰田新车的需要，广汽丰田北京销售店还可负责帮助顾客进行旧车置换。

关于这个零利率贷款活动，广汽丰田北京销售店销售专家这样向笔者解释：首先，30%的超低首付大大拉低了B级中高级车型的入门门槛，按照这个首付要求计算，拥有一辆在北京车市旺销的凯美瑞240G车型，首付车款仅需6万5千余元，加上购置税与保险等其它费用，合计首付不到10万元，这样一来，就使得原来打算购买A级小车的用户能够轻松获得享受凯美瑞2.4L的机会。3年的超长免息，会给顾客节省下来2万余元的利息，同时附赠的3年或10万公里免费基础保养，又为顾客节省了约1万8千元的保养费用，这两个举措，大大减轻了顾客的负担。

其次，超低的首付比例和超长的免息时间，使得需要资金周转或者有投资需求的顾客得到了利用资金获得其它收益的机会，该销售顾问表示说：凯美瑞2.4L的很多用户都是企业单位，合并首付总共不到10万元，能够提前拥有一辆凯美瑞满足商务需要，同时又不占压扩大再生产急需的流动资金；而对于有其它投资需求的个人用户，超低首付与3年免息结合，节省下来的资金投入到其它项目上，提供了获得丰厚收益的可能，所以，这一举措显然考虑到了顾客最深层的需求。

最后，这位销售专家还表示说：广汽丰田北京销售店一直以来都非常关注怎样能够全方位的满足顾客需求，力争做到为顾客提供最贴心、周到的服务，在这个零利率贷款活动中，不但低首付和超长免息时间体现了这一点，同时提供的3年或10万公里免费基础保养和3年后的旧车置换服务，也处处体现了对顾客需求的精准把握。

由于这个活动所具有的突出优势，一经推出便获得了顾客的高度认可，笔者了解到，广汽丰田的所有北京销售店均有大量顾客上门或致电咨询，而旺盛的成交量，也令各个销售店比往年的夏季忙碌了许多，在所有成交中，申请零利率贷款的客户比率过半，这说明：这个活动不仅在内容上具有吸引力，具体的执行也是较为简便易行的。

进入7月传统销售淡季后，各个汽车品牌的销售均有不同程度下滑，面对较为严峻的销售形势和巨大的库存压力，各个品牌的销售店可说是“使尽浑身解数”，但“降价”“赠礼”等寻常手段已不足打动消费者，各个品牌的低水平“贴身肉搏”，在潜在用户看来也就是激烈有余而真正挠到顾客“痒处”的不多。凯美瑞一直是中高级轿车市场中的主力车型。是同时满足商务和家庭用车需求的中高级车代表，以“均衡、高科技含量、高性价比优势”在市场销售中长盛不衰。此次推出的零利率贷款活动，更是切中了市场要害，使凯美瑞在北京的销售道路较前段时间更加平坦，拥有一个更好的市场前景，也成为一件顺理成章的事。

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