凤凰网汽车讯 “老百姓喜欢把奔驰叫‘大奔’。‘大奔’总让人联想到高高在上，可我们正努力改变这种观念，希望更多的消费者能够亲身体验奔驰，成为奔驰车主。”北京奔驰汽车有限公司经销商网络发展与管理总经理方锦江告诉凤凰网汽车。

北京奔驰汽车有限公司经销商网络发展与管理总经理 方锦江

8月18日，“梅赛德斯-奔驰全新长轴距E级轿车租赁用车签约及及交车仪式”在北京鹏龙星辉奔驰4S店举行。仪式上，北京奔驰为北京出租汽车暨汽车租赁协会(高端租车联盟)交付首批60辆租赁用车。车型包括40辆奔驰E级加长车型(含260L和300L)，以及20辆C级180K车型。

合作双方签约现场

方锦江表示，大规模参与租赁业务是奔驰新营销策略“组合拳”中的“一式”。“我们最终希望能通过租赁带动销售。咱们中国人注重口碑，口碑从何而来？就是通过老百姓的口口相授。没有体验如何相授？”

他表示，租赁是很好的解决方案。租赁可以降低用户体验奔驰的成本，从带动店面的零售。同时，租赁企业在购买轿车的同时，即成为北京奔驰的大型客户，又从另一方面促进了销售。而在租赁车辆进行更新淘汰时，北京奔驰会回购老旧车型，从而又带动了二手车业务。所对于北京奔驰而言，进军租赁业务可谓一举多得。

据方锦江介绍，在此次交付60辆新车之后，北京奔驰将于年底前，再交付100辆新车。为汽车租赁业供车将作为北京奔驰的大客户业务长期发展下去。而参与的经销商也将随合作规模从现在的一家拓展至多家。

(文/采访组 鲍家翔)

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