时代发展至今日，汽车早已经彻底告别了奢侈品的形象，而在这个“金九银十”之际，各个汽车品牌的价格战正打得如火如荼，无论是真材实料的降价，还是超低的分期付款，都触动着购车者的神经。可以这样说，只要消费者有一丝购车的想法，在目前那些促销活动中必有一款能挑动起你的购车欲望。像首付不足10万元的凯迪拉克赛威、全价不足10万元的团购smart等。在面对如此形形色色的购车促销活动之时，今年消费者的购车或者换车欲望又有几何？这些实际的促销政策达到了什么样的效果？

笔者在一汽丰田经销商处了解到，最近去该展厅的消费者明显增加了，销售接待员陈小姐告诉笔者：“我已经连续三个星期没有休假了，最近我们有降价的促销活动，来看车的人明显多了很多，我们也趁机想把业绩做上去，多做一点成交的单子。”而此时，正在提车区检验车辆的一位顾姓客户说：“最近买车还蛮合算的，我这个新花冠上完保险后一共11.53万元，比老款将近要便宜1.5万元呢，现在我觉得正是买车的好时机。而且，我在买这个车之前，也去过别的品牌看过车，很多经销商都在搞促销活动，他们商家搞促销拼的不就是价格战嘛，我们买车人在这个时候出手，不会吃亏。”

另外，笔者还走访了一家位于徐汇区的别克4S经销店。销售主管韩小姐告诉笔者，近一个多月来，他们家的车卖得都很好，月销量过百，其中尤以凯越[综述 图片 论坛]为甚，凯越的月销量达到了六七十辆。当笔者问及最近是否有促销的时候，韩小姐说：“其实在车价让利方面，上海通用对于经销商的监控还是很严格的，基本没有让利，只有英朗1.6和君威[综述 图片 论坛]1.6T才能享受到政府3000元的小排量补贴，其他车型都没有具体优惠措施。”那么，究竟是什么原因促使他们的业绩火红呢？韩小姐的解释是：“现在本身市场就好，本来就是销售旺季，现在车子卖不好，那就没有卖得好的时候了。”

此后，笔者又随机问了几位来看车的客户，他们普遍表示来展厅看车都是带着买车的诚意来的，一位杨先生表示：“现在买车最主要的原因是传统的中秋节、国庆节长假要来了，假期里需要走访一些亲戚，爷爷住在南京，想着有个车的话，出行会方便很多，所以想在这之前把车买了，反正迟早都要买的。”另外，还有一些看车的客户说，自己觉得在假期来临之际，经销商在促销方面会有一些举动，觉得这个时候买车会比较合算，所以就先来“领领行情”。

看来在这个人民生活水平日益提高的社会，汽车已经成为一件商品而非欣赏品，而在这个“金九银十”的消费旺季，汽车消费也已经渐渐成为一种习惯而非时尚。这个购车季虽然疯狂，消费者却日趋理性，该出手时才出手。

购车出手注意事项和技巧

买车前

依照驾驶者

生活所需选购车辆

很多第一次买车的消费者都觉得，这是家中的第一辆车，我得保证全家老小都能坐得舒服，也得让大家都喜欢这个车。其实，在换购第二辆车的车主中，有80%的车主都将驾驶者本身的意志作为车型主要考虑的决定因素。买车考虑家庭成员固然没有错，但是90%以上的车辆，每天乘坐人数不超过3人。过大过长的车不仅仅有操控上的不便利，更多的是高油耗不环保的体现，所以，选一辆更贴近驾驶者日常生活所需的车辆，才是重点。

高配车

未必高保值

现在，很多消费者在买车前，都做了一定的功课，保值率也是在网上查了又查。然而，更多人忽视了车辆高配这个问题，甚至马虎地认为高配车会随着车型本身的保值率而升高。在这里，笔者很抱歉地告诉您，二手车市场，高配置并不见得能卖出个好价钱，等您需要换购车辆时才发现这个问题，有些晚。有些车型，有着各种丰富的配置，但其车辆本身的保值率一般，当您花了大价钱去买一堆形同鸡肋的丰富配置之后，不但利用率不高，将来也不能依此而卖高价。

选车要先试车

不要把宣传册当法宝

我们去选车的时候，总是可以拿到许多炫目的宣传册，当然这是厂家和经销商方便顾客了解车辆信息的一种宣传手段。但是，仅仅以广告单上的数据为挑选基准还不充分，不同的发动机配上不同的变速箱，必定会产生出不同驾驶感受。不仅仅于此，轮毂大小的搭配也会带来不同的效果。因此，笔者建议每一位想购车的消费者，都需要去亲自尝试一下该车，正所谓萝卜青菜各有所好，没有一辆车是完美的，关键看您能包容它的那一部分缺点。

买车时

买车勿说“先看看”，尽可能挖掘低价

对于普通的销售手段，想必不少消费者都很清楚，销售人员上来和你套近乎，询问购买车辆的时间以及对车型的偏好及用途等。关键点出现了：“请直接告知对车型的偏好及用途，并明确表示近日就将出手。”很多消费者习惯性用日常买生活用品的姿态去看待买车，其实不然，更加坦诚地向销售员提出车型要求及购车希望，反而可以得到更为真实的价格，因为此时他们已经将您列为目标消费客户。当然那些表示要“先看看”的客户，他们也不乐于去报价。

其次，大多数销售人员会表示，如此大的折扣，需要去询问经理，很多消费者原本不是那么想买这家的车，被这么一说就打退堂鼓了。其实也不然，只有知道每家店的最低价，我们才能货比三家，不是吗？

“购车大礼包”

多数不实用

不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车大礼包。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值好几千。

此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况做出选择。如较为实用的贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲等，不太实用的有冷光踏板、脚垫、挡泥板之类。

买车后

切勿急着开回家，脱险车辆很危险

在此提醒那些豪情壮志的车主，不要付完钱就认为车是我的，可以立马开走。殊不知此时的车辆无证无牌无保险，这样的车上路，是对车主自己和其他车辆的不负责，其中的危险程度不言而喻。

提车注意先外后内，核对发动机钢印号

一般付完款后，销售人员都会带车主去挑选一辆现车，并抄下每辆车独有的发动机编号。如此一来，提车时，查看该号码与车辆上的钢印号是否一致就尤为重要。“先外”，指的是车辆外观，是否有剐蹭，是否有装配上失误的地方等。同时启动车辆认真听发动转动的声音，有任何异常声响都不应予以签收。其次“后内”，检查所有内饰不用说，很多车主都懂得。但是，认真学习如何使用车辆很重要，请拿出使用说明书，在工作人员的指导下学会每个按钮的操作。很多车主觉得这一点很可笑，其实不然，因为在驾驶时无法正确操作中控台，不仅让驾驶者分心，更会因为错误的操作而酿成事故。