7月15日，第七届长春国际汽车博览会盛大开幕。广汽丰田携中高级轿车标杆凯美瑞[综述 图片 论坛]、低碳生活引领者凯美瑞混合动力、豪华城市SUV汉兰达[综述 图片 论坛]以及精品小车雅力士[综述 图片 论坛]华丽亮相，进口车型——时尚越野车FJ酷路泽[综述 图片 论坛]也共同参展，完美演绎了一场“科技环保，绿色家园”的汽车盛宴。其间，本网记者独家专访了广汽丰田副总经理胡苏，通过对广汽丰田今天上半年销量任务完成情况的分析，就今年中国汽车市场的整体趋势做了深入的交流。以下是本次访谈的全文实录。

记者：今年上半年，广汽丰田累计销量多少？完成了全年计划的多少？

胡苏：广汽丰田今年的销量目标是26.7万，到6月底实现了13.2万多，其中凯美瑞是8.1万，汉兰达是3.9万。大概是这样一个数字，按照我们全年计划来看，达到了整个计划49.6%，接近完成一半。

记者：如果让您给广汽丰田上半年的表现打个分，评个级的话，您认为是处在什么样的一个水平上？

胡苏：广汽丰田今年也克服了很多困难，整个上半年，除了销量指标外，整个营销计划的实施都按计划推进，包括2010款凯美瑞的导出、混合动力版凯美瑞的导出，也包括“心悦”品牌的发布。我们在五月份，六月份两个月，凯美瑞实现了上牌的冠军，应该说还是非常不错的。如果要打一个分数的话，我给自己打80分，应该是属于“良”。

记者：您觉得这80分里面，最满意的是哪方面的表现呢？

胡苏：其实广汽丰田今年遇到的困难是双方面的。大家都知道，我们遭受了罕见的“召回事件”；第二，宏观经济影响在第二季度显现。不过，在这些影响之下，依旧能够实现按照计划来推进，现在从整个运行情况来看，各方面都是比较成熟的。

记者：下半年的汽车市场，在政策方面会有更多的不确定因素，部分优惠政策可能会退出，整体宏观经济形势不太明朗，很多人预计下半年会是淡季，您能不能也谈谈自己的看法？

胡苏：在去年年底的时候，我们对今年整个车市的预计是有两位数的增长，还有一个就是呈现前高后低的状态。对于这个判断，我们还是不变的。具体来讲，下半年存在非常多的不定因素。包括国家对宏观经济调控也是处于非常复杂、非常难以动作的阶段，因为中国经济量太庞大了，这不太好控制。再加上国际上金融危机到底有没有探底，会不会今后出现其他的危机，整个宏观刺激因素，各国到底怎么配合，都很难判断。

我觉得，总体上下半年再怎么样淡，全年两位数字的增长还是能够保证的，但是也有可能出现一位数字增长这种坏的情况，这主要还是看国内宏观经济调控以及政策的支持力度，这确实对汽车消费影响很大，同时也会影响股市、楼市，消费者心理等方面。第三季度应该来说会比较淡。

记者：那完成全年任务对您来说压力大吗？

胡苏：肯定是有压力，但是我们对完成这个任务的信心还是有的。

记者：那信心主要来源哪个方面？下半年会有什么动作，是有大型的促销、还是通过新车上市拉动销量？

胡苏：我们就是把年初制定好的整个营销策略贯彻下去，加强对整个形势变化的快速应对，强化客户关怀，强化服务意识，通过一个叫做“回归原点”的计划强化自身。这是我们当初就设计好的方案，在整个执行方面，还设计“三个强化、两个展开”的重点方针。就是强化我们的品牌、强化我们的产品，强化我们的渠道，这三个方面我们都有具体的目标，做什么事情，做到什么程度都有目标。

上半年我们做得很好，在强化产品方面，3月份2010款凯美瑞的推出，4月份混合动力版凯美瑞也适时推出；在品牌建设方面，今年上半年进行了“心悦服务”品牌的发布；在渠道建设方面，我们现在已经有网点220家了，我们希望下半年建成300家。在区域营销的展开方面，今年我们区域化制度的开始实行，有两个大区，东北大区、华东华北大区，包括深圳和成都两个城市试点，都是按计划来实施。下半年我们要把这个计划进一步落实下去，同时针对这个市场的复杂性和波动性，快速应对市场的变化，调整方式，给我们经销商足够的资源，另外就是让经销商强化服务，加强和新老客户之间的沟通，通过这些方式来提升我们的形象，建设我们的品牌口碑。

记者：下面，胡总能否就长春车展，来谈一下广汽丰田在东北地区的表现？

胡苏：广汽丰田在东三省，黑龙江、辽宁、吉林三个省我们有14个网络销售点，我们今年到六月份为止，完成9800多台的销量，成绩还是不错的。应该来说，阶段性的完成了他们的年度计划，而且东北这边的收益也还可以。

记者：您觉得开拓东北市场难度相对于华南地区来说会不会更大？最大的困难在哪？

胡苏：东北这边，从我们的网点数和当时计算份额来看还是相当的，现在是14个网点，在六个月已经完成接近一万台的销量，以6%左右的网点数，完成了13.2分之一的销量，按照市场规模来说，还是比较平衡的。为什么我们看好这个市场，因为这个市场好，看看哪个地方搞车展的情况就可以看出来，就是说长春这个地方市场影响力还是不错的。

记者：我这里还有最后一个问题，广汽丰田对长春市场和对长春车展寄予什么样的期望？

胡苏：广汽丰田还是比较重视，每年车展我们的参展规模都比较大，比如说这次我们投入的车型都是全新的车型。我们希望通过这个车展加深东北地区用户对我们的了解，车展现在对用户的影响度是非常大的，长春是东北一个中心城市，所以，我们希望通过这样一个近距离接触，业界同仁，和媒体、用户接触，加深对这个品牌的理解，听取他们的意见。

再一个，长春不仅是一个品牌宣传的机会，也是成交的地方，我们也会借此机会多接近，获得一些单子。

记者：谢谢胡总，我也预祝广汽丰田能在这次车展上有所斩获。

胡苏：谢谢。

(记者 李天行)

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