二手车置换更优惠 详解车企优惠政策及流程

2011年04月25日 10:07
来源：新京报

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从摇号制度诞生的那一刻起，“购车指标”成了北京最稀缺的资源之一。但是，用旧车置换新车却可以直接获得更新指标，而不需要参加摇号。因此，二手车置换将成为各汽车厂家争夺的香饽饽，在将更多的精力放到售后服务的同时，厂家们也开始对二手车业务给予了更多的重视。

一些整车企业的反应很快，比如东风日产，在新政出台后，很快就建立了一个统一的平台，打通全国的经销商网络，帮助北京经销商消化收购到的二手车。而一些过去不太重视这部分业务的企业也开始对二手车置换另眼相看。比如比亚迪，由于过去几款主力车型的销售情况不错，所以一直没有将太多的精力放在二手车业务的拓展上，但在摇号政策出台后，新车销售瞬间受到了巨大的冲击，于是其在今年3月专门针对北京市场推出了最高5000元的置换补贴，还学习东风日产，帮助经销商将手里的旧车统一销售到外地。

当然，一些在这方面先人一步的品牌可能会更加从容不迫。除了简单地开展用旧车置换新车的业务之外，有的品牌已经拥有了自己的二手车认证品牌，如上海通用、奥迪、一汽丰田及奔驰等，消费者可以直接置换经过品牌认证的二手车，这些二手车比在二手车市场购买的旧车更有品质保障，并且还享有售后服务。

目前，基本上所有的品牌都已经开展了二手车业务，大部分经销商是在获得厂商的认证后，通过专门的二手车业务部开展业务，而有的则是经销商集团统一进行，二手车部门是独立于新车销售之外的部门，如首汽、宝辰、东仁、运通、联拓等。集团二手车业务部的好处是方便置换集团旗下所有品牌的新车，而不局限于单品牌。

在这期专题里，我们收集了各个主要汽车品牌目前在二手车置换方面的政策，以供对比参考，并且梳理了在摇号政策出台后，二手车置换的新流程，以及相应的注意事项。

广汽本田 不同车型优惠不同

对于二手车置换，广汽本田对于经销商一直有奖励政策，不过今年厂家对于北京经销商支持力度加大了，经销商也将这部分补贴回馈给消费者。当然，置换补贴的具体金额取决于多方面因素，和旧车的车况及厂家对于新车的促销策略有关。现在补贴力度最大的是歌诗图[综述 图片 论坛]，消费者以旧车到广本4S店置换歌诗图，可享受1万元的现金回馈。置换雅阁[综述 图片 论坛]和奥德赛[综述 图片 论坛]的回馈是6000元，而置换飞度[综述 图片 论坛]和锋范[综述 图片 论坛]的回馈是3000元到5000元。

当然，这是厂家给出的补贴标准，具体补贴形式未作出统一规定。广汽本田日银店现在的置换补贴是赠送价值500元的精品券，一年交强险以及价值4000元的装饰，并可参加店内的砸金蛋赢IPAD活动。

广汽本田北京商务中心负责人表示，目前广汽本田在北京的每家经销店都具备二手车评估认证能力。就时间而言，从置换、评估认证再到消费者买到新车，全过程在10天到15天左右，当然这还取决于消费者购买的车型有无现车，是否需要预订等待。

【点评】 王京生(广汽本田立水桥店总经理)：置换补贴更多的是不同厂家间的博弈，争夺该品牌在北京区域占有率。二手车置换补贴对促销能起到一定作用，去年店内的置换率不到10%，现在则已超过30%了。不过，由于消费者购车资格被限制了，因而销量也受到限制，置换补贴要带来新车销量大幅提升也有难度。

一汽丰田 置换皇冠[综述 图片 论坛]送代金券

一汽丰田品牌二手车业务从2005年就开始了，目前业务流程相对比较成熟。此前经常会有针对某款车型的不定期置换补贴，如在新皇冠和新锐志[综述 图片 论坛]上市之初曾以赠送形式对置换客户给予过回馈。

从今年2月份开始，一汽丰田开始在北京推出置换客户赠送1800元的油卡活动，暂未区分具体车型，计划是4月底结束。从5月份开始，一汽丰田还将针对购买皇冠的置换客户赠送2000元的代金券活动。

目前，一汽丰田在京的22家4S店中，获得厂家品牌二手车评估认证的有18家，不过这只是一个标准化的资格认证，基本上每家店都具备二手车评估置换能力，可以帮助置换客户办理从收车到外迁，以及过户等全套服务。今年以来，北京地区的一汽丰田新车销量中置换率明显提升，目前各店平均置换率从10%提升到了 30%左右。

【点评】 一汽丰田华北区域负责人：经销商直接进行二手车外迁还有诸多不便，大多是和二手车经纪公司合作，经销商只是起到中介左右，收取少量手续费，二手车置换给经销商带来的利润本身微乎其微。

广汽丰田 部分车型无补贴

目前，广汽丰田北京大区给予经销商每置换一辆车3000元的补贴，但这一政策是根据每个月不同市场情况灵活调整的，3000元是4月份的政策，3月份的时候是5000元，5月份目前政策怎样还未确定。厂家没有硬性规定经销商必须将补贴全部回馈给置换客户，各店的补贴优惠形式也不一样。

目前，这一补贴政策主要针对凯美瑞[综述 图片 论坛]和汉兰达[综述 图片 论坛]车型，进口车没有置换补贴，而雅力士[综述 图片 论坛]车型由于在北京销量很少，因而也暂无相关置换补贴政策。

【点评】 广汽丰田4S店销售员：由于受到摇号限制，销量很难实现大的提升，置换补贴吸引力可能并不如车价的优惠那样大，其实广汽丰田在京优惠力度比较大了。此外，现在二手车外迁面临的问题也很多，北京周边省份城市都开始对京城外销的二手车在车龄上作出限制，这使经销商在解决置换车辆销路一事上，面临越来越多的问题。

上海大众 赠9次保养优惠券

上海大众二手车置换政策主要以补贴经销商为主，消费者在换购上海大众品牌车型时，并没有直接的现金补贴，而是可以获得保养优惠券。上海大众页川4S店销售经理白德刚介绍，“现在厂家给的政策是换购上海大众汽车可以获赠9次保养的优惠券，客户每次保养只需花费100元，一张优惠券相当于200元现金，合算起来就是2000元左右。”

上海大众置换赠送保养优惠券的优惠活动主要针对朗逸[综述 图片 论坛]、领驭[综述 图片 论坛]等车型，途观[综述 图片 论坛]并不包括在内。“今年因为限牌，置换比例增加了，再加上优惠政策，今年我们店的置换量比去年明显提升了。”白德刚表示，消费者把旧车置换给4S店比直接卖到二手车市场上要实惠一些，“因为我们并不是为了挣二手车的利润，而是为了帮助消费者换得购车指标。”

【点评】 白德刚(上海大众页川4S店销售经理)：上海大众页川4S店与汽车租赁公司合作，在置换购车期间，消费者如果需要代步车可以打折租赁，价格是门市价格的8折。

一汽奥迪 补贴主销车型

目前，一汽奥迪在北京区域对奥迪A3[综述 图片 论坛]、奥迪A4和奥迪A6这几款车型有置换补贴。其中奥迪A4的补贴在 6000元到7000元，奥迪A6的补贴达到了1万元。据了解，之所以给予这几款车型置换补贴，主要是奥迪A4和奥迪A6是主销车型，而奥迪A3则是今年厂家重点提升销量的车型。

进口车方面，由于此前厂家给出的优惠已经很大，因而今年就没有再新增的二手车置换补贴。事实上，目前进口车中奥迪Q7[综述 图片 论坛]、奥迪A5[综述 图片 论坛]等车型本来就很紧俏，通过置换补贴来促销的必要性不是很大。而国产奥迪Q5[综述 图片 论坛]需求一直强烈，因而今年厂家也没有给出置换补贴政策。

【点评】 寰宇恒通4S店负责人：限牌政策对于销售还是有一定影响的。相对于经济车型来说，部分奥迪车型此前的置换率就已经很高，如奥迪Q5的买主中有50%以上都是置换客户，因而销量下滑幅度相对要低一些。

东风标致 最高补贴6000元

从今年年初开始，东风标致针对二手车置换业务推出了多项补贴政策：如果全款购车，消费者可以通过置换手中的二手车直接获得现金补贴。但购买的车型不同，获得的补贴金额也不同，换购207可获补贴1000元，换购307可获补贴2000元，换购408可获补贴3500元；如果采用分期付款，可以旧车当做换购新车的首付款，购买207、307或408车型，可以享受零利息贷款，另外获得6000元补贴。

【点评】 闫寅(东风标致标龙京津4S店市场销售总监)：去年厂家没有关于二手车置换补贴政策时，我们自己店里做过补贴，但效果没有现在明显，今年3月份我们店通过置换卖出了11辆车，占总量的三分之一，其中以408车型为主。有厂家补贴后，客户手中的旧车相当于残值增加，客户手上的一辆旧车，如果在其他地方评估都是1万元，在我们这里评估也是同样，但是我们东风标致购车有现金补贴。