二手车置换更优惠 详解车企优惠政策及流程(3)

2011年04月25日 10:07
来源：新京报

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斯柯达品牌今年推出的二手车置换优惠活动与其他品牌类似，同样进行免费评估，置换成功可获得补贴，斯柯达的补贴是2000元油卡。

斯柯达三江慧达4S店销售人员介绍，在斯柯达4S店里进行二手车置换，并不是把旧车直接卖到店里，而是通过店里做拍卖，“现在北京市的二手车基本上都是流向外地，二手车的价格压得比较低，拍卖的价格比二手车市场的价格可能会高一些，更符合客户的心理预期。”

此外，在店内做置换旧车购买新车，4S店会代办包括过户、转籍、提档、申请新车指标等一系列手续，帮助消费者在24小时之内实现二手车转籍，如果置换购车的消费者需要车辆代步，可以获得1000元神舟租车的储值卡，享受优惠租车服务。

【点评】 斯柯达销售人员：通过将旧车拍卖使二手车的交易价格不被压低，帮助消费者减少折旧损失，置换购车获得补贴。

奔驰 可置换认证二手车

奔驰已经针对中国市场推出认证二手车业务品牌“星睿”，消费者不仅可以用旧车到奔驰4S店置换奔驰新车，还可以购买经过奔驰“星睿”认证的二手车。

奔驰对于认证的二手车有比较苛刻的条件，只有满足无结构性损伤、车龄未超过4年且行驶里程未超过10万公里才能获得认证，并通过158项整备与认证，才有资格成为星睿认证的二手车。此外，星睿客户在购车一年期间内或2万公里内可享受到保修服务和24小时道路救援。目前，星睿有覆盖全国12个城市的17家经销店。

此外，奔驰中国对于奔驰进口车二手车置换有补贴，不同车型有几千元到1万元不等的补贴，经销商每月向厂家反馈二手车置换的数量，厂家经过审核后，发放补贴给经销商。“不过厂家并没有对收来的二手车统一销售政策，都是由经销商自己销售，我们店是和拍卖行等机构合作，销售到外地。”北京鹏龙星徽负责二手车置换的经理孙智博介绍。

【点评】 孙智博(北京鹏龙星徽负责二手车置换经理)：北京奔驰对二手车置换也有一定的补贴，消费者可以以租赁的形式，对北京奔驰的新车进行两天的深度体验，如果在体验后决定购买这款车型，可以不用支付租车费用，费用由北京奔驰承担。

比亚迪 最高补贴5000元

比亚迪针对北京地区的二手车置换出台了补贴政策。北京区域内，置换比亚迪F6[综述 图片 论坛](4S店)有5000元的优惠，置换比亚迪F3[综述 图片 论坛](4S店)有2000元的优惠，其余的优惠政策暂时没有。车主只需到相关4S店进行置换即可，补贴金额直接抵做车价。一位比亚迪4S店销售人员介绍，厂家针对北京地区二手车置换补贴政策是从3月份开始实施的，除了提供现金补贴外，比亚迪也学习了东风日产的做法，对经销商收来的二手车进行统一销售，通过外地的经销商网络销售。

【点评】 贾纯岩(鑫敏恒副总经理)：以前比亚迪不太重视二手车，可能是因为F3、F6等在北京的销量也比较好。但现在摇号政策出台后，比亚迪受冲击比较大，所以也开始重视这块业务，广告宣传也增加了。此前比亚迪的二手车置换业务特别少，但从今年3月份开始慢慢增加了。

长安铃木 置换有3000元优惠

长安铃木二手车置换业务一直在做，2010年9月份到12月份推出的一个换购补贴活动，以长安铃木车型置换新车可获得1500元的补贴款，其他品牌车型置换的可获得1000元的补贴款。如果长安铃木的车主再次增购天语SX4[综述 图片 论坛]系列车型的话，同样可以获得1500元的置换补贴。今年也推出了多种补贴优惠方案，拉动销售。

【点评】 长安铃木祥路来店销售员：近期只要是到店进行二手车置换的车主，根据置换的车辆系列都有1000元到3000元不等的优惠。

长安福特 置换可获赠油卡

今年3月份，长安福特在北京推出了二手车“四心”置换服务，目前这项服务已经在北京11家经销商中全面启动。所谓二手车“四心”置换服务，即交易安心、手续放心、价格舒心、礼品悦心。具体的置换优惠各店情况有所不同，有的4S店采取赠送千元左右的油卡作为吸引置换的优惠措施。

【点评】 亚之杰福特店销售顾问：置换优惠主要是一些礼品或赠送保养，估价相对透明且服务放心。

- 二手车置换流程

按照规定，车主可以通过报废或者售出旧车，不用摇号直接申请到更新指标，以小客车更新指标确认通知书作为更新指标证明文件，指标管理机构根据公安机关交通管理部门提供的出售、报废小客车转移、注销登记信息，核对申请人申请信息，审核通过后在指定网站发布小客车更新指标确认通知书。不过，这个更新指标也是有 6个月的有效期的，购车者要在取得更新指标之日起6个月内办理完成车辆登记手续。逾期未办理完成的，视为自动放弃更新指标。

不过，如果是在4S店用旧车置换新车，这些手续可以交给4S店一条龙办理，车主只要带上自己的身份证、原有机动车的购车发票、机动车登记证以及行驶证，交给4S店的工作人员，就可以一步完成置换了。