二手车置换更优惠 详解车企优惠政策及流程(2)

2011年04月25日 10:07
来源：新京报

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目前，宝马汽车启动了二手车回购计划。车主的旧宝马车可以卖回给宝马4S店，经销商按照一定的折旧估价。同样消费者也可以到宝马的二手车交易中心去选购二手宝马车。目前，宝马4S店也有二手车销售，二手车交易中心相比而言库存车型更丰富，一个中心二手车库存至少100多辆。

宝马二手车回购计划显示：回购的二手车车龄不超过5年，行驶里程不超过12万公里；通过宝马二手车100项专业技术检测合格；全部使用宝马原厂配件维修；所有车辆的详细信息，如车龄、行使里程、维修等都有完整的历史记录。

【点评】燕宝4S店销售顾问：4S店内二手车交易跟新车一样，有规范统一的流程，关键是透明度高。流程方面，在进行了维修记录等检查后，会由宝马专业的技师对每一辆旧车进行检测和评估，确定车辆的技术、质量状态；评估结束后，会出具一个包括各项性能质量状态以及确定了车辆可购价格的详细评估报告书。接下来，如果有客户产生购买意愿的话，签合同支付车款就可以由经销商替你办理过户手续了。

一汽大众 宝来优惠最多

一汽大众对北京置换客户的补贴力度逐步加大。第一阶段是从今年2月份开始，针对宝来一款车型，置换客户给予4000元的回馈，但对于其他车型的置换客户暂无政策；第二阶段是进入4月份以后，凡是有更新指标的客户来北京的一汽大众经销店购买所有车型，都可享受1000元到2000元不等的置换补贴，即不管来店买新车的客户是否将原有旧车卖给该4S店，均可从该店获得补贴。这意味着新宝来可享受双重补贴，总金额增至5000元。

就置换周期而言，不同车况的车外迁时间长短不一，因而置换客户从置换到买到新车的时间一般在8到10天。此外，不同经销店的具体补贴形式也是不同的，如亚之杰伯乐店针对新宝来以外其他车型的置换客户，还另外赠送价值3000元的代金券，可抵车价，购买车身附件或者汽车精品装饰等。

【点评】 鲁钰俊(拓展工贸一汽大众店总经理)：今年厂家加大了二手车置换支持力度，各店置换率也有明显提升，目前已达到20%至30%。当然，置换补贴还需要根据不同客户的具体需求来决定。

东风悦达起亚 最高优惠2000元

此前，东风悦达起亚为置换购买东风悦达起亚车型的消费者提供1000元补贴，如果是本品牌车型前来置换，可以在4S店内由专业的二手车评估师根据东风悦达起亚的相关标准，进行至诚二手车的认证，符合该认证的车辆可以再获得1000元补贴。

东风悦达起亚中德4S店总经理牛志华介绍，上述补贴政策一直存在，但一直没有开展起来，今年北京出台了限牌政策之后，厂家还没有针对北京市场给出专门的政策支持，现在经销商一方面在使用原有政策补贴方案，一方面加强服务，主打服务牌。“我们店如有千里马、赛拉图[综述 图片 论坛]等车型的车主来做置换，都能获得认证补贴，二手车获得认证的要求并不是非常高。”牛志华表示。

【点评】 东风悦达起亚销售人员：东风悦达起亚品牌的二手车置换，可以获得2000元补贴，比较实惠。但补贴项目和形式少，而且没有专门针对北京市场的补贴政策。

东风雪铁龙 可享优惠信贷

随着新车销售下滑，置换购车需求增加，东风雪铁龙推出了针对北京地区的置换购车活动，主题为“增值换购 乐享生活”。消费者可以用自己的旧车置换C5、世嘉[综述 图片 论坛]等车型。一位东风雪铁龙销售人员称，所谓的“轻松”第一是指财务轻松，消费者可以用旧车抵所换购新车的首付，如果旧车折价金额不足新车首付，只需补齐差价；第二是指手续轻松，由经销商为消费者办理置换买车所需的流程，不需要消费者东奔西走；第三是指生活轻松，置换周期内消费者需要用车的话，东风雪铁龙可为消费者提供租赁代步服务。

虽然东风雪铁龙推出的置换购车服务没有直接的现金补贴，但是在金融贷款方面的优惠较大，如果消费者置换购买新车还需要贷款的话，还可以享受零利率、零手续费的优惠信贷政策。

【点评】 东风雪铁龙金泰4S店销售人员：来店置换购车最高可获5000元补贴，凡预约到店参与二手车评估的消费者，可享受免费清洗节气门一次，额外获赠燃油添加剂一瓶。

东风日产 全程服务

在消费者面临摇号难买车难的背景下，东风日产推出了二手车置换服务“车易换”，开展以旧换新优惠活动，任何现有品牌车辆都可以置换东风日产车型，既帮消费者免去了处理旧车、办理各种手续的奔波烦恼，又实现了旧车和新车使用的无缝对接。

东风日产的“车易换”有“五个一”服务宗旨，“一个电话”，消费者即可获得免费的上门检测及评估服务；“一个中心”是指借助东风日产独有的二手车交易中心，遍布全国的销售网络，为旧车迅速找到买家；“一个平台”是指现有的任何品牌车辆，都可以在东风日产授权经销商进行以旧换新、以旧换旧的置换服务；另外，从旧车置换到选购新车整个过程，都将由“一个专业的工作人员”进行全程跟踪负责，提供一站式解决方式；而在新旧车辆过渡期间，东风日产还提供“一个租车业务”。

东风日产海润嘉总经理沈辉介绍，东风日产“车易换”服务在北京地区很有知名度，3月份该店50%的新车销售是通过置换销售的，4月份在销量基数增大的前提下，置换比例稍有降低。

【点评】 东风日产销售人员：东风日产在二手车置换方面除了主打服务理念外，消费者在置换购买东风日产品牌车型时，还可以获得补贴，补贴根据购车车型不同有所区别，赠送3000元到5000元不等的油卡。

奇瑞汽车 所有车型全补

目前奇瑞所有在京销售车型均可以享受到置换补贴，但厂家未要求统一形式和金额，因而奇瑞北京各家经销商具体操作形式不一样。同时，就现金折让来说，各店置换补贴基本在车价的2%左右，比如5万元的车补贴1000元，10万元的车补贴2000元，这一补贴金额也会根据每个月市场情况做出灵活调整。此外，各店还会有其他优惠形式，来吸引客户到店置换。奇瑞中瑞辰4S店一位负责人表示，目前该店在现金折让之外，还赠送3年6万公里免费常规保养，以及免费参加会员俱乐部活动等促销。

【点评】 卢伟(中瑞辰奇瑞4S店副总经理)：现在市场购车意愿不明朗，在摇号客户购车率只有两三成的情况下，通过置换补贴去吸引客户就十分必要了。效果也比较明显，店内置换率从去年的不到10%提升至今年的30%左右。