据彭博社1月25日报道,2001年,克莱斯勒公司赛百灵(sebring)轿车的销量超过了11.8万辆。但是8年之后,销量下降到区区2.7万辆,因为公司申请破产,使得消费者纷纷投向较之其更新、更强的竞争对手的怀抱。
克莱斯勒已经公布了东山再起的计划,并承诺改进产品质量以及发布一系列新车型。但是除非它可以让"赛百灵"这样的品牌重新回到消费者的购买清单上,否则一切都只是徒劳。为了达成目标,克莱斯勒正在从头开始:再次塑造它的品牌--克莱斯勒(Chrysler)是高端品牌、道奇(Dodge)是特别价值的品牌--以及用引人注目的广告进行推广。
这绝非易事,但是克莱斯勒坚信自己可以做到。
"是的,我们一度麻烦缠身。我们看到了克莱斯勒的衰亡。但是全世界的人都要意识到我们对这个计划的严肃态度,"道奇品牌的总裁最近在一次采访中对美联社说道,"我们不是傻子。我们知道什么是好车,什么不是。"
总部位于旧金山的朗涛设计顾问公司(Landor Associates)的艾伦o阿德姆森(Allen Adamson)认为克莱斯勒的卡车品牌JEEP和Ram在消费者心目中有很深的印记,但轿车品牌相对较弱。菲亚特去年接管克莱斯勒之后的第一个动作就是把Ram卡车从道奇品牌中分离了出去,这样道奇就保持了独立。
"他们需要做的就是迅速确定目标,并且马上开始打造,"阿德姆森说道。
克莱斯勒打算在下月开始的超级碗中为道奇大打广告。克莱斯勒已经开始偿还向政府借的155亿美元援助资金,现在因为这500万美元的广告费而受到了一些非议。但公司认为这是最好的展示道奇变化的平台。
大多数消费者都能辨认出道奇车那个老公羊[综述 图片]角的标志,但吉勒斯希望Grand Caravan品牌的汽车和小货车能一样出名。后者是克莱斯勒最畅销的汽车品牌。
40岁的吉勒斯是海地移民的儿子,他设计了克莱斯勒两款最具特色和最受欢迎的车型:具有上世纪[综述 图片]40年代风格的克莱斯勒300以及皮实的2009道奇Ram皮卡。
他表示,道奇对车内地面储物箱和饮料冰柜等进行了创新设计,价格公道。Grand Caravan的入门级价格为23995美元,而本田奥德赛[综述 图片 论坛]的价格则是26805美元。
不过,他还是希望"道奇挑战者[综述 图片 论坛]"(Dodge Challenger)跑车能以道奇品牌运动、进取的精神广为人知,即更熟悉哈泽德县的泥泞道路而不是总在本地商场的停车场内出现。
吉勒斯说:"人们购买挑战者,是因为这款车能吸引他们,让他们感觉很棒。这就是我寻找的那种感觉。我认为,看到每辆汽车都可能有这种必须拥有它这类的感觉。"
拥有MBA学位的吉勒斯表示,通常汽车公司会广泛撒网,但这种方法的效果平平。他的目标客户是有点另类的爱表现的那类。
"我的目标是另辟蹊径,找到一群目前需求还没有得到满足的客户。"
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