近年来，汽车厂商找明星代言似乎正成为一种时尚和潮流，成龙、章子怡，就连新出道的王宝强也已成为汽车厂商争夺的对象。那么，明星代言新车，广大消费者到底买不买账？上周，本报就此发出讨论话题后，许多读者纷纷来稿发表自己的观点。

明星代言，车市抓住了“卖点”

□白峰（甘肃天水）

时下商家想方设法在营销上下工夫，那么车市也概莫能外。在营销方法中也有会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，无不被拿来使用，目的是让车市通过营销取得良好的效益，诸如成龙、章子怡等一大批“大腕”成为汽车品牌的形象代言人，这样，明星代言也随时代发展登上了车市营销的大雅之堂。

如今随着明星经济的到来，明星代言已经渗透到各个领域，明星一出名就粉墨登场于经济圈，可是明星代言有其优点也有缺点。由于行业不同，明星营销的方式也应该不同，有些领域需要明星，借助于明星；有些领域不需要明星。需要者明星就得以诚相待，有一说一，有二说二，绝不能夸大其词。

市场不同，品牌不同，人们的认知度不同，那么选择时就会迷惘。可有了明星的参与，车市就多了一抹靓丽的风景，这样选择者可根据自己崇拜的明星选择品牌。其实明星的作用挺大，如果成龙往“别克”旁一站，那成龙的粉丝就会选择“别克”；章子怡往“林肯”旁边一站，那么章迷就会选择“林肯”。这就是明星的威力。

其实明星代言是营销的典范，更是标榜。每次的车市也好，订货会也好，都有美女宝贝，可是和明星比就差远了。明星代言赢得的是市场，只要商家能运用好明星营销术，对明星是提高，对汽车市场是促进，利用人们的爱美心理抓住了“卖点”，更会赢得客户的认可。

明星代言，代出一片艳阳天

□陈旭（河南开封）

俗语说：酒香也怕巷子深。当今社会，广告无孔不入，各种商品都在马不停蹄地进行出厂前的“再包装”。我们从早期明星代言洗发水的不理解，到今天明星代言汽车的欣然接受，可见思想已经得到转变。可以毫不夸张地说，明星代言定能代出一片艳阳天。

首先是爱屋及乌的思想根深蒂固。古时候的雅士能爱屋及乌，那么今天的人们就能从喜欢某个明星过渡到喜欢他爱的车，这是可以理解的，喜欢陈道明的英俊帝王风范，选择江淮宾悦就能“度势行天下”。喜欢成龙的豪放洒脱，选择三菱方显英雄气概。其次品牌效应铸就企业辉煌。明星们之所以万人瞩目，他们本身就是一个牌子，好的牌子谁都不愿意被砸。再者，明星们在代言的时候肯定也是经过一番深思熟虑。曾经出现的虚假广告毕竟不是广告的主流。

“星车配”会引起更多人的关注

□范军朝（河南三门峡）

明星代言汽车，比一般的汽车广告更能引起人们的关注，毕竟明星效应在当今社会还是相当的轰动，特别是那些人气旺口碑又好的明星所代言的汽车，无疑会有万众瞩目的效果，给汽车厂商带来无限商机。

虽然绝大多数准备购车的人都非常注重汽车的质量、价位以及实用性等方面因素，可在汽车几项重要指标大致相同的条件下，人们首先会考虑经常有明星助阵早就入心入脑的车型，而对那些“小打小闹”不怎么出“风头”的车型不会给予太多的关注。之所以会出现这样的现象，很大程度上是由于人们的追星心理和从众心态所起的作用。

另外，明星代言汽车就应该了解所代言汽车的各种性能以及品质等方面的具体情况，即使自己对汽车不是太内行，也要在确定代言前请相对专业的人士给自己当参谋，以免不慎给质次价高的汽车唱了“赞歌”，造成误导消费者的不良后果，若是这样的话，明星在人们心目中的形象和地位就会大打折扣。

明星代言与“大数法则”

□蔡毅（河南南阳）

在营销学上有个法则叫“大数法则”。即假设某销售员的成功率是５％，那么他拜访２０个客户就可能有１个客户成交，拜访１００个客户就可能有５个客户成交，以此类推；假设某销售员成交１个客户获利２０００元，不能按１个客户获利２０００元计算，而应按２０个客户共获利２０００元计算，即平均每拜访１个客户就已获利１００元，这样才能愉快地坚持拜访下去。

随着我国经济的健康快速发展，人们生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，更不是人们身份和阶层的象征，大多数人看中的是其使用功能，汽车进入寻常百姓家，成为人们的代步工具。所以现在的汽车营销所面对的群体是普通老百姓，而不是特殊的群体。

大多数明星头上都有着耀眼的光环，他们往往粉丝如云，有广泛的群众基础，可以一呼百应。

重要的是，明星都像鸟儿珍爱自己的羽毛一样爱护自己的名誉，有较高的信誉度，百姓对他们有较强的信赖感、依赖感，并且他们是媒体监督和大众舆论的焦点，让明星代言符合营销学上的“大数法则”，可以打动更多受众的心，重要的是明星代言，他们的粉丝自然会来监督他们，媒体和社会舆论也会来监督他们，更多的人来监督在一定程度上保障了他们能为公众推销的产品是值得大家信赖的产品。

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