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准车主必读！六招精明购车“必杀技” [魏启扬]

2009年07月23日 09:43南都网－南方都市报【大 中 小】 【打印】 已有评论0条

多走两公里！寻找最低价！

最低价！？旁边那家店报价比你便宜1万。

好车价，是要慢慢“磨”的！

十一购车肯定有优惠，等还是不等呢？

车友经验谈

现在的人们活得是越来越精明了，为了省钱，街坊四邻可以拼车，白领也开始收集各式各样的优惠券、打折卡，谁都想用最少的钱办最多的事。有车友在积累了N次帮朋友买车的经历后，也总结出一套在4S店精明买车的招数。

招数1

“舍近求远”

提示：新开业与地址偏远的店，实惠多

不要误会，这里的“舍近求远”可不是建议大家走远路，而是用来借喻取道地理位置比较偏僻的店。一般来说，地理位置差一点的店，人气往往会相对没那么旺，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，同一品牌，在寮布和南城的店的报价往往会高于镇区的店，即使是一些畅销车型，除了价格方面会有让步，较偏僻的店在赠送礼品方面也会大方许多。

点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的。

招数2

“狂轰滥炸”

提示：咨询所有4S店的报价，价比三家

本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得更便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在当地的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯电话报价。两个情况：一是如果他们家是最便宜的你就在那买了；二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他还能不能降这么多，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意[综述 图片 论坛]的4S店。

点评：实地去4S店前，打无数个电话询问，这样或者比较浪费电话费，但比起能省几千元上万元的买车钱，值啦。

招数3

“耳听八方”

提示：谁家店庆、过节促销，跑去接红包

在一些特殊日子里，比如赶上哪家店庆，或者五一、十一节假日优惠之类，店家往往会有活动，那时你又可以省一笔啦。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里，往往会“大发慈悲”变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。

点评：要求你的消息灵通，得常看店家的促销广告，一有活动就去瞧瞧，此外你还得多看日历，好知道又该过什么节了。

招数4

“作壁上观”

提示：眼观六路，瞄准心仪车型，适时出手

在汽车圈里常说一个词叫做持币待购，大多指的是车型之多，让消费者无从选择；或是指车价三天一促销五天一降价，让消费者不敢轻易出手。这可不是消费者优柔寡断，真的是市场太过瞬息万变了。其实在某一级别即将上市新车或者刚上市没多久的时候，你可要留心与它同一级别的竞争车型了，若对手不是偶像派加实力派的车型，那多半都要在价格上做点动作，此时若这些竞争车型里，有你垂涎了好久的车型，那可要考虑出手了。

点评：等待就要求你拥有耐心，在看到别人已经开上了自己心仪的爱车的时候要做到沉得住气，性子急的消费者就不适合这一招了。

招数5

“花言巧语”

提示：砍价不能太着急，需慢慢磨

一位汽车业内人士曾经半开玩笑地说：“现在的消费者越来越向全才方向发展了。”没错，现在的车主们的确要明白好多东西，不光要懂整车，车子的小故障还要会自己动手修理，还要学习保险理赔的各项法规等等。而你在4S店买车的第一步就是要有三寸不烂之舌。

一般来讲，汽车4S店的销售人员都是经过4S店专门培训的，而且大部分人都能言善辩，一般在聊天过程中，如果听出来你不是很在乎价格，他们就会把价格说得高一点，如果你表现得很“小家子气”，他可能会给你个更实惠的价格。

在你看车的时候，销售人员大多给你的是官方报价，而且还会告诉你同一品牌各家4S店的价格都一样，并且都不会再便宜了，这个时候他们基本上就封死了你讲价的空间。在这种情况下你千万不要气馁，而应该继续争取，随着交谈的深入，你表示出自己对这个车很感兴趣，多半销售人员还是会给你优惠的。

点评：和销售人员短兵相接的实际谈话过程中，有很多技巧，比如激将法、夸大法等等。另外，想用这招还要做好长期拉锯战的心理准备。

招数6

“借花献佛”

提示：经常关注国家最新政策，为自己省钱，快乐着

其实，我们还可以借助国家推出的一些汽车政策来为自己省钱。比如国家推出的1.6以下排量购置税减半的政策就对购买小排量车有利，所以如果你选了辆小排量车，费用就会省不少。

点评：借着政策的光为自己省钱，还是很幸福的。