广州车展上，广汽本田的雅阁[综述 图片 论坛]作为国内第一款累计产销突破100 万辆的中高级轿车，成为中国社会精英阶层的代表座驾。就广本的产品战略、网络拓张以及区域营销等问题，记者在车展上专访了广汽本田副总经理郁俊。

坚持做强做精

今年以来，北京现代和东风日产等企业把握市场机会，凭借宽泛的产品线取得了较好的销量，对广汽本田形成了有力的挑战。

郁俊认为，广汽本田在产品策略上一直坚持精品路线，强调的是精而不是多，企业强调的是强而不是大。“一方面广本会坚持奉行精品路线，还要成为消费者最喜爱的品牌。另外一方面，我们会继续引进本田符合中国消费者需求的产品，优先进入广本目前还没进入的空白细分市场；同时我们会加快推出理念品牌的新车，首款车型将会在2010 年底上市。”郁俊表示。据悉，近3 年广本有可能引进本田品牌的中级车和SUV 车型。

虽然广本现在只有四款产品，但是每款产品都能达到细分市场的领先地位，10 年来广本每款产品都能在细分市场占据前三名，尤其是雅阁，成为今年中高级轿车市场的销量冠军已无悬念。截至11 月17 日，广汽本田2009 年累计销售已超过2008 年全年销量，达到31 万辆，完成全年计划的95 ％。其中，雅阁的累计销量已经超过15 万辆，几乎每月都是销量冠军。今年1 －10 月份，CITY 锋范[综述 图片 论坛]累计销售了89083 辆，同比增长73 .8 ％。新飞度[综述 图片 论坛]10 月份销售4532 辆，1 －10 月累计销量达到39858 辆，在经济型两厢车市场保持领先地位。

渠道下沉

到今年年底，广本在国内的4S 店将超过450 家，明年更是将达到480 家。从去年6 月份开始，广本在渠道方面进行了改革，针对县一级市场的快速增长加快建立二级网络。

郁俊表示：“目前三四级市场的增长特别火爆，如何满足这些消费者的需求，如何为他们提供更好的服务，这是我们一直在考虑的。考虑到市场的容量以及投资者的回报，广本去年改革建立二级网络，这些网点基本上有符合广汽本田标准的展厅，加上一定的维修资金，可以提供保养以及快速维修的业务。为了保证赢利、控制风险，所有的二级网络是由现有广本的4S 店去投资，而且是就近投资，全部由一级店来申请，一般都要求离它100 公里以内。因为距离4S 店较近，二级网络无法承担的业务可以申请一级店快速支援。”

据悉，到今年年底，广本会开设80 家二级网络，明年还会增加50 家。为了控制投入，这些二级店的投资在100 万元以内，而且可以租用展厅来建设，有效地降低了经销商的负担。

郁俊认为，二级网络建设以后，不仅可以满足三、四级市场的购车需求，也可以为当地的用户提供更好的服务，间接地促进了销售。

相关专题：

北京车展热门新车-本田Pilot