车商普遍认为,捂车只会让竞争对手占便宜。
优惠政策将到期捂车惜售传言四起,车商不屑小伎俩猛攻保有量。
相比处于短期调整的楼市,佛山汽车市场近期的火爆令人吃惊。日前,记者在佛山国际车城采访时了解到,大部分合资品牌均已陷入车荒。
在4S店经理们为现车发愁的同时,等车的市民也空前紧张,随着即将缩水的购置税优惠期迫近,车商“捂车惜售”的传言开始蔓延。
“这样的说法太外行”
在起亚佛山大群店展厅,记者看到,少数车型展车缺席。销售人员证实,由于有消费者强烈要求,该店部分展车已被提走,“现车现在根本没有了”。
面对采访,该店总经理温云峰表示:“捂车惜售在佛山根本讲不通,这样的说法太外行了。我们根本不敢捂车,这样风险太大了。”
他解释称,每辆车每月存放成本至少400元,加上汽车本身占用的现金流,几百辆车动辄涉及数千万现金,如果车商刻意留车,一旦有意外发生后果将极为严重。此外,厂家的监督也是重要原因:“厂家最看重市场占有率,因此对销售监控非常严格,一旦被发现就会扣罚,一辆5000元这是行价。”
有媒体称,车商惜售是为将订单留至明年1月开始实销计数,帮助明年完成计划。对此,温云峰反驳称:“我们一从厂家提车,就已经开始计数了,这个出库量是考察车商任务的重要指标,不关卖多少的事;同时我们这里的库存车如果不卖出去,根本就无法提到新车,这样零售量的任务也就会被耽误,谁会这样损人不利己呢?”
捂车惜售已经落伍?
“旁边的那家店,天天都有人来吵架要求提车;其实那家店挺冤的,展厅里的车不是不给提,而是真的有车主订好,还没来得及提走。”在佛山车城,一名4S店负责人向记者戏称,一线品牌的车荒令其大占便宜,由于供车较快,很多急于开上新车的消费者将注意力转向了该店经营的品牌。
“捂车惜售是一种不登大雅之堂的小伎俩,我估计现阶段的佛山车市已没人这样做了。”海八路奇瑞佛山安奇店总经理杨小根说,“汽车不是好地段的房产,没有那么强的唯一性和升值空间。捂车不卖只能让竞争对手占便宜,现在卖车的大把,你不卖消费者可以到别处选择。”
有车商向记者透露,一辆12万元左右的合资品牌车型,车商如能获得3000元利润已属幸运,即使捂车也难提价多少;相反,如能加大品牌保有量,从而获得的长期售后利润才是真正养活车商的正道,因此在价格合理的情况下,很难想象有什么理由需要捂车。
“有些车型曾流行做饥饿营销,但这属于厂家层面,实力弱小的经销商无从操作;而且车市竞争激烈,这样的办法已很过时了,迟早彻底消失。”一名资深行业人士如是说。
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