本报记者 任哲

进入5月份以来，省会原本颇有春意的天气猛然间炎热了起来，而作为一年第二个销售季度，5月份对于经销商来说则是暑期来临前的最后发力期。日前，记者在省会汽车销售市场走访时发现，虽然与去年相比今年5月份的车市显得有些不温不火，但部分经销商还是打出了“亲民”牌，希望能在5月份的车市中扩大销量。

■“实惠”亲民：购车赠送配饰、保险

作为汽车行业来说，买车赠送配饰、装具等早已成为了行业内出镜率最高的销售手段。对于购买车辆的消费者来说，配饰、装具等产品的赠送，不仅省去了买车后挑选的麻烦，并且这些免费赠送的产品的确让人有种实惠的感觉，拉近了经销商和客户之间的距离。“顾客现在购车，我们赠送贴膜和配饰，总价值在3000元左右吧。”一位4S店市场部人员介绍称，赠送活动主要面向于原来就已进店咨询的意向客户，政策执行后部分意向客户最终购买了车辆，“毕竟赠送东西让购车变得实惠了不少”。

据了解，部分4S店近期执行的购车赠送配饰、装具等产品的活动，采用了“ 据了解，部分4S店近期执行的购车赠送配饰、装具等产品的活动，采用了“五一”优惠活动的延续。由于“五一”期间各经销商优惠力度较大，因此目前的赠送活动相对来说还是比较实惠得。此外，部分经销商对于个别车型还推出了购车赠保险的活动，让消费者在购买车辆后得到安全保证。

■“情感”亲民：举行出游、竞赛活动

除购车赠送配饰、装具外，组织车友和意向客户们进行自驾游、节油赛等别开生面的活动，也成为了经销商在5月份与消费者沟通情感的一种方式。

趁着天气还没有到酷暑难耐的时候，在经销商的组织下与志同道合的车友们一起外出游玩，体会集体活动的惬意以及车友们之间相互交流的乐趣。也许一场出游下来，车友们不仅彼此之间加深了感情，而且和经销商及车辆品牌之间也产生了别样的情感。

此外，以家庭为单位的节油赛、车技赛等竞技活动，也让购车者在选车之余体会到了驾驶的乐趣和汽车带给家人的幸福。“5月份我们的节油赛和车技赛都将举行，参赛者都是以家庭为单位的。”省会某4S店市场部经理告诉记者，活动举行以来，该店的进店率上升了30%以上。

■“价格”亲民：优惠让利、减免税费

与上述两种方式相比，省会部分经销商利用厂家支持或国家政策所开展的购车让利、购置税优惠等政策将“亲民”牌直接指向了最具“杀伤力”的销售价格。

走访期间记者发现，不论是吉利部分车型8000元的优惠，还是黄海、中兴等品牌皮卡下乡活动的开展、抑或昌河汽车每日一款特价车的营销，价格优惠无疑都是拉近消费者与经销商之间距离的最大动力。“这个车享受国家优惠政策不？”在省会国际汽车贸易园区内多家经销店内记者看到，不少周边县区的购车者进店后所问的首个问题，往往是关于享受政策下的优惠幅度。虽然今年的购置税优惠与去年相比减少了许多，但对于创业者或普通家庭来说，在实用基础上能省钱当然是最好的选择。