“凉水泡茶”

在不到一年的时间里，东风风神的市场影响力在快速提升，可以说很大程度上是营销策略、网络布局的成功。李春荣坦言：“2007年之后，在中国城市闹市区能够新建4S店的合适地段已经不多。所以我们选择了精益模式。我们推行的4S店面改造，简约不简单，完全可以形成东风风神的统一风格。调研发现，改造一家标准4S店的最低费用只要46万元。我认为这是符合科学发展观的。事实证明，我们是成功的。东风风神4S店曾被评为‘最具神韵的专卖店’，这就是鼓励。”

东风风神网点设置的第一要务是让经销商能够赚钱，主张“精确精益、持续共赢”，李春荣通俗地戏称：“凉水泡茶才越泡越香”，就是要与经销商共成长。在商务政策中规定，只要经销商努力，市场发展起来后，该区域新规划的网点也由该经销商负责。正所谓“谁打的窝子谁钓鱼”，谁开发、谁受益。

另外，东风乘用车对二三级市场也十分重视。李春荣认为汽车企业要尊重经济社会发展规律，认真研究中国国情和区域经济发展的特点，重视市场的阶次开发，因地制宜地采取针对性的营销措施，实现品牌的可持续发展。

李春荣透露：东风风神在市场布局中没有按行政区域划分，而是按市场容量划分成400辆、600辆和800辆等区域。“我们基于区域GDP、上牌量、品牌倾向等大量调研结果，用量化手段精确布局、精准营销。”当然，这种划分是动态的、发展的。

但是，这只是中国的特殊情况。据李春荣在海外深造的一年半时间里，他观察，欧美等地的汽车市场没有层次差异。美国的经济社会发展比较充分，基本上消除了城乡差距。美国没有二三级市场的概念，欧洲、日本估计也是这样。