【特邀嘉宾】

●河南天行健汽车服务有限公司总经理李慧霞●河南华沃汽车销售有限公司总经理王一多

南非世界杯赛事进行得如火如荼，吸引了众多眼球，而相关的世界杯主题营销也成为“吸金”法宝。此次世界杯会对河南车市起到怎样的影响？河南车市能否搭乘世界杯的快车“火”上一把？

就此，记者邀请汽车行业资深人士共同讨论。

□今报记者 娄娟/文见习记者 吴仲舒/图

世界杯开打

车市也没闲着

记者：端午小长假期间，南非世界杯正式开赛。现在，大部分人都将关注放在了世界杯赛事上，作为汽车经销商，有没有借力世界杯做一些营销？

王一多：像世界杯这样的重大体育赛事，无疑能够聚集相当强的人气，借助世界杯的影响力来为汽车品牌增加人气，已经成为汽车生产厂家与汽车经销商的共识。世界杯尚未开始的时候，便有不少厂家围绕世界杯开展主题营销，收效不错。吉利厂家早在春季就开始借世界杯进行主题营销，当时的活动是购车抽奖，赢取南非世界杯入场券。

这一活动从开始到结束，博得了不俗的关注度，也为河南华沃带来了相当一部分人气。近段时间，受世界杯的影响，运动车型，比如新款车金鹰[综述 图片 论坛]CROSS卖得明显比平时要好。

李慧霞：世界杯开始了，车市也没闲着，各个品牌都在发力做世界杯主题营销。以河南天行健为例，针对雅绅特[综述 图片 论坛]推出了世界杯纪念版，这款车经过加装尾翼等一系列改变，加装了时尚世界杯主题车贴，洋溢着浓郁的世界杯风情，通过宣传，这款车目前销售情况非常火热，购车客户表示，就是冲着世界杯纪念版来买这款车的。不仅如此，先期借助世界杯主题进行宣传推广的新款SUV北京现代ix35[综述 图片 论坛]也受到了热捧，凭借极强的运动感与跑起来的速度感，这款车自到货以来持续热销。

南非世界杯

催热河南车市

记者：现在有人说，南非世界杯在博得了不俗的关注度的同时，也将车市的人气吸走了不少。这种说法和河南车市的情况符合吗？

王一多：目前来看，这种说法在河南车市是不成立的。南非世界杯确实非常吸引人气，但是进入6月，河南车市也算是进入了正常的淡季，人气有一定回落是比较正常的。就河南华沃的情况来看，通过一系列与世界杯有关的营销策划，也借助世界杯吸引了一些人气，南非世界杯对河南华沃销售的影响是积极的。就我了解到的情况来看，世界杯对河南车市的影响整体来说也是积极的，当然，没有抓住这次机会进行营销的车商在人气方面相对会差点。

李慧霞：之前，北京现代就在围绕南非世界杯进行ix35的郑州巡展，历时3天，收获了不俗的影响力。现在，巡展的热潮尚未过去，新一波雅绅特世界杯纪念版风潮再次袭向郑州的车友与球迷。在强大的营销攻势下，近段时间，河南天行健的进店量与销量有了不俗的提升，尤其是人气方面，增幅在50%左右。这样的营销效果在今年的淡季背景下，应该说是相当不错的。现在，不少业界专家都说，世界杯主题营销，对于目前淡季特征明显的河南车市来说，是一剂有效的催化剂，能够刺激河南车市人气与销量的增加。

汽车+足球

车商玩转体育营销

记者：体育营销已经不是一个新的概念了，尤其是足球+汽车这种形式。对于体育营销，您如何看？

王一多：足球讲究的是动感美，汽车讲究的同样是动感美。不仅如此，足球与汽车还有许多相同的地方，比如可以彰显力量感。从营销学角度来看，足球与汽车同属受关注度比较高的元素[综述 图片]，当这样两大元素结合起来的时候，影响力与冲击力无疑都能获得增强。毕竟，多数热爱足球的男性，同时也是汽车发烧友，只要两者结合得好就能找到商机。

这样的营销，无疑就是成功的营销。

李慧霞：目前，河南车市进入淡季，人气与销量都很难令汽车经销商满意，值此之际推出与南非世界杯这一热得烫手的体育赛事有关的活动，主要还是想借世界性赛事的东风来促销，吸引更多的人气、拿下更多的订单。同时，借助世界杯这样的大型体育赛事，在实现人气提升、订单增加的基础上，更能有效提升品牌形象。

借助这一盛事，北京现代开展了花样繁多的体育营销，向公众展示了北京现代以实力取胜，积极、热情、年轻、拼搏的品牌形象。今年的南非世界杯无疑是现代汽车展示产品和提升品牌形象的最佳舞台。