偌大的草地上，二十几个人拼了命似的抢一个球；场外，几十个人聚集在酒吧里看这二十几个人抢球。这就是世界杯——一个让男人疯狂痴癫、让女人百思不解的运动。
眼下的国内汽车市场，男人们都去看球了，或者借口去看球了；女人们都去生闷气了，或者假装生闷气了。6月天气如火，车市却淡如冰水。但，精明的汽车厂商显然不愿意错过这个四年一次的体育盛事，纷纷使出浑身解数在世界杯赛场外把人们的视线牢牢拴住。
车市营销，玩的就是心跳。那么，谁玩得最精彩？谁玩得最出位？谁又能最终收获满堂喝彩？
第一招
我有钱，我赞助世界杯！
代表车企：现代起亚作为2010年南非世界杯唯一的官方指定汽车赞助商，现代起亚汽车可谓一枝独秀。
截至目前，现代起亚共向世界杯组委会递交了609辆乘用车（供世界杯组委会成员及媒体等使用）和32辆豪华大巴（供32支参赛国家队使用）。而随着南非世界杯拉开大幕，现代起亚汽车的世界杯营销活动进入全面冲刺阶段。
现代汽车第一次与FIFA（国际足联）并列出现是在2002年。今年，这家韩国车企再次成为汽车行业唯一官方赞助商。为了充分利用世界杯营销的机会，现代企业不仅在FIFA官方网站开设了“现代最佳年轻球员奖”网页，并开展各种促销活动；还推出了“起亚世界杯巡展”大型活动，用32个参赛国国旗装饰的汽车拉开巡展，与全世界人民分享足球运动特有的激情。同时，世界杯涂鸦版的现代全新车型ix35也在国内的9个主流城市与消费者零距离接触。而东风悦达起亚“2010南非世界杯观战团”招募的40名车主也于近日启程奔赴南非。招募自4月5日启动，截至5月5日。仅一个月内，就吸引了2万多名车主前往各地4S店参加试驾报名。
简评：赛场上的足球只有一个，世界杯赞助的汽车企业也只有我一家！足球是我的，我爱怎么踢就怎么踢！有钱就是好啊！中国的汽车企业是否也该狠狠心、咬咬牙，争取在2014年露一手？
第二招
做不了官方赞助，我赞助球星！
代表车企：奇瑞成为世界杯官方赞助商需要大把大把的砸钱。当然，有钱也不能太烧包！中国自主品牌汽车企业的领军者奇瑞就以赞助“世界足球先生”梅西作为打入世界杯的“偏方”！
据了解，始于北京车展期间的代言是梅西全球范围内首次代言汽车品牌，更是首次代言中国品牌。梅西此次与瑞麒的携手，是彼此内在气质的完美契合。梅西不但完美诠释了Engines &Drivers品牌理念[综述 图片 论坛]，更全面印证了RIICH品牌负责任、智慧的、国际化、创新、高科技的品牌内涵。
奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理尹同跃表示：“选择梅西作为瑞麒品牌形象代言人，会让瑞麒品牌具有世界性的影响力，并对推动奇瑞汽车的国际化战略起到积极作用。梅西是21世纪最好的球员，奇瑞汽车业致力于成为21世纪发展最好的汽车企业。同时，就像梅西为球队所负有的责任一样，奇瑞汽车作为中国汽车厂商，在与合资品牌的竞争中，扛起重大的责任，力图改变中国市场的现有格局。瑞麒品牌的出现，就打破了合资品牌在国内中级车市场的垄断地位，成为了中国品牌冲击合资品牌的中坚力量”。
简评：明星代言，有利有弊。如果世界杯上，梅西能够旗开得胜，捧得金靴，则瑞麒的中高端形象将会伴随着梅西走向全世界。但如果梅西马失前蹄，表现不佳，则奇瑞可能折戟沉沙，得不偿失。
第三招
做个“加油”拉拉队
代表企业：嘉实多润滑油作为2010和2014两届FIFA世界杯的官方赞助商，嘉实多签约世界足球名家阿瑟·温格、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和马塞尔·德塞利等人作为足球宣传大使，在全世界范围宣传足球。而嘉实多指数、嘉实多排行榜和嘉实多预测器等一系列专业、科学、权威的足球工具，更是为球迷提供了独特的视角。
嘉实多将研发油品的专业态度及经验运用到足球领域，创建出“嘉实多指数”，该系统利用客观的分析和先进的技术。
简评：嘉实多为世界杯“加油”的赞助很有创意，但更有创意的是，嘉实多不是生拉硬扯地和足球挂钩，其开发的嘉实多指数、嘉实多排行榜等不仅和足球密切结合，而且体现了其研发油品的专业态度。长城、昆仑等中国品牌润滑油企业该学习一下了。
第四招
1
进不了主场就打外围赛
不是每一个球员都能驰骋在南非的绿茵场上，不是每一个球迷都能到南非看到那神妙莫测的"普天同庆"，不是每一家车企都能成为世界杯的亲密伙伴。但，汽车厂商可以选择打"外围赛"的方式与世界杯结缘。
我给球迷发高薪
代表车企：东风日产
东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。历经层层选拔而获胜的两名超级球迷不仅可以通过体育竞技获得南非世界杯的现场观战机会，而且还可以拿上月入高达10万元的薪水。在世界杯举行期间，这两位"超级球迷"将随同世界杯前方报道团，驾乘东风日产奇骏[综述 图片 论坛]、逍客[综述 图片 论坛]巡回世界杯十大赛场之间进行采访、观战，同时，这两位"超级球迷"还将代表中国亿万足球迷向全世界展示中国球迷的风采和中国博大精深的历史文化。
简评：10万元月薪？还能到南非看球？东风日产通过奇峻、逍客的联袂出击，早在世界杯之前就吸引了大批球迷参与。
2
我猜我猜我猜猜猜
代表车企：奇瑞、JEEP资深球迷往往喜欢在每场球赛开始前预测胜负及比分，尤其是针对一些实力雄厚的球队，或者有自己喜欢的球星参与的比赛，球迷们往往不惜争得面红耳赤。而今，汽车厂商紧紧抓住这些球迷兼消费者的心态，为他们提供了一个竞猜的平台，并且提供诱人的奖品--一般说来，最高奖项是一辆新车或新车的若干年使用权。这也是时下最为普遍的一种借势世界杯的营销方式。
奇瑞风云2[综述 图片 论坛]奇瑞风[综述 图片 论坛]云2号召球迷在世界杯比赛期间登录相关活动官网，选择场次进行竞猜，并进行积分累积，积分最高者可获得奇瑞风云2奇瑞风云2一辆。
简评：猜比分，猜胜负，这个相对来说不难。且不说车企推出的竞猜的关注度如何，单看世界杯彩票的大卖就足以看出车企的良苦用心。总之，吸引眼球是赢得销售的第一步。
3
到南非看比赛，我请客！
代表车企：宝马、雪佛兰、吉利等既然以世界杯为噱头，那么到南非的比赛现场看球，无疑是最刺激、最吸引买家的方式。所以，汽车厂商通过"到南非看球"的噱头吸引消费者购买该品牌等车型成为惯用且管用的营销手段。
宝马打响了"到现场去"的第一枪，从3月开始，在宝马经销商处做嘉实多机油保养的消费者，可以抽取世界杯半决赛的观战机会；吉利也举办了购买上海英伦海景[综述 图片 论坛]，抽取现场观看世界杯机会的活动，尽管获奖名额只有10个，但有1万多名海景车主注册参加了活动，超过百万的网友浏览了英伦的官方网站，大幅提升了英伦品牌的知名度；通用则选择在5月初世界杯热逐渐升温的时候推出活动，购买新乐驰[综述 图片 论坛]可抽取西班牙VS智利比赛的门票。
简评：反正要买车，不如碰碰运气看能不能顺便去南非看球。抱着这种心态，一些消费者选择了世界杯期间有促销活动的汽车品牌。可谓既抓住了足球，也抓住了眼球。
4
推世界杯纪念车型
代表车企：克莱斯勒、雪佛兰世界杯是大事，四年一次，不容易啊。所以，有汽车企业推出世界杯版的纪念车型。
作为Jeep家族中最年轻时尚的生力军、美系城市SUV的出色代表，原装进口的JeepCompass指南者[综述 图片 论坛]专为都市年轻精英阶层打造。不久前上市的2010款指南者新增驾驶员座椅6向电动调节、前排座椅主动式安全头枕和真皮手刹杆等，而此次推出的2010款JeepCompass指南者世界杯特别版，更增配了集成蓝牙通讯及倒车影像功能的触摸式GPS导航系统和镀铬的前格栅、后视镜、油箱盖、油门和刹车踏板，以及加强型后扰流尾翼、运动型换挡手柄等多项个性装备。即日起至6月底，凡参与JeepCompass指南者世界杯八强排名竞猜活动即可赢取双重大奖：前8名幸运车主将分享总额超过50万元的购车款返还回馈；非指南者车主有机会获得指南者一年使用权。
上海通用雪佛兰也顺应潮流推出了世界杯版乐骋[综述 图片 论坛]，这部车最大的亮点在于运动套装的所有设计元素[综述 图片]都取材于今年世界杯6支夺冠热门球队：巴西、德国、阿根廷、英格兰、意大利和西班牙，车身贴花、轮毂、座椅和方向盘都依此做了不少变动。
简评："嘿，哥们儿，我的车是世界杯纪念版车型。四年一遇，你的没有吧？哈哈！"对于热爱足球的人来说，拥有一辆和足球有关的车，似乎更值得炫耀。汽车厂商抓住了一部分车迷加球迷的消费需求。
5
牵手央视玩足球
代表车企：众泰汽车、东风日产11日起，大型互动娱乐类节目《球迷狂欢节》正式登陆中央一套，节目以闯关游戏的形式与观众互动，最终胜出的球迷将赢得众泰汽车一年使用权的心动大奖。该档节目是由央视一套精心打造的世界杯互动节目，节目主持人带领全国各地的球迷进行精彩问答和游戏活动，球迷闯过各层关卡后，将获得众泰汽车送出的大奖。众泰汽车本次以送出20辆汽车的形式支持球迷互动节目，不仅是众泰汽车世界杯营销的重要一步，也是众泰汽车在细分市场进行精准营销的独到之举。
无独有偶，东风日产的"超级球迷"活动也是和央视五套联手在黄金时间联线两位身在南非的"超级球迷"，该节目同样吸引了大批球迷。
简评：在中国，如果能傍上央视这样的媒体大腕，营销一般都会有不错的效果。当然，前提是你得有足够多的钱来支持！
世界杯莫成车企中国悲
男人天生喜欢圆形的东西，比如足球，比如车轮，比如……足球与汽车，两件看似都和男人相关的事情，其中的密切联系，远高于我们一般大众的想象。
尽管六七月份是车市的传统淡季，但四年一遇的世界杯盛事，无疑是眼下最能拉动营销的一个卖点了。所以，汽车厂商挤破头也要和世界杯攀上亲戚，促销一把。
不管是财大气粗者直接取得官方赞助权或是押宝大牌球星，还是大部分车企异彩纷呈的场外赛，都不仅抓住了足球，也抓住了消费者的眼球。
但营销是个技术活，也是个体力活，不是一朝一夕便能成功的。尽管现代汽车连续两届花大价钱赞助世界杯，但中国汽车却没有这个魄力。尤其对于需要大力提升品牌形象的自主品牌们，更应该逐渐加强在大型体育赛事上的推广力度。从今年世界杯上零零星星的几家车企表现来看，自主品牌们还有更多的工作要做。
其实，世界杯万众瞩目，车企不一定非要挤进世界杯，只要和足球有关的活动，都能引起消费者关注。但总体来看，中国汽车厂商在世界杯期间的表现和中国足球国家队一样只能在门外观战。不过，相信随着自主品牌们的崛起和其中高端梦想的进一步具体化，中国车企要全方位加强营销，否则就会像中国国足一样，把世界杯变成了"中国悲"！
我们更愿意相信，2014年的世界杯赛场上，不仅有中国英利、哈尔滨啤酒等品牌，还有奇瑞、吉利、比亚迪、长城、华晨等汽车品牌！
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作者：
李村
编辑：
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