又到车市青黄不接时。随着中高级车市中新车频出，和中级车主流车型的见机上探，“伺机威胁”，中高级车市遭遇两端受压，竞争也日趋严苛。在此情势下，部分中高级车型不得不自降身价，以“B级车身份、A级车价格”向中级车发起一场“B计划”，欲以“下压”来谋求新的增长点。

日前，B级车市中部分车型以“经销商身份”大幅降价，直逼中级车市，形成一股暗潮。而此时，一则马自达6[综述 图片 论坛]官方降价、“入门级车型价格下探至14万元区间”的消息，无疑再次昭示了它们欲蚕食中级车市的意图。

面对中高级车的俯身下压，中级车们是人为刀俎、我为鱼肉？还是安之若泰，稳抗威逼？

“B计划”悄然而至 中级车阵营“两极分化”

出现这样的局面，实际上是市场作用的必然。

随着中高级车市场竞争的日益加剧，低端车型的实力愈显薄弱。同时，在紧邻该区隔的中级车市场，一批在内部空间、科技配置上努力向中高级车靠拢，拥有“B级车品质、A级车价格” 的车型开始出现，并以此攫取了本属于中高级车的部分市场份额。

因此，在压力和中级车广阔市场空间“诱惑”的双重作用下，自2008年下半年开始，一些中高级车型纷纷自降身价应对挑战，在价格上和中级车接轨，悄然发起一场中高级非主流车型阵营的“B计划”——以B级车身份、A级车价格苦战市场，以期获得新的增长点。

回顾两三年前，大部分中高级车入门级车型指导价大多在20万元左右。然而，在市场残酷的竞争压力下，不少中高级车型入门款在终端一再“掉价”，与中级车高配车型，即A+车型的售价距离越来越小。如今，包括马自达6、睿翼[综述 图片 论坛]、蒙迪欧致胜、思铂睿[综述 图片 论坛]等在内的B级车部分车型，入门级车型价格不断下探，甚至达到14万元，直接探入中级车价格区间。

而另一方面，是以轩逸[综述 图片 论坛]、卡罗拉[综述 图片 论坛]为代表的中级车主流车型的持续走高。其中，轩逸自年初至今就以傲视同侪的增长率领跑市场，取得了月均销量超越12，000台的好成绩，延续了一贯的稳健风格，强劲势头丝毫不减。

A+领军 “专注”者赢得市场

对此，业内分析人士认为，面对中高级车俯身下压的乱战局面，中级车更需专注于本身所处的细分市场。也只有一直致力于市场深耕细作的车型，才能不断提高自身价值，坚守甚至扩大自己的市场份额。

这其中，以轩逸、卡罗拉为代表的中级车“双雄”，用稳定的销量有力回击了中高级车的俯身下。2010年上半年，轩逸以73，333台的好成绩紧随其后。而且，在市场竞争愈发激烈的情况下，轩逸的快速增长相比销量安稳的卡罗拉，更加引人注目。究其原因，轩逸取得这样的成绩正是源于其“专注”之道。

与此同时，轩逸却能在第一时间顺应这一变化趋势，进而率先将自身定位于“全尺寸旗舰家轿”，树立了“款待家人”的独特品牌理念[综述 图片 论坛]，并以此为诉求倾情打造了“四极”品质标准，堪称一款按照B级车标准打造的A+车型。

据东风日产相关技术人员介绍，轩逸正是为中级车主流消费者量身打造的家庭轿车，品质优势堪比中高级，同时又有极具竞争力的价格体系，可谓物超所值。

“极”致轩逸诠释款待之道

“在性能表现十分出色的基础上，轩逸更加注重以细节制胜，提升驾乘舒适感。可以说，它全方位的高品质完全不输高级轿车，这超越了我对中级家轿的期待。”刚刚在6月新近入手一辆轩逸的胡先生赞不绝口。

车主对轩逸有如此高的满意度，首先得益于其针对中级家轿主流消费者度身打造的车型品质。轩逸针对家轿消费者格外关注的外观、空间、动力和油耗四个方面，进行了全面升级。

在外形设计上，轩逸继承了新天籁[综述 图片 论坛]备受欢迎的造型，在内部空间方面可以媲美B级车的轩逸，其4665mm长的车身实现了超长轴距与宽大的后排膝部空间。

动力方面，轩逸搭载的日产新一代X-tronic CVT无级变速器使驾乘变得更平顺、更流畅，无换档冲击、无动力损耗，让驾驶者感受到行云流水般的驾驶体验和酣畅淋漓的驾驭乐趣；同时更易实现燃油经济性，达到“节油之极”。

温情营销成就“家”天下

除了以强大的产品力来满足消费者款待家人的用车需求，轩逸更以温情脉脉的体验营销活动，让更多家庭得以分享其带来的“款待家人”主张，让消费者在深入了解其产品优势的同时，亲身感受到“家人才是你最重要的客户”这一情感诉求。

自改款上市伊始，轩逸就针对全国消费者陆续推出了以“款待家人”为主题的“马尔代夫款待之旅”、“欧洲极致款待之旅”及“舒适博览 心动世界”等系列互动体验活动，通过温情营销大打亲情牌，让更多消费者真切感受到轩逸力求给家人带来极致款待的诚意和深意。而这些活动也在潜移默化地将轩逸所倡导的温情“款待”文化，在用车群体中深层推广。

据了解，首次“马尔代夫款待之旅”活动便以丰厚的奖品、新颖的活动形式赢得众多关注。最终活动也在马尔代夫的蓝天碧海中划下了圆满句号，令人回味。除了与热点旅游地相结合，打造主题鲜明的款待之旅，东风日产还巧妙借势时事热点，顺势举办了“舒适博览 心动世界”活动。以此次在“自家门口”举办的上海世博会为契机，轩逸“舒适博览 心动世界”活动通过巧妙有趣的活动参与方式，鼓舞人们携家人一同游览世博，让成员之间的“款待”更尽情尽兴。

东风日产相关负责人表示，希望通过一系列结合旅游热点的互动体验营销活动，为家人之间的深度情感交流和相互款待提供契机，唤起人们对家人的更多关爱，对亲情的高度关注，让轩逸“款待家人”的鲜明主张在消费者心中留下更深刻的烙印。

对于中级车市场面对“B计划”的突然来袭，有专家表示，当消费趋于理性，简单的“降价”将不再能俘获消费者的心，只有那些专注于品质，在“合适”和“匹配”消费者需求理念下精心打造的车型，才能因为和用户“心心相印”的沟通而赢得市场。