价格商谈：

在价格商谈中，销售者经常会制作一些犹如让你占到了小便宜的陷阱，并且这些陷阱并不容易被发现，一旦你因为自己的一些小贪心而上了当，一般都是当开车回家计算购车费用的时候才会突然醒悟，原来自己上当了。

你可能会忽略：问：你有红色的车么？白色的呢？蓝色的呢？恩……我还是喜欢黑的，有没？答：有、有、有、有……

答疑：真的有么？这是经销商的机密，反正你不知道我也不知道，不过如果你最后选择的颜色他们没有的话，那么他们也有其他说辞，比如刚刚卖掉一类，所以选择颜色时候还是提前说清楚如果没有咋办。

你可能会忽略：问：我现在就要提车！你告诉我能优惠多少吧！我问XXX经销商给我优惠……！答：这样吧，我多送你点装饰吧，这样即优惠了，也有装饰了，你赚了。

答疑：也许你很喜欢这家经销商，但是经销商却不能给予你希望的价格，那么他可能会抛出让你感觉更有诱惑力的条件，比如赠送装饰。

你可能会忽略：你不给我便宜那么多我就去XXX经销商买车去，他们优惠的比你们多！

答疑：强势态度是一定要的，但是一般有经验的销售会“欲擒故纵”，这种情况他们会很诚恳的去给你分析各种销售手段，然后告诉你自己的价格贵的有道理，但实话实说，什么优惠都没有现金优惠来的实在。

价格商谈：

你可能会忽略：销售：大哥，您那儿人？答：良乡，小地方。销售：哇X，我也是良乡的……

答疑：用同为某地的老乡来跟你唠家常，让你最大限度的降低对销售者的警惕心理，从而用比较亲近的关系一起去跟销售者的“老大”去谈价格，而这时候你会认为销售者跟你站在一起……

新车保险办理 价格商谈中，保险也是你需要过的一关，而一般汽车经销商都会建议你上全险，不过销售顾问一般在这时候都会为你选择性的挑选适用保险，原因是因为可以提高自己在你心目中的形象，并且有些保险上了也确实没用。 车辆保险理赔分类： 车损险：在交通事故中发生的车辆损坏赔付，这项保险的用处非常大，也是所有有车一族一般都会上的保险。

三者险：交通事故中对于第三方人的赔付，说白了就是撞到其他人或车以后的赔付。

盗抢险：投保车辆车辆全车被抢被盗的赔付，不过要记住这项保险不会赔付车内财产。

人员险(司乘险)：是保障投保车上的人员的，按座位承保，赔付金额以1万起并以万为单位翻倍，出险后按车上人员受伤情况赔付，如果你实在不敢相信自己的驾驶技术技术的话，那么这项保险还是非常有意义的。

基本不计免赔：免除保险公司的绝对免赔，即在某些特定情况下比如投保人为违法驾驶如无此项保险，保险公司有一定的免赔率，比如只赔付60%。

油漆险：非交通事故中油漆划痕赔付，比如不小心撞在了墙上发生的车漆刮蹭等，是在这里赔付，不过这项保险有个上线赔付额，所以一定要问清楚，这项保险很适合马路杀手级同志使用。

玻璃险：非交通事故中玻璃损坏赔付，如果你经常“飞在”高速公路上的话，那么这项保险非常有用，保不齐什么时候有个溅起的石子打在玻璃上。

涉水险：车辆被淹了，不过不同保险公司规则不同，有的公司会赔付比如因操作失误导致的发动机进水等情况，所以选择的时候一定问清楚都在什么情况下会有赔付。

自燃险：车辆因本身电器、线路、供油系统发生故障引发车辆燃烧，不过他与车辆的质量保证有一定的区别，尤其你的车如果是台新车并在质保范围内的话，只要你不会用打火机点着车的话，那么这项保险的用处不大。

附加不计免赔：同基本不计免赔。

笔者总结：

保险如何办理，上面有详细的险种说明，相信你自己也可以明白是否需要用，而在你与销售顾问从相识到价格商谈这一系列的事情发展中，我还是建议不要将自己放置于太过明显的位置，毕竟常言说枪打出头鸟嘛。

当然，必须要澄清的是，并不是每个销售顾问都是为了“忽悠”你而存在的，这点还是需要你自己辨知，不过销售顾问对于业务以及自己所销车型是否专业这一点，绝对是对你来说非常重要的，比如未来新车的养护、驾驶技巧…… 1234 上一页 下一页