成都商报记者 于婷 VS

梅赛德斯-奔驰（中国）

汽车销售有限公司

销售副总裁 蔡公明

“我们做了大量的工作来激活众多消费者对奔驰的需求，让他们的奔驰梦想能够提前实现。奔驰是最早在豪华车领域中做汽车金融的品牌之一，金融手段对提升销售非常重要。”

成都商报：今年奔驰的销量非常好，很多经销商都有不同程度的缺货现象，现在有没有具体的解决方案？

蔡公明：奔驰今年1～8月份的销量是87400余辆，同比实现130%的增长，增量是很大的，预计今年将超过年初10万辆的销量计划。实际上我们的投放量是相当大的，但是有些车型仍然供不应求，这也从一个侧面看出奔驰品牌的巨大影响力。事实上，奔驰品牌在中国具有很深厚的传统影响力，几乎每一个消费者心里都有一个奔驰梦。

中国车市正处在高速发展的阶段，因此，我们做了大量的工作来激活众多消费者对奔驰的需求，让他们的奔驰梦能够提前实现。然而，这种需求量爆炸性的增长甚至超出我们的预期，所以供应量比较紧张，我们会尽最大努力尽快满足消费者的需求。

成都商报：奔驰推出了smart、B这些年轻车型，目前A级车也开始接受预定。请介绍下A级车自身的优势和特性。

蔡公明：奔驰是最早在中国投放豪华品牌紧凑型轿车的品牌之一，市场保有量比较大。目前，B-Class单月销量在1500辆左右，GLK已经接近2000辆。A级车已经公布了价格区间23万～29万元，奔驰品牌的优势应该说是A级车最大的优势。A级车有着奔驰纯正的血统，采用了“三明治车身”的概念，正面撞击时发动机会下沉进入到乘员舱下面，这是奔驰所独有的。我们对A级车有着非常高的市场期待，请大家拭目以待。

成都商报：奔驰的按揭服务非常吸引人，特别是对年轻一代，这样的按揭政策对销售起到了多大的拉动作用？

蔡公明：奔驰是最早在豪华车领域中做汽车金融的品牌之一。金融手段对销售是非常重要，在欧洲、美国贷款购车的比率达到70%到80%。我们看到在中国市场对金融的强烈需求，最近就针对B-Class推出了低首付、低利息、低月供的金融方案，首付低至5万到8万元，帮助更多人轻松实现奔驰梦。

成都商报：自从北京车展SLS AMG[综述 图片 论坛]上市以来，很多喜爱奔驰的人就开始关注这辆梦幻之车，目前的预定情况怎样？

蔡公明：发布价格之前我们收到超过200份订单，不久会进行第一次的客户交车仪式，大概交30辆左右。可能有人不相信这个预售数字，但仅第一批交车就能实现30～40辆，这已经创造了纪录，200份订单符合我们的预期。