奇瑞海外市场9月份再爆发出10564辆的新高，带动中国整体汽车出口增长势头。在销量增长背后，奇瑞以自主创新技术输入、扎根本土化、品牌国际化为显著特征的“精耕国际”模式成效显著：在中国车企由中国制造向中国创造的转型过程中，奇瑞为为中国车企的国际化、品牌化之路，制造出一个不错的样本。

品牌转型升级 海外市场迎来新一轮增长周期

9月，奇瑞海外市场销售再创年内新高，延续了近几个月来的增长势头。今年1至9月份，奇瑞海外市场销量达到67865辆，自5月份以来，各月月度出口同比增长分别达到259%、106% 、199%、238%、71.5%，这充分表明了奇瑞海外市场进入新一轮爆发周期，由于奇瑞海外生产基地、营销服务网络和产品线的不断完善，而这一轮增长周期将较以前更坚实、更稳健、更持久，将把奇瑞的海外市场销售规模带上一个全新的台阶，奇瑞的国际化战略也将迎来一个新的发展阶段。

在整体增长背后，奇瑞各主要海外市场均全线飘红：在俄罗斯市场，奇瑞已成为当地最受欢迎的中国品牌；在埃及，奇瑞汽车 已跃升至该国市场主流品牌前五名；在巴西，瑞虎 连续两年被评为“最佳SUV”……。近年来，随着奇瑞A3[综述 图片 论坛]、瑞虎、瑞麒、威麟等系列中高端车型陆续投放海外，奇瑞技术、品质和服务口碑逐步积累提升，从最初的低价格、品质一般的刻板印象，逐步转变为外型时尚、性价比高、品质不错的国际品牌形象。

据中汽协统计，1-9月，出口前五名的整车制造企业分别为奇瑞、长安、长城、东风和北汽，如奇瑞汽车新闻发言人金弋波所言，照奇瑞目前的出口势头，蝉联中国汽车企业年度出口冠军宝座已成定局。预计随着国际市场的进一步复苏和自身全球营销网络的完善，奇瑞今年的出口将继续保持增长，有望超额完成10万辆的出口目标。

海外市场发展模式向纵深发展逐步变“走出去”为“走进去”

奇瑞海外的销量爆发增长，背后是“精耕国际”发展模式的成熟推动。目前，奇瑞已经形成了卓有成效的海外发展模式，用奇瑞国际公司总经理周必仁的话说，就是变“走出去”为“走进去”。

所谓“走出去”，即是以国际化眼光，主动走出去了解市场，大力建设营销售服务网络销售奇瑞产品，并在全球建立奇瑞制造基地，采取KD项目模式，技术合作项目，政府采购项目等多种深度合作模式将奇瑞产品推向全球市场。截至目前，奇瑞在海外一共建立了以近1000家经销商为核心的营销服务网络，有力地保障了奇瑞的销售渠道的畅通和售后服务水准，同时，在海外建立了16个KD工厂，设立了10个办事处，4个合资（独资）公司，在提高奇瑞产品全球市场辐射能力的同时，有效降低了奇瑞产品的综合成本，提高了奇瑞产品的全球市场竞争力。

而所谓“走进去”，就是要融入市场的策略，将奇瑞的技术、品牌乃至企业文化输入世界各地，并与当地市场在产品性能要求、经济发展、社会文化等实现高度融合，即要做到产品本地化（适应性开发），营销本地化，人员本地化，文化本地化（尊重当地宗教、风俗习惯等）。并针对各海外市场不同的情况分别制定一整套管理和营销模式，为国际市场的进一步发展打下坚实的基础。

在开拓国际市场的过程中，奇瑞国际公司高度重视海外团队的建设，为了打造一支能战斗的学习型团队，公司开展了系列课程的培训，如：国际贸易知识，风险控制，国际物流、产品知识和市场营销等知识的培训，不断提升团队的理论知识和实践能力，不断推进营销服务系统的标准化和统一化。同时，公司建立了一整套完善的内部汇报机制，如：“决胜终端”专题汇报、各国经营规划汇报、大区经理头脑风暴会等多种形式来集思广益，为各区域提升销量做指南和规划，促进各区域市场整体销售能力的提升。

业内人士认为，目前奇瑞海外市场已经进入“深耕”阶段：无论是注重团队建设、提升管理效率，还是强化营销、服务水准，奇瑞把国内市场的成功经验全部都延伸到了海外市场，并不断进行创新发展，可以说，奇瑞海外战略的不断推进，将是“中国创造”成功走向世界的开始。