提起“大客户”，特别是高档车大客户，人们自然而然就会想到首都、省城；会想到大机关、大国企；一个县级市也有高档车的“大客户”吗？一个县级市一年总共才有多大销量？

10月23日，在地处杭州与宁波之间的慈溪市，作为梅赛德斯-奔驰授权服务中心的“慈吉之星”一次性向50位奔驰C级轿车准车主交车。至此，该奔驰经销商成立一年多，已经累计销售1400多辆奔驰汽车。

那么，浙江慈溪的奔驰轿车“大客户”为何方神圣？50位奔驰C级[综述 图片 论坛]轿车准车主又是何许人也？在交车仪式上亲手将车钥匙交给准车主的“慈吉之星”董事长徐娣珍女士骄傲地说，他们是慈溪中学教师、建设银行职员和振兴实业员工。

记者了解到，此次大客户车主及同时出席活动的潜在车主，均属于金融、教育等行业的专业及高知人群，代表了北京奔驰C级轿车的一部分目标人群，被描述为：对任何事物拥有高度的自主认知能力，这不仅让他们在各自的岗位上自信、稳健、从容不迫，更让他们懂得如何去理解和欣赏“三叉星徽”的底蕴。

作为本次大客户交车仪式及试驾活动的主办方，慈吉之星授权服务中心是慈溪市内唯一一家奔驰授权经销商，凭借不俗的销售业绩、完善的售后服务，已成为整个浙江地区的优质典型经销商。

同时，作为北京奔驰布局华东二三线城市的排头兵，慈吉之星完成的销售数量和速度均居该地区首位。能有如此佳绩，还要得益于徐娣珍的两点秘诀，一是重点开拓集团客户、大客户，同时开展租赁业务；二是有针对性的贴心服务。

慈吉之星一年来的业绩，体现了慈溪作为浙江省GDP水平较高的重点城市，具有强大的高档车消费能力和市场发展潜力；更说明凭借卓越的产品优势，奔驰C级轿车在二三线豪华车市场迅速占有可观的市场份额，也表明奔驰C级轿车高速且长远的发展态势。

交车仪式结束后，记者专门采访了“慈吉之星”董事长兼总经理徐娣珍。

国际商报：今天，你亲手为20位中学教师颁发了奔驰轿车的车钥匙，当时有什么感想？

徐娣珍：我本人同时也是办教育的，能够让公立中学的教师成为奔驰轿车的用户，十分难得。这是对教师的褒奖，我也由衷地感到欣慰，对市场也起到很强的表率与示范作用。

国际商报：慈溪的汽车市场大致是一种什么情况？

徐娣珍：慈溪市大约有200万人，本地和外来人口各占一半。慈溪虽然整体实力在浙江省排名第三，但消费能力排在第一位。就奔驰车主而言，不仅中小老板比较多，而且也有公立学校的教师，国有银行的职员等等。

国际商报：具体到高档车市场，能不能以奔驰汽车为例作一个说明？

徐娣珍：在慈溪，奔驰汽车的消费特点，首先是100万元以上的车型好销，需要预定；而60万至100万元的车型现货卖得比较多。其次，在慈溪，每5户人家，大约就有1家自己创业，尽管企业规模不同，但消费能力很强。第三，在消费层次上，已经使用过3-4辆车之后，要买大一点的，如原来的车20万元左右，一步到位地换60万至100万元的。过去的一年里，我们慈吉之星就卖了近400辆60万至70万元的奔驰车。

国际商报：我们注意到，今天“大客户”买的都是C级轿车，这类车型的消费有什么特点？

徐娣珍：人们的生活水平在提高，奔驰C级车主除了教师和职员等优质客户，还有小康家庭的第二代，小老板的家属及女性个体户等，他们的年龄在20至40岁，而酒红色的车型更有人缘儿。

国际商报：“大客户”势必会享受比较优惠的价格，那么会不会因此而影响日常销售？

徐娣珍：恰恰相反，由于“大客户”销售的轰动和示范效应，反而带动了日常零售。8至10月，慈吉之星每月的零售量都在增长。从2009年6月开业，到2010年9月，慈吉之星共销售奔驰汽车1341辆，其中国产奔驰298辆。

国际商报：慈吉之星明年的销售目标是多少？下一步还将开展哪些活动？

徐娣珍：明年的销售目标为2000辆。下一步，慈吉之星还将开展针对奔驰C180K的租赁销售，把还款的时间拉长一点，由3年变成5年，每年3-5万元，使消费者买车更加轻松。