【易车网武汉讯】易车网编辑近日从一汽大众湖北东富汽车工贸有限公司获悉，该公司即将在首届“光谷车展”上展出一汽大众全系车型，此外，一汽大众湖北东富汽车工贸有限公司还将为车友带来一次全新的购车体验。而作为年终前最后一个能直面消费终端的大型室内车展，将是如何看待首届“光谷车展”呢？是否能提供给车友看车及购车的特殊便利呢？近日，本网编辑就这一系列的问题与一汽大众湖北东富汽车工贸有限公司市场部经理张毅先生进行了答疑式的访谈。
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访谈时间：2010年11月
访谈地点：武汉市洪山区雄楚大街420号 一汽大众湖北东富汽车工贸有限公司
访谈嘉宾：一汽大众湖北东富汽车工贸有限公司 市场部经理 张毅先生
易车网：武昌作为室内车展的“处女地”，在车展文化上有别于武展，那么是什么原因让您对能够有信心参与到本次“光谷车展”来？
张毅：作为一汽大众湖北东富汽车工贸有限公司在整个武昌地区已经有十年的历史，对武昌的客户群体很了解，包括对武昌地区企事业单位，包括购买能力这一块都非常非常的了解。以前一直都在盼望能够有一个大型的车展能够在武昌这边来举办，因为一直以来都是在武展，不管是五月份车展，还是9月份车展都是在武展进行，这一块可能对于武昌的客户来说，可能有些不太方便，所以作为武昌的经销商非常希望在武昌这边搞一个大型的车展。特别感谢这回这个汽车流通协会和易车网联合举办这次光谷车展。能够邀请我们参加，我们肯定是非常有信心，也非常愿意参加这次车展，这个没有原因驱动，这是必须的。
易车网：您是如何看待首届“光谷车展”状况呢？
张毅：我参加过很多次华中国际车展，武昌这边购车群体是非常强大的，一个是高校的集中地区，然后也是很多大专院校，一些高校学生的聚集地。其实从老师的购买能力的话，一直对我们这边支持非常大，第二个是还有很多潜在的购买客户，像这些马上毕业的学生，很有可能就是以后社会的栋梁，可能以后我们这些车型的潜在客户，所以我们觉得特别是在光谷这个地区，还有很多这些科技含量很高的这些企业，他们的购买能力也是非常地强的，所以在这个地区做车展是个非常明智的一个选择，我们愿意在这儿参加这样一个车展。
易车网：此次车展的展位和面积是否已经确定？
张毅：此次车展的面积已经确定了，我们现在相对来说在所有品牌里面最大的一个展位了，大概是420个平方，可能相对于今年9月份的车展来说的话，面积还要大，9月份只有300多一点平方，这回很有信心，所以要了这么大的面积。
易车网：这次的车展展区是否会有什么新亮点或者活动可以让车友关注的？
张毅：这一次，我们会携带我们的全系车型，最新的一些车型，我们也会在展场上进行公布，比如宝来[综述 图片 论坛]运动版，2011款速腾[综述 图片 论坛]，然后我们最美的CC，最紧俏的高尔夫[综述 图片 论坛]，我们也会在这些车展上进行一个亮相。活动方面，我们可能会有一些常规的一些靓丽车模的一个表演，对到场的客户也会安排一些礼品及有奖问答的一些活动，然后同时我们会针对武昌地区的一些客户做一些促销的活动，虽然我们的资源有一些紧张，为了回馈消费者，也到年底了，我们会做一些促销的活动，到时效果会非常好。
易车网：作为年终前最后一个能直面消费终端的大型室内车展，您在本次车展最推荐的车型有哪些？
张毅：我们的车型相对来说，我都非常推荐，因为每个车型都针对着不同的客户群体，满足着不同的客户群体的需求，各种客户都到我们展区来的话，都可以看到他所想要购买的车。
易车网：一汽大众CC[综述 图片 论坛]目前的销售情况如何？
张毅：对于一汽大众CC已经超出了我的前期的一个市场预测的一个判断，因为现在从购买年龄来看，包括购买力来看，我觉得武汉的消费者的消费能力是越来越强了，而且越来越懂车了。现在我们的CC相对来说，我这边买车的，我大概做了一个分析，25岁到35岁之间的客户占了很大一部分比例，这说明我们武汉这边消费群体的年龄段在往下降，购买力越来越强了。
易车网：2011款速腾库存及订单的情况如何？
张毅：2011款速腾车型一汽大众工厂是做了充分的一个准备的，样车是提前到的，然后我们也做了一些市场推广的宣传，现在的销售情况非常好，因为速腾这款车在市场的反响力是比较大的。现在还是以订单销售为准，因为现在大众的库存比较少一点，这可能是一个趋势，因为经过前几年大家的一个认同，慢慢地了解之后，很认可大众的车型。
易车网：贵公司2010年前三个季度销量如何？
张毅：我们基本上保持在每个月160台左右平均值的一个量，前三个季度不光是完成了厂家交待的任务，同时还是超额完成。甚至还想再找厂家提车，主要是超出前期预测。
易车网：第四季度预计销量是多少？对2011年整个车市的走向？
张毅：第四季度销量预计，加上车展，更有信心了，估计600-700台，现在主要还是资源的问题。我觉得2011年车市竞争可能会越来越激烈，可能新车型越来越多，但是对整个销售来看的话，我还是有信心的。惠民政策到明年不一定有，我分析客户的购买能力来看的话，应该不会有太大的影响，因为现在大家也看到，有很多车子，比如说高尔夫，大家的购买欲是非常强烈的，因为惠民和这个政策的话，其实说并不是特别特别的有影响，其实我觉得那个影响不大。大排量税的影响应该也是不会太大，大众一直立足与环保这一工作，1.4T等环保车型，又节油，对消费者也是一种福利，我还是对我们的产品是很有信心的，对于2011年。
易车网：本届光谷车展将有很多随展活动，如2010湖北“车市十年”风云评选活动，其中就包括：“湖北“车市十年”风云人物评选、湖北“车市十年”十大经销商评选、湖北“车市十年”十大风云车型评选等环节。贵公司是否也会参加此次评选，是否有信心获奖？
张毅：会参加评选，对获奖肯定是有信心，车型肯定是会获奖的，这个很有信心。我们整个公司经过十年的运营，我们整个服务理念，包括我们的服务态度，包括我们整个人员对待客户的整个感觉，包括客户至上的一种概念，我觉得我们企业通过十年的沉淀，得到很大的一个提高，我觉得我们对得起消费者，我觉得获奖应该是没什么太大的问题的。
易车网：本次光谷车展，易车网发起了“千人看车团”活动，截止目前报名人数已超过千人，易车网向这些都具有较大购车意向的网友提供低门槛的看车便利服务，贵展位是否可以对“易车网千人看车团”的车友是否能提供看车及购车的特殊便利？
张毅：就是看到前几次千人看车团做得非常好，这一次非要跟你们一起合作。让广大网友放心，我们会以最优惠的价格，最优质的服务展现在网友面前，到展会开始后一定会看到的，绝对会感受到的。为了不违背厂商的政策，我们以公司的行为，更大的服务可能会在增值服务上面。
易车网：最后，对于华中地区网友在合理购车理性消费方面您还有什么建议呢？
张毅：现在的网友相对来说年轻化，但反而有一些购买能力，购车的理性方面可能要差一点，感性方面更多一点。我个人觉得买一个适合自己的车，结合自己平常使用的用途，来确定自己需要购买什么样的车，再根据自己的预算和购车的要求来结合车型，从各个方面全面的出发，这样理性的购车比较好一些。
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作者：
杨磊
编辑：
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