燃油价格再度攀升、车船税改革势在必行、私人用车限购限行悄然酝酿……种种不明朗的外部因素难免为年底车市蒙上一层阴影。但反观各个级别的乘用车市场，新车上市接连不断，渠道终端让利持续放大。到底是12月份冲量优惠的风头更盛，还是观望待购的情绪更浓呢？笔者带着这一疑问走访了本地各大汽车卖场。

东风日产创新品质震撼“热”市

新品登场引爆年底购车热

“金九银十”的热销早已远去，经历过11月的短暂休整后，走访可见踏入12月以来车市回暖的迹象越来越明显，年底习惯性地进行大宗消费的市场潜力依然不可低估。旺销场面在拥有新上市车型的品牌专营店里面就尤其明显，例如刚刚隆重登场的全新天籁[综述 图片 论坛]就成为了各家东风日产专营店的绝对明星，不少购车者更是慕名前来了解“CARWINGS智行+”系统的。

“我们店里专门设有CARWINGS智行+的实体演示模型，客户可以通过亲身操作来了解各种强大的功能”，销售经理张先生介绍。据了解“CARWINGS智行+”是全球领先的智能全方位行车服务系统，拥有“二维”环保专家、人性化后台服务中心、个性化增值服务、实时信息同步、强势供应商平台等主要特色，相对目前市面上众多的车载信息系统有着明显竞争优势。在演示模型前绝大部分客户都对CARWINGS表示了浓厚的兴趣，纷纷盛赞每一次新天籁改款车型的推出都能带来惊喜之作。

创新技术更受买家青睐

随后在另一家东风日产专营店内，几天前刚刚到店的新天籁展示车同样吸引了可观的人气，销售员正在为多位意向客户详细介绍全新天籁的几处内外变动。事实上全新天籁的识别度还是相当高的，经过细心雕琢的大型镀铬中网、头灯和保险杠，让前脸维持原来的大气优雅[综述 图片 论坛]，同时还增添不少硬朗的力量感，显得更加时尚进取，正正贴合了中高级消费者越趋年轻化的势头。至于内饰的变动则以提高车厢豪华尊贵感为主线，更加精致、更富质感的全新榉木纹内饰板被应用到全新天籁里面，除此以外还有更时尚、立体的中控台，和更具活力的仪表盘整体灯光。

“客户们都对全新天籁的内外升级非常认可，但真正吸引他们在众多中高级车里面最终选择天籁的，还是技术和品质。”专营店销售总监许小姐一语道破。的确，连续多年取得“世界十佳发动机”荣誉的VQ系列V6发动机、能够兼顾输出与燃油经济的CVT无级变速器等等，早已成为天籁领跑国内中高级市场的技术皇牌。在成为同级“舒适之王”后，再加上“CARWINGS智行+”智能全方位行车服务系统的增持，全新天籁具备了问鼎中高级“技术之王”的实力。

口碑效应助力领跑同级

事实上不单只是全新天籁，据走访各专营店了解，东风日产旗下多款车型都有着自己明确的产品定位，同时又能够凭借领先技术与优异性能成为细分市场内的领军车型。例如主打实用多功能与全面性价比的骊威[综述 图片 论坛]家族和tiida，专为家用设计并罕有地装备CVT变速器的轩逸[综述 图片 论坛]，拥有同级最强的4x4i智能全模式四驱系统的奇骏[综述 图片 论坛]和主打跨界风格的逍客[综述 图片 论坛]、一上市就吸引众多目光的“易”车MARCH等等，多款车型全线开花为东风日产品牌带来了强大的协同口碑效应，成为其进一步开拓市场的有力后劲。

良好口碑优势最直接的作用就是拉动终端销售，在走访之中就发现不少老车主介绍新车主的例子，而有了真实的用车体验作为参考，这种客户的成交率往往会非常高。“单位里面几乎各大主流品牌的车型都有买过，但论到要兼顾性能、油耗、品质等等，还是那几台老天籁最好，所以到我自己买车的时候，我会选择东风日产。”刚刚成为轩逸车主的李先生每次谈起爱车时，都会自然流露出满意的笑容。值得一提的是，自11月1日起至12月31日东风日产各大专营店全面开展“心”动购车节的活动，到店试驾或者购车都能获赠丰厚礼品，二手车置换更可获免费检测评估，感兴趣的读者不妨咨询当地东风日产专营店。