近日，300辆开瑞优胜 交付到宁夏农村电影放映队手中，奇瑞开瑞 汽车联合经销商对宁夏300个放映队进行赞助的项目顺利完成。其实，这只是奇瑞开瑞汽车成功下乡的一个缩影。

在国家鼓励企业下乡政策的大背景下，奇瑞开瑞汽车和其他微车厂商都纷纷加入下乡大潮中。不过，面对中国广袤的县乡市场，大部分下乡变成了促销，真正有影响的营销事件少之又少。

不过，2009年才进入中国微车行业的奇瑞开瑞汽车，倒是让人眼前一亮，从第一款微客优派[综述 图片 论坛] 在华西村上市开始，到独立进行四下乡，联合海尔巡展及信息下乡，再到宁夏支持农村电影放映，一系列县乡用户互动的动作，成功深入到县乡市场，赢得了老百姓的认可，取得了品牌和销售的双丰收。

满足百姓需求，奇瑞开瑞树亲民形象

在奇瑞开瑞看来，汽车下乡是满足老百姓的真实需求。比如家电、汽车下乡政策推出之后，老百姓真正知道、理解吗？调查结果显示，很多老百姓是不清楚的。下乡政策本身的传递都是需要推进的。因此，奇瑞开瑞汽车联合《新农村商报》、海尔集团开展了“信息下乡”惠农工程，为广大农民群众送去优惠政策信息、致富信息，同时将开瑞汽车的下乡优惠信息传递给老百姓，方便了农村用户的购买，在基层市场塑造了积极的形象。

信息下乡，满足了老百姓对消费信息的需求，但老百姓怎么才能更深入地了解品牌、产品及服务呢？为此，奇瑞开瑞汽车在全国范围内推行“四下乡”，即传播下乡、网络下乡、服务下乡、备件下乡，以巡展路演为平台，在各县乡人员密集的地方流动巡展，全方位向县乡居民传递奇瑞开瑞的信息，实现了百姓对奇瑞开瑞汽车认知的真正落地，也赢得了信任。

联合自主品牌巡展，奇瑞开瑞扩大知名度

独立的巡展，虽然能纵深传递品牌、产品、服务信息，但影响范围始终有限。因此，联合营销成为必然选择。奇瑞开瑞汽车和海尔家电，作为国内汽车和家电领域的知名品牌，也是一拍即合，决定联合巡展，利用互相的影响力，实现用户群的交互，扩大影响。

今年，奇瑞开瑞汽车和海尔家电一同走过了7省30余个县市，在三、四级县市，利用双方在汽车和家电领域的吸引力，在同一个巡展平台，成功实现用户群的交互，两大品牌均赢得了更多关注，并带动了终端销售。可以说，奇瑞开瑞汽车和海尔家电的联合，成为跨行业营销的典范。

贡献农村建设，奇瑞开瑞赢得青睐

赢得关注、获得市场的同时，奇瑞开瑞汽车不忘支持农村文化建设。不仅积极参与电影下乡活动，在得知宁夏农村电影放映工程因配套设施不足，造成部分群众长期看不到电影时，奇瑞开瑞汽车果断联合经销商，共同赞助宁夏300个放映队以最优惠的价格优惠购买300辆优胜，并免费赠送了3辆优胜电影放映工程车，配以优质的售后服务平台，全力支持宁夏农村文化建设。

实际上，这是一个一举多赢的公益营销行为，一方面，宁夏放映队因为车辆的到位，将提高农村电影放映效率，满足农村文化需求，推进工程进度；另一方面，奇瑞开瑞汽车的产品深入到西北农村，成为流动的活广告；同时，放映队员的使用和接受服务，都能形成良好的口碑，为奇瑞开瑞汽车在西北市场的开拓，提供潜在的支持。

“随着社会的发展，公益营销将渐渐取代‘打折’、‘买就送’等传统营销手段，成为宣传品牌和开拓市场更为行之有效的方法。奇瑞开瑞汽车就是试图通过这样一种方式，打开农村市场。” 开瑞汽车销售有限公司总经理李建国说。总的来看，奇瑞开瑞汽车在下乡的过程中，将公益和营销相结合，在自身发展的同时，承担相应的社会责任，赢得了农村用户的信任度，并有助于形成口碑推动市场开拓，是值得微车企业借鉴的好方法。