关键词:

营销

汽车下乡，购营销推广，出奇才能制胜。在车市激烈竞争的今天，光打价格战对消费者来说已经没有多少新鲜感，除非能够真正打出“放血价”、“跳楼价”，一般的优惠已经很难彻底打动消费者。因此，汽车的营销活动早已从单纯的价格战，转向各种创新性营销，以期能让消费者了解产品，融入汽车文化当中。因此，节日营销、事件营销、文化营销业已成为经销商营销的三大主题。在这三大主题之下，又衍生出了众多不同的引人眼球的营销推广方式。在车企、经销商卖力赚吆喝的同时，消费者往往得到的不仅仅有价格上的实惠，也有融入汽车生活当中的享受。，以旧换新补贴，节能车补贴，部分城市还可享受购

节日营销：

事件营销：

各种节日成营销利器

现在的厂家或是汽车经销商都很精明，各种节日也成了他们做营销的利器。一般来说，四大节日是经销商们竞相祭出促销措施的最集中阶段。这四大节日是：五一、十一、元旦、春节。四大节日中，与“十一”有关的“金九银十”和与春节有关的“年底行情”又尤其吸引经销商关注，降价促销、优惠送礼等促销手段往往在这一期间能够得到最集中体现。为了能让更多的消费者来店看车，车商们会想出不同的点子来吸引消费者，比如人体彩绘、摄影比赛、亲子活动，不同的节日有不同的活动。

不过，除了传统的四大节日，经销商如今更多地将营销的眼光瞄向了专门针对各个有购车能力群体的节日。今年，这一类促销又尤以教师节营销为最强音。由于教师群体庞大，工作稳定，收入如今日益向公务员靠拢，因此经销商非常注重这一群体。像今年教师节期间，各个经销商“感恩教师节”活动都如火如荼地举行。有的凭教师证到店试乘即可获取精美礼品，有的订车或购车可获赠油卡或礼包，有的则享受加装精品优惠；有的经销商甚至凭教师证购车，价格比别人更优惠。

另外，像父亲节、母亲节、情人节、记者节甚至以往人们认为不宜购车清明节，现如今都成了经销商吸引人们眼球的营销主题。

事件营销：

能沾上边就能成主题

借助某些目前流传、盛传的新鲜事件进行品牌或产品知名度的提升，如世界杯营销、亚运营销、限摩营销、购置税到期营销等。事件营销确实让经销商以及厂家赚到了银子，也赚到了人气。

像今年颇为红火的世界杯营销，在世界杯即将开赛之际，佛山车商早就嗅到世界杯的商机，借助世界杯的热点推出系列主题推广活动：到店看车可以射门拿奖；买车可以获得赴南非观战的抽奖机会；世界杯期间售后推出夜间预约保养服务，现场修车看球两不误。与以往相比，不少车商的主题活动呈现了“深度营销”的特点，从促销到售后车商把“世界杯”的元素渗透进用车的每一个环节。而离我们最近的一项体育赛事营销即亚运营销，很多车商也推出了亚运优惠、亚运团购、购车亚运礼等。不过相比亚运营销，今年的体育营销中，无疑世界杯是最为热闹的汽车营销事件。

而离佛山本地生活最近的事件营销，无疑是限摩。为了争夺庞大的市场，不少车商在今年7月底风闻限摩即将开始，就已提前介入相关的营销准备。有的车商特别推出了低首付、零利率措施，专门针对“限摩”后产生的小排量车型购买客户。有自主品牌企业为响应和配合政府的限摩新政，推出首付两万元、购车零利率再送三千元大礼包的特别优惠。有的车商还策划了一些大型活动，如“将摩托车以置换形式购买汽车可抵扣车款”、“摩托车主联合团购”等。

文化营销：

本土文化、“明星”齐上阵

节日营销、事件营销、文化营销，往往是交叉的，无论是节日营销、事件营销当中，都很容易透出文化的意味。因此，为了区分方便，不少车商往往将文化营销定义为节日营销、事件营销之外的营销主题。这其中，一般传统的汽车文化营销就包括试乘试驾、自驾游等。

而佛山一些经销商创新性的手段是，比如将传统的试乘试驾逐步演变为汽车特技表演，车商低油耗讲解演变为节油大赛。其中，汽车特技表演也被精明的车商拿来充当营销的有力手段。飘移、车子直上45度斜坡、180度掉头、两轮滑行等成为商家屡试不爽的“人气”杀手锏。车商将赛车文化融入汽车营销之中，并推动着赛车运动的普及。像雪佛兰的赛车手训练营就属此类。

有的创新手段则干脆跳出汽车文化，与佛山本土文化相结合。像今年一汽奔腾支持的“一汽奔腾杯佛山功夫争霸赛”就属此类；东风风神佛山海神4S店邀请本土草根名人——有“佛山神鹿”之称的南海大沥村民秋叔作为代言，也属于创新的文化营销。

除了结合本土文化营销，大手笔的“明星”文化营销更是吸引人眼球。像南海讴歌店，仅今年郑伊健、徐子珊、陈慧娴等一众明星就先后亮相其展厅。除了请明星亮相、代言，如今创新性的营销手段还有今年以来被炒得火热的植入式广告等。

2010年度佛山卓越营销经销商

东风本田汽车

佛山时利和特约销售服务店

地址：佛山市南海桂城海八路谢叠大桥侧

在售车型：CIVIC\CR-V[综述 图片 论坛]\SPIRIOR

该店成立于2006年3月，是广东时利和汽车实业集团有限公司下属的子公司，与本田汽车用品广东有限公司同属兄弟单位，是东风本田汽车有限公司授权在南海设立集“整车销售、零部件供应、售后服务和信息反馈”于一体的4S店，主要销售和维修东风本田系列汽车并提供本田纯正用品和零部件。

该店拥有优质的维修设备和技术，每位技术专业人员均接受东风本田有限公司的技术的指导和培训。

佛山市汕南汽车销售服务有限公司

地址：佛山市南海华南汽车城内

在售车型：五菱专用车、五菱兴旺、五菱之光、新五菱之光、五菱荣光[综述 图片]、五菱宏光[综述 图片]

佛山市南海区汕南汽车销售服务有限公司成立于1997年5月，为上汽通用五菱汽车股份有限公司一级经销商，共占地面积6000平方米，规模不断扩大，销量持续增长，总公司位于南海区盐步平地路段，属下分公司、二级网点分别设在南海区桂城海八路华南汽车城及禅城区国际车城内及高明区荷香路段。

今年，汽车下乡等系列政策刺激下，微车市场持续旺销，公司将不断提升服务品质，做好品牌，在买家群众树立良好信誉度，以获得更多客户欢心，发挥团队合作精神永争第一。

广汽本田汽车佛山协会

地址：佛山市广汽本田4S店

在售车型：飞度[综述 图片 论坛]，锋范[综述 图片 论坛]，雅阁[综述 图片 论坛]，奥德赛[综述 图片 论坛]，歌诗图[综述 图片 论坛]

广汽本田汽车自从在佛山的第一家4S店成立以来，到今年已经有10个年头，成立的八家经销店遍布大佛山五区。累计销售量破十万台次；每一年售后服务的车辆达18万台次。