11月23日和26日两天，“2010北京汽车自主品牌经销商招募推介会”分别在南京和杭州召开。在听取了北汽企业发展策略、市场产品、网络规划及政策方针的详细介绍后，大多数与会经销商对北汽微客BC306Z表现出了强烈的投资意向。文/张瑜

看中“北汽”这块金字招牌

参加推介会的经销商中有近一半是轿车销售商，有微客销售经验的占近三分之一，其余均为商用车销售商，所涵盖的乘用车主流品牌包括北京现代、奇瑞等。

会上，一些经销商表示，拥有半个世纪的辉煌历史与优良传统的北汽集团对他们而言确实是一块金字招牌，而北汽集团的产品线涵盖了轿车、越野车、商用车等不同类型产品，也是吸引他们的重要原因。

小微客舒适座舱与轿车媲美

推介会上，北汽特意带来了其微客战略的先锋产品——BC306Z。这款全新的微客车型源自国际领先的技术平台，定位于中高端微客市场，不仅借鉴了日本先进微客平台的成熟技术，还结合了欧洲Van车平台优势，在安全、空间、人性化等方面实现了对同级别车型的超越。大功率、高扭矩的全铝制轻量化发动机，在带来澎湃动力的同时，还保证性能稳定、结实耐用。FSS+BSS则将前部安全和车身安全大大提升。

亚欧顶级工程师对整车进行了优化设计，其时尚大气的整体造型引来了不少经销商的盛赞。通过近距离的亲身体验后，经销商们对微客BC306Z的轿车化内饰和数码多媒体娱乐配置表示出了极大的兴趣，连连称赞这款小微客舒适的商务座舱甚至可与轿车媲美。

提供具有竞争力的建店补偿政策

当然，打动经销商的不仅仅是品牌和产品，还有积极的网络发展策略和灵活优越的政策。推介会上，北京汽车乘用车事业部领导说，北京汽车微车网络招商工作已经全面启动，打算有针对性地实行“1+N+X”的网络发展策略。所谓“1”，是指北汽微车网络旗下一级经销商设立的形象店；“N”表示以卫星店形式存在的二级网络，既可以由一级经销商直营，也可以是控股或参股的形式；“X”则表示一级经销商通过合作形式设立的二级网点。

北汽方面表示，将充分考虑市场现状及经销商投资需求，通过设计多种网络形态及组合选择，力求“建店灵活化，投资轻量化”，为不同规模、不同形式经销商提供具有行业竞争力的建店补偿政策。一系列保障性政策，如免运费的物流政策、专用车辆支持、明确的阶梯型集团销售支持政策等等，力图为合作经销商免除后顾之忧。高额销售激励、灵活的销售支持政策、系统化的经销商奖励机制以及多样化的市场支持，都将在合作中不断激励经销商，促成经销商积极性的稳步增长。此外，北汽还将为经销商二级网络提供统一的店头形象支持，确保经销商网络传播的一致性。这一系列优惠政策，将确保经销商以最小的投入和最低的风险，实现收益的最大化。