来源《中国商报·汽车导报》记者裴达军

将帅换位一年后的上汽依维柯红岩，显然比以前有了更足的底气，这在1月10日的厦门商务大会上，体现得格外明显，三方股东经历合资近4年的默默无闻后，这个中国第一个成功的重卡合资企业，此番在老红岩的基础上焕发生机，走到了前台。

2010年，上汽依维柯红岩销量达到3.3万辆，而2009年这个数据为1.9万辆，实现增长70%，超过行业增长。这也让赶来参加大会的上汽负责商用车的副总裁肖国普非常高兴，他说：“商用车‘十二五’末要达到50万辆，其中上汽依维柯红岩重卡将承担重任。”

相比国内重卡大佬，3.3万辆的销量，上汽依维柯红岩只能算是国内第三集团的领头羊，但三方股东经历了磨合后步入正轨。同时上汽将旗下上海本部的汇众重卡出售给中国重汽后，上汽依维柯红岩的地位更加凸显。接替前任阳树毅的熊伟铭上任一年，立下了三方股东“一家人”的思路，并在2010年打赢了翻身仗。

副总经理、营销执行总监于琼根向本报透露，2011年，上汽依维柯红岩的目标是4.3万辆，力争突破4.5万辆，进入第二集团，然后随着产品结构突破自卸车比重过大的限制，以及杰狮经历近3年的导入步入成熟期后，上汽依维柯红岩将在“十二五”销量达到10万辆，有望重返重卡第一集团。

立军令状

自2007年上汽、依维柯和红岩三方合资后，一直非常低调，默默无闻，上汽派驻的首任总经理阳树毅艰难开拓，打开了局面，在任期满后由熊伟铭接任。虽然此前业内认为，三方能否融合，非常关键，因为合资初期，阳树毅遇到的最大问题，是三方如何走在一起，取得红岩老员工的认可。阳树毅在任期内，得到了肖国普“跑第一棒是最不容易”的评价。

2009年年底，拥有大众发动机、上柴管理经验的熊伟铭上任，确立了“三方一家人”的思路，将合资公司的利益作为评价三方关系的标准，并坚决执行到位，重申重视红岩的历史，尊重红岩现有人才，“调整了管理团队配置，说话声音一致了”，而由此，上汽依维柯红岩取得了2010年的突破。而杰狮作为主打的高端产品，2010年在3.3万辆的总销量中占到了1.4万辆。

熊伟铭在商务大会上动情地说，他接到上任命令后，曾和与他一起到任的负责营销的于琼根立下军令状 。“好在一年里，上汽依维柯红岩的经销商、供应商们非常争气，完成了销售目标，我非常感谢你们。”

主打杰狮

“我们将不再默默无闻地在守在矿区、大工地。”于琼根坦言，红岩产品过去的产品结构太不协调，极大影响了销量，自卸车的比例2009年占到93%，虽然2010年杰狮全系列的产品开始投放，公路用车比例有所提升，但作用很小。为此，熊伟铭重点强调，2011年起，红岩产品中主打杰狮，而杰狮又以公路用车为主打，占到30%的比例。于琼根说，结构单一也是好事，如果稍花点力气，其他产品上来，就会形成增量。

目前，最让上汽依维柯红岩放心的是，三方拧成一股解决了磨合问题后，产品、网络和服务相比合资初期，都有了极大的提升。

2011年，上汽依维柯红岩将规划第二个工厂，并在“十二五”期间建成依维柯全球中低端重卡研发中心，在2015年实现出口超过1万辆。

“我们注定要走上一条崎岖的道路，但我们已经储备了能量。”于琼根表示，经过磨合期步入发力阶段后，上汽依维柯红岩将借鉴大众、通用流程经验，走质量效益路线，不求低价和量，重拾红岩辉煌。