进入到７月份之后，汽车销售整体出现下滑，新车降价预期已经开始传导到二手车市场，由此造成二手车消费持币待购的现象。近日，为了打破目前二手车市场几近滞销局面，一些规模大、有实力的二手车经纪公司，已经开始调整销售策略提前降价，从而刺激整个二手车市场销售的持续好转。

试图降价打破僵局

多家二手车经纪公司承认，前一段时间主要是新车降价造成的用户观望态度，而眼下已经到打破这一局面的时候了。北京宏宾伟业的总经理孔兵先生表示，一个月前北京地区的新车降价幅度比较大，现在新车基本降价到了谷底，不少车辆价格开始反向提升，因此二手车价格也因此稳定，甚至出现了“物超所值”的变化，不少观望的二手车潜在用户反而提前购买。

打出提前量，降价要先行。北京发源地公司是北京花乡市场内最大的高档二手车经纪公司之一。该公司马鸿光经理表示，目前基本上行业内的同行们都判断出了新车降价的可能，用户也很可能在等待，因此购买二手车，尤其是高档准新二手车存在犹豫的情绪，如果提前降价，打消用户的顾虑，那么成交比例就会明显提高。

库存是降价的根本

北京第一站公司的郭健经理表示，目前公司库存量比较大，但是由于判断准确，提前进行了部分车辆的清仓，加快了资金使用率，因此目前主要是进行车型的调整，一些价格稳定，波动比较小的车型成为现阶段的主要方向，那些风险大，降价可能比较大的车型尽早出售，或者暂时不接手，避免风险。

前一段时间我们看到市场内不少商户的车辆库存都非常满，有些经销商还在外面临时租赁了库房，维修厂也都是“车满为患”，这周开始部分经销商库存车位出现空余，甚至有些经销商打出了“空城计”，北京天安旧机动车公司经理褚振良告诉我们，淡季期间如果看不准不如先进行公司内部的调整，比如装修、人员培训，不一定非要满仓进行交易，保证成本回收和正常较低利润率，加快资金使用就可以了。

买车是个好时机

北京某公司的经理表示，中级车型的二手车交易目前受到的市场冲击比较大。

在整体的压力下降价促销的作用非常明显，北京市旧机动车交易市场www.2sc.cn网络监控数据表明，近期车辆出库增加，销售情况明显好转，成交价格出现明显下降，尤其是２００５年至２００９年之间的中级别车型，以及４０万元至８０万元的中高端车型，价格降幅超过５％，部分车型超过１０％。根据专家建议，近期购买二手车时机良好，但尽可能选择主流车型。

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