晓洁/文

根据吉利汽车销售公司最新数据显示，今年1至5月，吉利汽车国内累计销售101171辆，同比增幅57.8%，5月份远景[综述 图片 论坛]、金刚[综述 图片 论坛]、自由舰[综述 图片 论坛]3个车型同比增长都在100%以上，这让吉利对今年盆满钵满信心十足。

二三级市场成为销售增长的“生力军”

据了解，吉利汽车今年销量的快速增长还得益于在网络上的合理布局。事实上，吉利汽车一直以来都很注重二三级及以下市场的开发，特别是今年国家鼓励“汽车下乡”的政策出台后，吉利更是加大了开拓二三级及以下市场的力度，采取了加强直营店建设、鼓励与支持经销商开展网络营销活动或建设网上吉利超市、鼓励与积极推动“吉利移动展厅”和开展巡回展示等一系列措施，全力拓展二三级市场。目前，除了新疆、西藏、台湾外，吉利汽车的销售网点已遍及全国各地，比如黑龙江这么偏的省份，目前吉利汽车的营售网点已在哈尔滨、伊春、绥化、齐齐哈尔，大庆、黑河、牡丹江、佳木斯、七台河等地“安营扎寨”。

另外，根据吉利分品牌销售的策略，吉利全新品牌的渠道建设工作也已全面启动。来自吉利的最新数据显示，除了上海英伦外，截至4月底，吉利品牌拥有国内一级经销商349家，全球鹰品牌4S店30多家，网点108个。帝豪品牌招商工作进展也十分顺利，共有190多家符合条件的经销商的资格审核工作正在按计划进行。不仅如此，申请吉利各品牌的直营店的就有190多家，覆盖全国30个省、自治区、直辖市。

由于采取了有效的渠道建设策略，在全国各地，特别是河北、浙江等省份，一改以往城市主城区销售占主力的现象，出现了城乡结合部超过市区销量巨大的局面。根据吉利汽车销售公司提供的数据，二三级市场目前占吉利汽车国内总销量的40%，“二三级市场今年已经成为吉利销售提升的功臣，根据目前的发展态势，将来占到吉利同内总销量60%并非没有可能。”吉利汽车销售公司一位负责人如是说。

服务下乡推波助澜“有了适销对路、质优物美的汽车产品还不够，我们还要把服务做到位。”针对目前偏远地区服务网点大多停留在县市级层面，一些县里甚至没有一家汽车维修站的状况，“在农村地区增加售后服务点至关重要。”吉利汽车服务公司有关负责人说，“只要有吉利汽车的地方就应该有吉利的服务。”

吉利汽车今年实施了“移动服务站”，组建索赔员、维修技师、电器技师等技术人员，进行巡回服务。统一形象服务车、统一服装、统一物料，到用户相对集中的县、乡(镇)开展上门检测与维修服务。对偏远地区的用户，只要用户的一个电话，说明他的车出现了什么问题，需要怎样的服务，吉利的“移动服务站”就可以直接将“服务快车”开到消费者家中，为消费者提供相应服务。根据吉利目前在浙江舟山(海岛)、河北霸州(山区)的试点情况看，反响比较好，“吉利汽车的服务比较贴心，以后修车也方便了，我的两个朋友也不再抱怨我推荐他们买吉利车没有地方维修了，我以后会介绍更多的朋友购买吉利金刚汽车，组建吉利汽车舟山汽车俱乐部。”吉利金刚舟山车主王先生提起吉利的“移动服务站”满意地说。

据悉，“移动服务站”中是吉利汽车“2009服务提升年”系列活动之一，吉利今年在全国范围内的吉利汽车服务站开展“123”优质服务工程，进一步提高用户的满意度。另外，旨在解决用户在高速道路上出现故障等问题的道路救援工程也将于今年8月全面启动。吉利汽车服务公司有关负责人表示：“吉利希望通过这些举措逐步把服务网点布局更合理，不断提升吉利汽车的服务质量和服务水平，逐步实现‘吉利汽车卖到哪里吉利服务就跟到哪里’，通过服务提升销量。”

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