“汽车下乡”政策自实施以来，一直是汽车行业的热点。为了抓住这个难得的发展机遇，哈飞汽车在产品、营销、渠道、服务等方面积极准备。在推行“汽车下乡”的进程中，哈飞汽车全体工作人员团结一心、加班加点保障生产和销售，哈飞汽车产销两旺的局势让他们感到极大的欣慰。

抢抓下乡机遇哈飞销量大增

“汽车下乡”是国家推行的一项惠农措施，对汽车企业来说是机遇与挑战。哈飞汽车作为重点微车生产企业，积极响应国家政策，抢抓下乡机遇，单月销量突破3万辆，取得汽车下乡开门红。中航汽车的成立使得哈飞汽车发展空间更广阔，也为今后哈飞汽车的强大提供了全面保障。

哈飞汽车旗下的哈飞路尊[综述 图片 论坛]小霸王、哈飞民意[综述 图片 论坛]超值版、哈飞民意Ⅱ代、哈飞新中意[综述 图片 论坛]等均在国家政策补贴范围之内。这些车型具有宽敞的空间、超强的动力、承载力、省油以及皮实耐用的特点，这些特点正是农村消费者最看重的。业内人士预测，今年微车市场可达到190万~ 200万辆的规模。去年，国内微车销量为130万辆。作为国内最主要的微车生产厂家之一，今年1月以来，哈飞销量大幅增长。去年一季度，哈飞月销量保持在1万辆左右，而今年月销量均超过1.5万辆，最高甚至达到2万辆。

哈飞汽车河北销售中心高级销售服务经理孙超告诉记者：“‘汽车下乡’政策不仅能够起到强农惠农的作用，也为拉动国家内需做出了重要贡献。不仅如此，这项政策也是促进汽车产业发展的一项重要举措，更是哈飞汽车今年的营销工作的重中之重。公司从上到下都很重视。从年初开始，我们就将这项工作的重点转入到实际操作阶段，现在已经取得了阶段性成果。”

掌握消费者特点开展针对性工作

近年来，我国农村经济得到很大发展，很多农村消费者都拥有购买汽车的实力。但现阶段，我国城乡差距还较大，在选购汽车时，农村消费者与城市消费者也呈现出不同特点。差异主要体现在三个方面：首先，由于购买力的限制，农村消费者对价格比较敏感；其次，由于农村路况差，运载量大，对车辆的耐用度要求也比较高；最后，由于农村地域广大，农村消费者了解国家“汽车下乡”补贴的政策、产品信息存在一定困难。

只有了解到消费者的需求，厂家才能在市场上掌握先机。了解到了农村消费者的需求，“汽车下乡”才能更顺利、有效地进行。针对农村消费者可能遇到的问题，目前，哈飞汽车已经推出了具体解决方案。孙超介绍说：“在价格上，哈飞汽车已在全国农村市场开展‘亿元致富金，温情暖乡村’的行动，对购买指定车型的用户给予优惠。大多数农民买车都是作为生产工具，在使用成本上，哈飞着重开发实用性强、经济节油的产品；在耐用性上，哈飞汽车特别加强了产品底盘承载能力，采用加厚地板、加固底盘，最大限度满足农村消费者的客货运需求。同时在内部设计上更加实用和人性化，力求确保车辆的耐久性和舒适性，兼顾客运、货运的功用。”

据了解，为了让农村消费者了解“汽车下乡”补贴政策，哈飞汽车还推出一系列有针对性的市场活动，如送电影下乡、组织巡展、游展等。5月份，哈飞汽车相继参加了多站“汽车下乡万里行”活动，推进“哈飞汽车下乡首选品牌”的宣传，并把哈飞汽车送到乡镇市场，让用户在家门口就能选车购车。

服务下乡是关键

早在“汽车下乡”政策实施之前，农村市场就受到哈飞高度重视。经过几年努力，哈飞汽车成功塑造了向日葵服务品牌，为所有用户提供“真诚、体贴、专业、高效”的服务。还针对哈飞微车用户分布广泛、三级市场占有率较高的特点，在服务空白区，推行了“四定—统一”的流动服务工作，即“定时、定点、定路线、定人员”、并“统一形象”的流动服务工作。今年，为配合“汽车下乡”政策，哈飞提出了服务也要下乡，开展了“哈飞民意好礼大行动”服务促销活动。自2009年3月1日至2009年12月31日，在黑龙江、吉林、辽宁东北三省范围内，购买任意一款哈飞汽车的用户均享受发动机三年或10万公里(原来是两年或5万公里)的超长保修期服务，同时享受整车(三包期内)一年全部免费维修。在东北三省外的其他区域，凡购买哈飞民意系列汽车的用户也可享受以上服务。

孙超对记者说：“乡镇服务网点的建设是保证服务下乡的重要措施，哈飞汽车大力推进乡镇网络的建设，鼓励经销商、服务商，积极延伸销售及服务网络布局，既是为推行汽车下乡也是借此机会扩大哈飞汽车在乡镇市场的占有率，以优质商品和服务确立市场口碑。”

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