羊城晚报报道 今年以来，广州保险市场上数十款保险先后停售，停售已成业界常态“我们公司性价比最好的保险马上要停售，赶快来买”！近日，不少保险公司营销员以“停售”二字作为揽客秘籍，向客户展开攻势。一些营销员甚至在网络论坛中，直接发布公司产品即将停售的消息。不过，专家建议，市民投保不要被“停售”二字迷了眼。

产品将停售“机不可失”？

周先生2008年购买了某保险公司的返还型终身重大疾病保险。周先生说，当时购买这份保险的直接导火索是代理人告诉他，这款保险马上就要停售。

“这款保险据说是这家公司的金牌险种，很多保险公司员工自己也买，再加上，马上就要停售，似乎让人觉得机不再来”，周先生说，综合上述原因，自己当时不加思索，很快向代理人投了保。

不过，今年5月，周先生为太太购买保险时，却惊奇地发现，代理人去年所说的“停售险种”却是“人面依旧在”。代理人解释，新险种在费率和保障范围上做了小小调整，与老版并非完全相同。但周先生仍然感到他“被忽悠”了。

停售已成常态，各公司都有

“停售”是不是真的是一次难得的机会，值得市民作为投保的重要参照？

记者近日走访市内保险公司，发现如今的保险停售已成保险业一种常态。据记者不完全统计，今年以来，广州市内各大保险公司停售的大大小小险种，不下数十种。调查中，记者发现，今年以来，停售数款保险的保险公司不在少数。“最牛”一家保险公司今年8月1日前，停售的保险累加起来多达十余款。

“以往保险业竞争没有现在这么激烈，经济环境也没有这么大起伏，保险公司的某些保险甚至十余年面目不变。当时的‘停售’确实可以看作业界的‘非常态’”，某保险公司相关人士分析指出。该人士称，随着保险公司保险停售越来越多，拿“停售”炒作的招数着实像是“过气明星”。

停售≠亏损，买了未必着数

以“停售”忽悠人投保的代理人，往往将停售保险与“亏损”联系在一起。按照他们的说法，这些险种停售的主要原因是因为，保险公司赔得太多，实在是亏不起了，只好停售。

不过，记者调查发现，将“停售险种”与“亏损”划上等号实在是一大误区。

据了解，市场上确实有小部分产品，由于人们发病率增加等原因，原有的精算依据需要调整，从而导致保险产品连带需要与时俱进以外，更多的保险停售与“亏损”并无关联。

以某保险公司的“住院医疗费用保险”为例，这款保险6月停售的主要原因是，其没有考虑到医保的报销特点，不再适合人们的需要。在这款产品停售后，保险公司即以新款保险取代。相比老款，新保险分为社保型和非社保型，显然更合市民需要。

理性看“停售”，按需买保险

“停售是很正常的，保险公司经常会有产品停售，但如果发现市场尚有需求，还是会恢复销售的。也有一些产品是作试点销售，试探市场反应，它们的停售也十分正常。”保险公司内部人士分析称。

专家建议，面对代理人亮出的“停售”诱惑，市民要多方求证，保持冷静头脑。“买保险最重要的是从自己的实际需求出发，如果仅仅因为即将停售而哄抢既不理智也不划算”。 (本文来源：金羊网作者：李青，李婕颖、张昕)