自上市以来一直采用加价方式销售的CR-V[综述 图片 论坛]在SUV市场一枝独秀，现在，各经销商的现车库存量依然非常少，到店的现车很快就会被预订一空，北京4S店月销量甚至能到80台。用东风本田经销商的话来说“真没想到这么火啊！”用旁观者的怀疑的眼光看，凭啥这么火啊？

●换购增购潮引火SUV

CR-V的火首先得益于市场大势，SUV市场的快速增长，上半年运动型多用途乘用车(SUV)销售25.17万辆，同比增长12.20%，北京市场由于换购或者增购快速增长，也让SUV更受青睐。

●男女通吃 公私兼备

CR-V改款后由于外形更加威猛，从而更加符合男性的口味，不是太硬朗的外观和精致的内饰让这款车也同样受到女性的喜爱。另外，由于CR-V具备黑色，从而满足了大量公务用户的需求。

●RAV4[综述 图片 论坛]还有市场潜力可挖

RAV4现在也供不应求，也需加价1万元销售，不过比厂家预计的恐怕要差些，全面超越CR-V的目标没有实现。据了解，RAV4由于没有黑色难以满足公务用户需求，比CR-V略显粗犷的内饰也让一些女性客户流失。另外，进口RAV4具备车身彩条，而国产后这需要车主自己花不到2000元购买了，偏素的外观也让一些消费者印象中的进口RAV4产生了落差。

就像东风日产奇骏[综述 图片 论坛]上市后，虽然性能卓越但外观过于硬朗，导致销售不温不火一样，RAV4也遭遇了这样的尴尬，部分购买者不再等待，无奈转向了CR-V。

●需要更有力的对手过招

CR-V显然需要更强有力的竞争对手，其他对手如途胜[综述 图片 论坛]、狮跑由于价格相对低没有与其形成直接竞争，科帕奇[综述 图片 论坛]、圣达菲[综述 图片 论坛]等进口车型由于未能国产，导致价格偏高消费群体相对窄。

据悉，大众的途欢、福特Kuga等SUV车型将是CR-V的强有力的对手。

点评：竞争要看综合实力

看外形、看内饰、看技术、看价格……总之要看综合实力，对于SUV恐怕更要如此。因为SUV往往是第二次购车或者增购车的消费者购买，他们对车的要求更加挑剔。

要想多卖车，这里要对新入市的SUV有几个忠告，第一，覆盖人群尽量多，外观时尚但不过于个性，内饰精致不要粗犷；第二，如果作为中高级车，那么切莫忘记公务需求；第三，价格要公道，选配要丰富。

城市SUV 毕竟是在城市里开的，满足城市人对轿车的舒适感、节能省油等的需求也十分重要。

相关报道：

业余也快乐 东本CRV越野性能评测

价格的加减法 奇骏对比CRV

10月27日CRV代表都市型SUV更受欢迎

油路健将 东本CRV公路性能评测

创造销售奇迹 第四代本田CRV最新消息曝光