——专访上海大众总经理刘坚

上海大众总经理刘坚(资料图)

文/和玲

“北京奥运会是中国的一件举世瞩目的盛事。对于上海大众来说，成为汽车合作伙伴既是一种光荣，也是一种责任，更是企业发展和市场营销难得的机遇。”而从今天的情况来看，上海大众也的确实现了其提出的“一路卓越心，共享奥运情”的口号，通过奥运平台，提高整合营销水平，提升了企业的品牌意识、增强驾驭品牌的能力，企业整体竞争力得到极大提升。上海大众总经理刘坚甚至表示，假如中国有机会再次举办奥运会，上海大众对赞助奥运依然充满热情。

借助奥运提升企业实力

说到这几年上海大众与奥运的故事，刘坚侃侃而谈。上海大众与新中国的奥运有着很好的历史契合。1984年，上海大众诞生。同年，新中国赢得了第一块奥运金牌，上海大众与中国奥运一起翻开了新的篇章。二十多年来，中国的奥运健儿屡创佳绩，共赢得了112枚金牌。而上海大众也创造了无数的第一，销售超过400多万辆。

2008年是中国改革开放30周年，应改革开放而诞生的上海大众，倾情赞助北京奥运会的上海大众同样在2008年也实现了企业发展的“夺金”之年，首次推出自主开发的新产品LAVIDA朗逸[综述 图片 论坛]获得巨大的市场成功，上市一年销量突破10万辆，成为中国A级车市新一代的扛鼎力作。与此同时，具有德国品质中国元素[综述 图片 论坛]的帕萨特[综述 图片 论坛]-新领驭上市后同样表现不凡，月销在8000辆以上。此外，作为上海大众双品牌战略之一的斯柯达品牌也导入晶锐[综述 图片 论坛]车型，产品系列进一步完善，目前，斯柯达系列已经具有了涵盖A0-B级[综述 图片 论坛]的完整产品线，仅2009年6月单月，斯柯达品牌销量也实现了10000辆突破。

其次，上海大众的企业文化与奥林匹克运动的精神很融合。上海大众在近30年的发展历程中始终秉承“追求卓越 永争第一”的经营理念，长期以来在环境保护、科技进步及人文公益等各方面不断探索，这些都与追求“更高、更快、更强”的奥运精神和北京2008年奥运会所提出的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念高度契合。奥运的品牌特性与上海大众的基本理念吻合，这就给上海大众创造了一个借助奥运舞台，提升企业形象，展示企业实力， 传播企业理念，增强企业凝聚力，从而达到提升市场销量和品牌忠诚度的难得机遇。

今年销量夺冠志在必得

上海大众的奥运营销是成功的，有来自市场的销售数据为证。继“2008夺金之年”年度直销突破50万辆后，2009年6月，上海大众以单月销量65024辆和半年销量319683辆的成绩独得上半年中国市场双料冠军。刘坚直言，上海大众上半年度的销量“井喷”与成功赞助奥运不无关系，让上海大众无论是产品体系、服务质量，还是营销理念都得到了全面的提升。

今年2月，上海大众率先推出营销“新政”，旨在进一步推进主动营销。其中对POLO[综述 图片 论坛]系列车型、桑塔纳Vista志俊[综述 图片 论坛]和途安[综述 图片 论坛]新一代三款产品的价格体系也进行了调整，令这三款系列车型的性价比优势得到进一步提升。同时，上海大众也在不断根据市场实际现况调整产品定位，例如途安针对“智慧人群”的推广，今年POLO系列在运动、音乐和个性方面的品牌内涵强化，都进一步提升了上海大众在各个细分市场的份额，并为整个企业品牌注入了更多创新元素。

此外，自进入中国车市全面复苏的2009年之后，上海大众对中国轿车市场需求变化的把控也开始变得更加敏锐，反映更为精准，能够根据市场变化，快速调整生产节奏，从采购、物流、生产准备等各个环节入手，发挥其最大的产能和最高的物流效率，整合上海大众多有资源尽快为终端销售服务，提升市场销量和份额。

刘坚表示，下半年大众品牌将有多款新车投放市场，其中最受期待的无疑是朗逸1.4TSI和斯柯达品牌的第三款战略车型superb的上市。上海大众对于重夺年度销量冠军的桂冠，自信十足。

刘坚简历

刘坚与上海大众有着极深的渊源。从1986年到2001年，他在上海大众工作了15年，曾担任上海大众产品电器开发方面的经理。在这期间，他参与并负责了桑塔纳B2、 帕萨特B5及POLO的电器零部件国产化工作，并负责桑塔纳3000[综述 图片 论坛]的电器零部件系统的开发工作。2007年，刘坚重新回到了上海大众接任总经理一职，恰逢上海大众与奥运同行迎来了20多年历史上的新时代。

2008年5月23日，奥运圣火来到了上海，作为北京奥运火炬手的刘坚和他的员工们用“欢迎回家”的条幅来表达自己的奥运情结。“这是我看到的最为感人的一个爱心大接力。”时隔一年，当刘坚在接受记者采访时，回忆起自己当火炬手那天的经历，那份自豪幸福之情溢于言表。

相关专题：

奥运周年评 大众奥运营销得失