本报讯 “我们将在杭州、宁波、台州、嘉兴、湖州投放5000万元的消费券。”继推出“润发358”下乡惠民车型后，昨天，哈飞再次重拳出击，将与钱江晚报联手在我省五个区域派发价值达到5000万元的购车消费券。

与此同时，长城皮卡向农村消费者推出了“购车有惊喜”活动，长安推出了“三下乡”……3月13日，国家下发《汽车摩托车下乡实施方案》，明确了农民购买下乡汽车的补贴，农民购买轻型载货车和排量1.3升以下微型客车可获得最高每辆5000元的补贴，这让许多持币观望的农村购车者欣喜不已。

利用这一大好时机，哈飞、长安、长城等车企纷纷针对“汽车下乡”推出自己最有力的活动，一时间，浙江车市再掀一波“汽车下乡”的促销大潮。

哈飞大手笔：派送5000万元消费券

农村消费者对哈飞汽车并不陌生，进入杭州市场已有10多年的哈飞汽车，将在我省派发总价5000万元购车消费券，其中杭州2000万元，宁波、台州分别1000万元，嘉兴和湖州分别500万元。据了解，所有消费券将由《钱江晚报》以夹报形式发放，每张面值500元。想购买哈飞微车的消费者，可以在享受原来车商所有优惠的情况下，最后出示消费券，直接抵扣车价，每车限用一张，消费券使用期到6月30日结束。

“浙江经济发达，微车将在下一轮的农村经济复苏中担当重要角色。”哈飞汽车华东大区总经理范庆华表示，哈飞作为一个在微车市场重要的品牌之一，对浙江市场非常关注。因此，这一次他们将在浙江推出全国最大的促销活动，给浙江消费者最大的实惠。

哈飞还对哈飞民意、哈飞中意、哈飞民意二代、哈飞润发358等所有车型推出了3年10万公里的保修期，其中主力车型哈飞润发不仅从原价3.86万元便宜到了3.58万元，还可得到2年或5万公里以内“零费用”保养。据了解，“零费用”保养相当于每车又减少了用车成本五六千元。

乡镇网络密一倍

汽车下乡的汽车品种有许多，但皮卡在其中无疑扮演着非常重要的角色。皮卡又名轿卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型，有着微货、微面、轻卡包括轿车所没有的特性。皮卡中佼佼者长城皮卡，新春伊始，其上市不久的汽油版风骏皮卡获得广东省司法系统173辆的订单。而这一次的汽车下乡，长城皮卡作为农村市场适销对路的产品，又将获得农民的青睐。

目前，长城皮卡共有20多个品种，去年年底，长城还研发出了3款适合农村消费者喜欢的皮卡，价格在4万至5万元之间。今年，长城还将推出4款适合农村市场的小排量车，主要是1.3L精灵、1.3L两款炫丽、1.3L迷你SUV，这些小排量车型价位也都在4万至5万元之间，农民买得起，也用得起。为了让农民买着安心、用着放心，长城汽车还着力建设“一县一站”，即在现有服务网点的基础上，将售后服务和经销网点向县城和县级市延伸，通过服务下乡，建立巡回定点服务体系。

东风小康原有销售、维修网点约800家，包括在一线城市和二三线市场。今年，他们计划新增700家销售和售后服务网点，销售网络扩张近一倍，其中的重点就是乡镇网络。

江淮对县乡镇的销售网络也是未雨绸缪。据了解，从去年底开始，该公司就已经在原有的80家4S店、近300 家一级经销商和500家二级经销商的基础上，把营销网络向乡镇市场延伸，在一些县乡建立了“江淮好运”专营店、在重点区县新增一级代理经销商。提前布局的效果非常明显，据了解，江淮公司在2月份就已经实销轻卡近11000辆，预计三月份的销量将超过15000辆。

江铃品牌经理刘经贤接受采访时表示，“柴老大”江铃汽车一直重视对二三级市场网点的建设，拥有上千家售后网络和维修站。近几年，通过独家协办“中国汽车百强县巡展”进一步加强了县级市场的网点铺设。

建立2小时服务圈

“买了车，修起来麻烦，经常要跑到县城里，有时甚至要到大城市里，最好服务也能下乡。”对许多农民来说，汽车下乡，他们最担心的就是服务下乡。

据了解，为了消除农民用车的担忧，近期，微车车企纷纷推出服务下乡，如长安汽车推出了“长安汽车三下乡，产品服务响当当！”活动，“三下乡”活动除了产品下乡、补贴下乡，还有服务下乡。目前，浙江省内在建的长安连锁服务店达20家，另有60余家已签定意向性协议，而更多乡村连锁店还在火热招募中。建立这么多的服务网点，相关人士表示，目的就是要让浙江地区的长安用户以后可以享受两小时服务圈的便捷服务。

东风小康的营销服务理念是“服务100%，满意100%”，用户车辆出现故障后，只需拨打东风小康的400热线，厂家就会调配离故障地点最近的服务车在最短时间内前去修理。

哈飞汽车的务实，同样体现在服务下乡上。据了解，哈飞汽车推出了2年或5万公里免费维修承诺，即对用户免保养服务费、免材料费和免工时费。哈飞还把主销车型的保修期延长到了3年10万公里，这一承诺在微车中还较少见。哈飞还将建立流动服务，即提供24小时救援和预约上门服务，发展乡镇信息员，建立快修连锁加盟。

业内人士表示，一般企业对保养免费，往往只免其中的两项。能够全免保养服务，体现了车商真正的让利。有车企推出的这些实实在在的服务作为消费者的后盾，农民用车今后可以更放心了。

汽车下乡促销不断

换购长安星卡，送666红包

长安对现在购车的用户提供两项质保承诺，一是发动机2年10万公里“只换不用修”；二是修车不花钱，今年1月1日到6月30日购长安之星2、长安之星S460，2月15日至6月30日购长安星光4500的用户将获得“修车不花钱”的服务承诺。

同时，各长安经销点还推出“来店有礼”及农民三轮汽车、低速货车报废后换购长安星卡送666元红包等促销活动。

哈飞润发358，优惠2800元

杭州、宁波、台州推出“哈飞润发358”，该车是2009年刚刚上市，搭载获得“二年节油冠军”发动机，配置中央空调的标准车型，特价3.58万元（低于原市场价2800元）。

南京依维柯，对跃进轻卡推出3000元优惠

为响应国家的“汽车下乡”政策，南京依维柯在山东、江苏、浙江、河南、河北等15个省市开展了用户优惠回馈活动。除小虎之外，跃进旗下所有产品均参与了此次优惠活动。

据了解，本次活动从2月10日持续到3月31日，用户购买装配索菲姆发动机的跃进轻卡有3000元的优惠，购买欧卡全系列产品或新品质跃进宽体产品也可获得2000元的购车优惠。

上汽通用五菱，新用户可获得千元服务抵金券

3月1日起，国内微车老大——上汽通用五菱的“惠民行动计划”在全国铺开。据介绍，此次计划是上汽通用五菱为“汽车下乡”量身定做，是产品、服务、政策咨询在内的服务全面下乡。其中包括对“汽车下乡”的政策解读和咨询，为老用户提供免费检测，为新用户提供千元服务抵金券。(本文来源：浙江在线-钱江晚报作者：林燕)

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