近来，荣威550[综述 图片 论坛]、一汽奔腾B70[综述 图片 论坛]、东南汽车戈蓝[综述 图片 论坛]等车型先后被政府采购用车相中，频频交车。福州政府采购市场似乎表现出一派繁荣的景象，无论从经销商的开拓劲头，还是厂商的政策扶持力度，都看出政府采购市场的激烈竞争，是什么让车商们热衷于挖掘这一块市场潜力？

【车商热议】

提升企业品牌形象

玖玖丰田副总郑立新介绍说，政府用车的更新与采购是有计划的，每年具体采购数量和要求比较明确，政府采购用车无论对车辆的选择还是供应商的选择都有严格的要求，如果做好政府采购工作，以最高的标准服务保障好政府用车，作为经销商不但有稳定的销量，而且还能提升企业的形象。

华泰汽车福州德兴车行副总饶丽钦认为，政府采购，首先就是提升品牌的知名度，因为政府用车代表了一种形象，如果车行卖的车能被政府所用，荣誉感也随之而来。

公务车市场蕴含巨大潜力

经销商热衷于政府采购的另一原因，是市场潜在的巨大潜力。

中机中泰·中凯荣威专营店副总经理林晓东表示，政府采购一直是汽车销售的标杆，能带动车辆的零售量，不久前政府就采购了一批荣威车。

华瑞集团大客户总监黄秋华告诉记者，目前东风日产无论从经销商还是厂家都非常重视政府采购，认为这一块市场很有潜力，政府用车不仅对品牌有无形的推广作用，还能影响私家车主的购买，从而拉升零售量。现在各大品牌厂商在政府采购市场竞争很激烈，厂家对这一块政策支持也很大，对经销商的市场开拓和公务市场占比也有一定的要求，公务市场所呈现的巨大潜力成为各车商主攻的对象。

体现企业营销综合能力

一汽奔腾日前刚交了10台B70的政府采购用车。对此，玖玖红旗总经理王勇表示，政府采购表现了一个企业的营销能力，因为政府采购不仅对车型本身有要求，而且对企业的服务水平也有较高要求，一个企业要是能拿下政府采购单就是它综合实力的表现。

可拓展公务车市场份额

福建东南汽贸4S店副总张建强认为，政府采购可在提升品牌知名度的基础上增加市场份额。如君阁[综述 图片 论坛]政府采购量占总销量的20%左右，这个比例高于其他大品牌，在拓展商务车政府采购市场份额方面表现突出。

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