近些年来，昌河汽车走过了一条不平坦的发展之路。作为关注中原车市的媒体，我们见证了昌河汽车由引领市场到追赶先进，由微车转向微轿，再到重新专注微车的发展之路。

位于郑州市天伦路的昌河汽车4S店，宽敞、干净、明亮，员工热情、专业。而河南昌河汽车实业有限责任公司的销售部长赵进海则给人以稳重、成熟、健谈、幽默的印象。在他看来，恐怕没有几个人不知晓昌河汽车，特别是广大自力更生、勤劳创富的微车车主，昌河已经成为中国微车的一个标志性符号。

□今报记者 张勐

●品牌发力 尽显魅力

几年的风雨沧桑，让赵进海内心感慨不已。问及如何赢在同行前面，他总是说，贵在坚持、团队协作，还有许多方面需要提升。但是说到昌河汽车在微型车市场中的地位，赵进海总是一脸的自豪。

赵进海告诉记者，昌河汽车在过去的6年时间里，连续获得微车市场全国销量第一，微车市场占有率达到40%，成为微车经济时代的奠基人。与此同时，昌河汽车通过技术改造手段，不断对产品进行升级，成功推出多款先进的产品，如利亚纳[综述 图片 论坛]、北斗星[综述 图片 论坛]e+、浪迪[综述 图片 论坛]、福瑞达[综述 图片 论坛]等优秀车型，月销量都在700辆以上，深受市场消费者喜爱。

●节能惠民 占得先机

随着汽车下乡、节能惠民和购置税调整等一系列利好政策的深入，二、三级市场的政策效应正明显放大。赵进海表示，目前昌河汽车已有近 20款车型享受国家3000元节能补贴。而这样的政策优惠，对于本来就以节能省油、高性价比的昌河汽车品牌而言，可谓如虎添翼。值得一提的是，北斗星、浪迪、福瑞达以及10月华丽上市的全新利亚纳a+等车型，在市场销售中均将占得先机。而这样的结果也显现出昌河在小排量车型市场的重要地位。“消费者拥有多款昌河经济节能车型可供选择，同时也将切实享受到3000元的购车补贴，畅享汽车带给生活的便利与快捷。”赵进海说。

昌河汽车的主力车型入主汽车节能惠民工程，不仅用实际行动证明了其在汽车领域环保低碳、节能减排方面做出的突出表率，而其多年执著于小排量节能的发展模式也更凸显出昌河企业专注节能的前瞻眼光。

●营销格局 耳目一新

随着一线城市车市不断饱和，越来越多的经销商已经开始瞄准二、三线市场。昌河汽车早就注意到了这一点。

赵进海表示，近年来二、三线市场消费需求快速增长，走在市场前面的昌河汽车也从区域销售向跨区域网络分销转变。昌河汽车斥资上亿元用做销售服务渠道下沉以及开展“万村千乡”活动。将服务重心逐步引向二、三线城市及其周边县乡，目的是降低消费者的用车成本，提升汽车的市场保值度，让保养、修车更为方便。

采访当日，店内停放的那辆1.4L利亚纳a+，动感时尚的造型，5.98万元的价格，吸引了不少进店购车者的目光。赵进海告诉记者，昌河汽车将在全国建立300家覆盖县乡级的销售服务一体连锁店。提供24小时上门服务，让购车用户真正享受买车不出县、修车不出乡的便捷与实惠。